Cerrar más ofertas no sucede instantáneamente y necesitas planificarlo al menos con un mes de antelación. Para cerrar un número determinado de tratos, necesitas saber cómo cerrar un trato comercial y tener un plan paso a paso, porque estos tratos no ocurren porque sí....

La primera gran victoria es un momento crucial en la carrera de un empresario. Es el acuerdo que coloca a su pequeña start-up en el podio con los mejores, al tiempo que infunde al equipo nueva confianza y energía. Yo...

¿Cómo generar clientes potenciales de alta calidad? La generación de clientes potenciales es la primera etapa del proceso de captación de clientes. Es una de las etapas más importantes del proceso y la que le permite captar una parte del mercado. ¿Qué técnicas debe adoptar para...

Una de las tareas más difíciles para el propietario de una nueva empresa de viviendas es conseguir esos primeros clientes. El reto se ve agravado por el hecho de que muchos nuevos contratistas de viviendas no son expertos en marketing y la idea de...

Los formularios de captación de clientes potenciales son una valiosa herramienta de marketing. La mayoría de la gente visita su sitio web una vez y no vuelve. Pero si utiliza formularios de generación de prospectos, también podrá captar sus datos de contacto y enviarlos a...

Si sabes cómo, las negociaciones por correo electrónico pueden jugar a tu favor. Según el Adobe Email Usage Study 2019, el estadounidense medio pasa más de un tercio del día del oficinista medio en su bandeja de entrada de correo electrónico,...

Todo el mundo negocia. Cuando intervienen varias personas, las acciones casi siempre van precedidas de negociaciones, ya sea con amigos, familiares o colegas. La cuestión no es si negocian, sino hasta qué punto negocian....

Foto de Tim Gouw en Unsplash Cualquier empresario con experiencia en la compra o venta de una empresa sabe que los acuerdos fracasan constantemente. Peor aún, muchos tienen que echar la vista atrás a un acuerdo que han cerrado y que, en retrospectiva, habrían...

El seguimiento de las ventas es un clásico quebradero de cabeza. ¿Cómo hacer un seguimiento eficaz de un cliente potencial para mantener el impulso sin resultar molesto? Es una pregunta difícil y varía según la situación, pero hay algunas cosas que puede hacer para aumentar...

Uno de los elementos más importantes del marketing digital es la adquisición de visitantes que puedan estar interesados en su producto/servicio; esto se conoce como tráfico cualificado. Sin embargo, concentrarse en la adquisición de visitantes dista mucho de ser suficiente, porque...

Como vendedor, probablemente tendrá la sensación de estar hablando con una pared, quizá más a menudo de lo que le gustaría. Si un cliente potencial responde a tu primer intento de contactar con él, deberías dar gracias a tus estrellas de la suerte (o...

La solicitud de empleo puede. Ser. Áspera. Desde hacer coincidir tu CV y poner fin a la entrevista telefónica hasta crear el correo electrónico de agradecimiento perfecto, cambiando ligeramente cada carta de presentación que utilizas, subrayando si...

Puede que no se dé cuenta, pero los momentos más críticos de su carrera son las ventas. Tanto si vende un producto o un servicio a un cliente, una idea o un plan a sus directivos o inversores, o usted mismo a un empleador, su capacidad para...

Hoy en día hay más formas que nunca de conectar con los clientes. Están el correo electrónico, las redes sociales, los dispositivos móviles, las reuniones, los grupos de discusión y las ferias comerciales. La lista es interminable. Pero, ¿qué formas...

El uso de correos electrónicos puede ayudarte a encontrar más gente en Instagram El uso de correos electrónicos puede ayudarte a encontrar más gente en Instagram: cuando preguntas a la gente, la mayoría te dirá que es casi imposible...

Aunque la tecnología está omnipresente en el mundo actual, aún no se ha vendido del todo. Los profesionales del marketing de empresa a empresa deben conocer constantemente las últimas tendencias del sector. Sin embargo, las tendencias...

Hace apenas diez años, pocas personas aspiraban a hacer carrera en el mundo de las ventas. Nuestra imagen mental de un profesional de las ventas es la de una persona despiadada, sudorosa y que habla rápido, alguien que utiliza trucos y zalamerías para cerrar una venta....