{"id":235296,"date":"2020-07-14T15:31:06","date_gmt":"2020-07-14T15:31:06","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235296"},"modified":"2020-07-14T15:31:06","modified_gmt":"2020-07-14T15:31:06","slug":"16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/es\/16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020\/","title":{"rendered":"16 tendencias de marketing B2B en alza en 2020"},"content":{"rendered":"
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Aunque la tecnolog\u00eda est\u00e1 omnipresente en el mundo actual, a\u00fan no se ha vendido del todo. Los profesionales del marketing de empresa a empresa deben conocer constantemente las \u00faltimas tendencias del sector. Sin embargo, las tendencias cambian y lo hacen con tanta rapidez que incluso los expertos m\u00e1s actualizados a veces no son conscientes de cu\u00e1ndo surgen nuevas estrategias o enfoques de marketing.<\/p>\n

A medida que avanza 2020, la necesidad de mantenerse al d\u00eda de las tendencias que probablemente ser\u00e1n cruciales para el \u00e9xito de los profesionales del marketing B2B sigue siendo vital. Para ayudar, estos 16 profesionales de Consejo de Comunicaci\u00f3n de Forbes<\/span><\/a> Echa un vistazo a las tendencias de marketing B2B a las que deber\u00edamos prestar atenci\u00f3n en 2020.<\/p>\n

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Los miembros comparten algunas de las tendencias de marketing tecnol\u00f3gico B2B m\u00e1s populares y prometedoras.<\/p>\n

Fotos cortes\u00eda de los miembros individuales.<\/small><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

1. Dominar la venta blanda<\/strong><\/p>\n

Ha llegado el momento de la compasi\u00f3n y la comprensi\u00f3n. Mientras el mundo se recupera de una pandemia global, nosotros, como vendedores y comunicadores, debemos liderar con empat\u00eda. No impongamos productos o soluciones. En su lugar, cree materiales educativos o liderazgo de pensamiento. Las empresas que dominen una venta corta mientras sean compasivas ganar\u00e1n en 2020. - Liza Horowitz<\/span><\/a>, Plataforma baliza<\/span><\/a><\/p>\n

2. Haga clic en Segmentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Estamos observando un aumento considerable del n\u00famero de marcas que sobredirigen sus campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico a sus clientes mediante la segmentaci\u00f3n por clics. Al segmentar autom\u00e1ticamente las listas de correo en funci\u00f3n de los clics de los usuarios, las marcas obtienen mayores tasas de apertura y clics y reducen las tasas de cancelaci\u00f3n de suscripciones. La segmentaci\u00f3n por clics ayudar\u00e1 a las marcas a llevar su estrategia de comunicaci\u00f3n digital al siguiente nivel en 2020 y m\u00e1s all\u00e1. - John Orlando<\/span><\/a>, Contacto permanente<\/span><\/a><\/p>\n

3. V\u00eddeo para humanizar la empresa<\/strong><\/p>\n

Creo que la humanizaci\u00f3n de la empresa es una tendencia actual y futura, por lo que el v\u00eddeo es una forma eficaz de transmitir mensajes. La gente no lee. Les bombardean con demasiados contenidos. Los v\u00eddeos son personalizables y eso es lo que los clientes esperan de las marcas. Ahora voy a crear un v\u00eddeo de agradecimiento para mi equipo. - Stacy Sherman<\/span><\/a>, Experto en experiencia del cliente<\/span><\/a><\/p>\n

4. Retransmisi\u00f3n en directo para la comunicaci\u00f3n digital<\/strong><\/p>\n

La demanda de retransmisiones en directo va a aumentar. Cada vez m\u00e1s personas ver\u00e1n contenidos desde la comodidad de su casa u oficina. Como profesionales del marketing, debemos considerar la posibilidad de incorporar la retransmisi\u00f3n en directo a nuestras campa\u00f1as y eventos, tanto internos como externos. Tambi\u00e9n nos enfrentaremos al reto de crear contenidos entretenidos e interactivos que se abran paso entre la multitud y repercutan en los resultados empresariales. - Parna Sarkar-Basu<\/span><\/a>, Brand and Buzz Marketing, LLC.<\/span><\/a><\/p>\n

5. Las mejores herramientas para contenidos de v\u00eddeo<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan un informe de HubSpot<\/span><\/a> 92% de los profesionales del marketing afirman que el v\u00eddeo es una parte importante de su estrategia de marketing. Como resultado, el volumen de contenidos de v\u00eddeo producidos est\u00e1 aumentando para captar mejor la atenci\u00f3n de clientes y empleados. Con esta afluencia, los profesionales del marketing necesitan una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica eficaz y rentable, como una plataforma de gesti\u00f3n de activos digitales, para almacenar, gestionar y distribuir contenidos y asegurar su estrategia futura. - Helen Aboagye<\/span><\/a>, Imagen<\/span><\/a><\/p>\n

6. Signos de intenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Redoblamos la apuesta por las se\u00f1ales de intenci\u00f3n, utilizando los an\u00e1lisis de b\u00fasqueda para orientar nuestro gasto en publicidad digital y prospecci\u00f3n. Pescamos donde pican los peces. Se acab\u00f3 el quedarse en el muelle esperando a que pase el pez (nuestro sitio web). Los anuncios orientados a objetivos y basados en datos aumentan las conexiones, las mediciones de reuniones y, con suerte, las conversiones. - Andrew Kokes<\/span><\/a>, HGS<\/span><\/a><\/p>\n

