Uno de los elementos importantes del marketing digital es la captación de visitantes que puedan estar interesados en su producto/servicio; esto se conoce como tráfico cualificado.
Sin embargo, concentrarse en la captación de visitantes no es suficiente, ya que debe asegurarse de convertir la mayoría de los visitantes en nuevos contactos que puedan hacer negocios con su empresa; esto se conoce como leads o pistes en buen francés...
La métrica de rendimiento que más recomendamos controlar es la tasa de conversión. Es muy sencillo. La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que llevan a cabo la acción deseada (por ejemplo, rellenar un formulario de contacto o realizar una llamada).
Aquí es donde entra en juego la página de aterrizaje. Cuanto más atractiva sea la página de aterrizaje, mayor será la tasa de conversión de sus campañas (y, por tanto, menor será el coste de adquisición de clientes potenciales).
Los objetivos de este artículo son:
- definir qué es una página de aterrizaje
- enumerar los objetivos
- enumerar las ventajas
- He aquí 4 consejos clave
¿Qué es una página de aterrizaje?
Siempre llamado página de destino o página de aterrizaje, la página de destino es la página web a la que se redirige a los internautas cuando hacen clic en su anuncio. Cuando utilizamos este término en marketing, solemos referirnos a una "página de aterrizaje". ser único (que no forma parte del menú de un sitio web).
A diferencia de un sitio web tradicional, todo se hace para incitar al visitante a pasar a la acción. Las páginas de aterrizaje se utilizan con frecuencia para campañas publicitarias específicas (Google Adwords, Facebook Ads, boletines, etc.).
Cada campaña debe tener su propia página de destino. Para conseguirlo, la página de destino debe ser específico y adaptado a sus objetivos de diseño.
Objetivos de una página de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje se diseñan con fines específicos. En función del objetivo de su campaña publicitaria, puede dirigirse a la generación de leads que conduzcan a conversiones (ventas, suscripciones a boletines, etc.), aumentar su posicionamiento natural, incrementar el alcance de sus distintos canales, etc. .
Para ello, veamos algunos de estos objetivos.
Convierta a los visitantes en clientes potenciales
En este caso, el objetivo de la página de aterrizaje es persuadir a los visitantes para que den sus datos de contacto a cambio de la información que desean rápidamente, una especie de chantaje ético 🙂.
Visite esta página de destinoEl "chantaje" es sencillo: el visitante facilita sus datos de contacto para obtener un presupuesto de diseño de página web en cuestión de segundos.
Ideas:
- Prueba gratuita
- Promoción
- Plantillas (documentos ...)
- Consulta gratuita
Convierta las visitas en compras
En este caso, el objetivo de la página de aterrizaje es convencer a los visitantes para que realicen una compra. A menudo, la compra no es inmediata, por lo que el vendedor intentará obtener datos de contacto y convertir al visitante en comprador con bastante rapidez.
Probar un concepto o una campaña
Algunos conceptos pueden ser bastante caros de implementar. Por eso, en lugar de crear un sitio web completo, el responsable de marketing puede crear rápidamente una página de aterrizaje para probar el concepto.
Ventajas de una página de aterrizaje
Utilizar una página de aterrizaje para sus campañas ofrece una serie de ventajas en términos de flexibilidad y optimización que conviene explorar.
Más coherente con un bajo nivel de atención.
Como la gente no suele tener tiempo de desplazarse por varias páginas buscando su producto o servicio y quiere obtener resultados rápidamente, una página de aterrizaje es la opción ideal.
Es directo y va al grano. Ofrece a los visitantes información específica, un producto o un servicio. Aquí no hay riesgo de perder al visitante por la longitud del contenido a leer.
Mayores tasas de conversión
El uso de páginas de aterrizaje genera mayores tasas de conversión que un sitio web. De hecho, con algunos de nuestros clientes, las campañas publicitarias que generan una tasa de conversión de 8% con un sitio web tradicional alcanzan 12-15% cuando utilizamos una página de aterrizaje. Y casi el doble.
Más rápido de producir que un sitio completo
A diferencia de un sitio web completo, cuya producción puede llevar de tres meses a un año, una página de aterrizaje puede diseñarse en pocos días.
Puede duplicarse rápidamente para otra campaña
Una vez creada una página de aterrizaje, puede duplicarse fácilmente. Si, por ejemplo, una página está diseñada para promocionar un servicio, puede reutilizarse con bastante rapidez para otro servicio.
Por ello, utilizar una página de aterrizaje en sus campañas publicitarias tiene una serie de ventajas, desde la optimización de costes hasta un considerable ahorro de tiempo. Sin embargo, hay algunos consejos que debe tener en cuenta a la hora de diseñar su página de aterrizaje.
4 consejos para una página de aterrizaje de éxito
Hay muchos consejos que pueden ayudarle a que su página de aterrizaje sea un éxito. Aquí tienes cuatro consejos para una página de aterrizaje de éxito.
Ofrezca lo que quiere su cliente ideal (victoria rápida)
Al diseñar su página de aterrizaje, debe ofrecer al cliente potencial EXACTAMENTE lo que desea (no lo que quiere).
Por ejemplo, puede ser un presupuesto, una plantilla, información rápida o un pequeño libro electrónico de interés para el cliente, que intercambiará sus datos de contacto.
Para tener éxito con este consejo, necesita conocer a su cliente ideal: sus miedos, problemas, aspiraciones, etc. Por tanto, le recomendamos que defina quién es.
Optimizar la página para los motores de búsqueda
El primer paso es buscar palabras clave relacionadas con su producto o servicio. A continuación, debe asegurarse de que la página sea lo más fácil posible de leer y entender para los motores de búsqueda.
Por ello, es necesario, entre otras cosas:
- Optimización de las etiquetas META
- Estructura del título H1, H2, H3
- Densidad de palabras clave
- Imágenes (nombre del archivo, textos alternativos)
- Optimizar la velocidad de las páginas
- Asegúrese de que la página se adapta a los dispositivos móviles (responsive)
- Asegúrese de que su página está protegida con un certificado SSL
Si una página de destino no cumple estos criterios, corre el riesgo de ser penalizada por Google.
Redactar un texto convincente
El contenido escrito es uno de los elementos esenciales del éxito de una página de aterrizaje. Para conseguirlo, debe reunir las siguientes características:
Atención
Su texto tiene que captar rápidamente la atención del cliente potencial. Para ello, tiene que ser capaz de entender a primera vista qué es y qué ofrece.
Promesa / oferta
Tiene que ofrecer algo al visitante. Puede ser un presupuesto, un libro, algo importante para ellos.
Deseo
Sus textos y elementos visuales deben despertar el deseo, animando a los clientes o visitantes a suscribirse a su oferta o comprar su producto.
Lógica (argumentación)
Tienes que demostrar a tus visitantes que entiendes su problema, utilizando argumentos bien desarrollados, para que te escuchen.
Tratamiento de las objeciones
También debe tener un argumento sólido para superar cualquier objeción si se rechaza la llamada a la acción. Sepa cómo superar las objeciones de los clientes o visitantes.
Pruebas / Testimonios
Recopile y añada testimonios, cosas que hablen en su favor. Pueden ser logotipos de clientes, etc.
garantía
Ofrecer garantías significa dar fe de la eficacia de la información, el libro, el modelo o el servicio que ha propuesto para alcanzar los objetivos de sus clientes. Ejemplo: Le garantizamos que una vez que tenga este documento, libro, etc., conseguirá sus objetivos.
acción
Cree una llamada a la acción, es decir, defina una acción que desee que realicen sus visitantes.
Crear un visual rico en emociones
Lo visual también debe tomarse en serio. Se suele decir que una imagen vale más que mil palabras. Su visual debe transmitir un mensaje claro. Para mayor eficacia, es importante que también esté impregnado de emoción (las emociones nos hacen actuar).
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