7. Centrarse en los datos de la primera parte<\/strong><\/p>\n

Muchas empresas l\u00edderes de tecnolog\u00eda B2B est\u00e1n poniendo cada vez m\u00e1s \u00e9nfasis en la construcci\u00f3n de relaciones de marketing directo con clientes potenciales, en lugar de comprar clientes potenciales de terceros debido a las cambiantes regulaciones (GDPR, CCPA, etc.). Como resultado, las empresas de tecnolog\u00eda B2B est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s en el desarrollo de sus propias pilas de tecnolog\u00eda multicanal integradas con DMP y CDP. - Brian Lee<\/span><\/a>, Libere su identidad<\/span><\/a><\/p>\n

8. Importancia creciente del an\u00e1lisis predictivo<\/strong><\/p>\n

La pandemia de coronavirus ha creado un trastorno repentino e importante en la econom\u00eda. Los profesionales del marketing se esfuerzan por adaptar sus planes en un entorno tan din\u00e1mico. El an\u00e1lisis predictivo puede ayudar a los profesionales del marketing a modelar escenarios basados en principios econ\u00f3micos y adaptar su gasto, canales y tiempo para crear una estrategia basada en datos que reduzca el riesgo y elimine las \"conjeturas\" del proceso. - Nanette Kirsch<\/span><\/a>, Sistemas entusiastas de toma de decisiones<\/span><\/a><\/p>\n

9. Mayor \u00e9nfasis en la confidencialidad de los datos<\/strong><\/p>\n

Probablemente no haya mayor cambio en el marketing (B2B y B2C) que el panorama siempre cambiante de la privacidad de los datos. Los profesionales del marketing B2B est\u00e1n acostumbrados a explotar grandes cantidades de datos de clientes y clientes potenciales en sus campa\u00f1as, pero las nuevas normativas est\u00e1n obligando a las empresas a analizar cuidadosamente los datos que recopilan y almacenan. Los profesionales del marketing deben prestar especial atenci\u00f3n a c\u00f3mo afecta esto a sus capacidades. - Tom Wozniak<\/span><\/a>, OPTIZMO Technologies, LLC<\/span><\/a><\/p>\n

10. Los podcasts son la nueva norma<\/strong><\/p>\n

Elige cualquier tendencia de marketing tecnol\u00f3gico B2B (como la realidad aumentada, el marketing basado en cuentas o la automatizaci\u00f3n basada en IA), habla con expertos sobre ella, gr\u00e1bala y haz un podcast. Esta es la mejor manera de llegar a los expertos en marketing tecnol\u00f3gico que est\u00e1n muy ocupados y que tienden a realizar varias tareas a la vez mientras escuchan podcasts. Transcribe el podcast para crear contenido que ayude a los mismos expertos en tecnolog\u00eda en su b\u00fasqueda de m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la tendencia. - Prashant Saxena<\/span><\/a>, Isentia<\/span><\/a><\/p>\n

11. Las mejores herramientas para diferenciar audiencias<\/strong><\/p>\n

Espero que una tendencia importante sea disponer de herramientas fiables de monitorizaci\u00f3n online\/social media que midan el sentimiento leg\u00edtimo hacia la marca. Esto tambi\u00e9n ayudar\u00eda a diferenciar entre audiencias reales y el comportamiento de audiencias sint\u00e9ticas (bots) que pueden confundir. - Roohi Saeed<\/span><\/a>, Procore<\/span><\/a><\/p>\n

12. Comunicaciones muy personalizadas<\/strong><\/p>\n

Sus clientes y clientes potenciales tienen caracteres, identidades y preferencias \u00fanicos; tr\u00e1telos como tales. Aseg\u00farese de ir m\u00e1s all\u00e1 de las simples variables en sus comunicaciones. Una de las razones por las que nuestra empresa sigue invirtiendo mucho en asistencia virtual para los beneficios de nuestros empleados es su capacidad de hiperpersonalizar la comunicaci\u00f3n a gran escala. Dise\u00f1e sus comunicaciones para una audiencia de uno. - Rick Ramos<\/span><\/a>, HealthJoy<\/span><\/a><\/p>\n

13. Estrategias completas de eventos virtuales<\/strong><\/p>\n

Dada la actual situaci\u00f3n mundial, busque estrategias de eventos virtuales m\u00e1s completas que utilicen plataformas interactivas como Zoom y Hangouts (en contraposici\u00f3n a las plataformas tradicionales de seminarios web). En los eventos deben interactuar varias partes, implicar a la audiencia y adoptar un formato m\u00e1s de mesa redonda o debate para implicar a la gente y aportar m\u00faltiples puntos de vista y preguntas. - Jennifer Kyriakakis<\/span><\/a>, Software MATRIXX<\/span><\/a><\/p>\n

14. El auge de los influenciadores B2B<\/strong><\/p>\n

El marketing de influencers ha interrumpido el B2C de una forma extremadamente abierta: piensa en ir de tiendas, l\u00edneas de ropa con branding de influencers, etc. Pero el B2B no se ha dado cuenta de que los influencers est\u00e1n entrando en su espacio y ser\u00e1n igual de perjudiciales. Puede que estos influencers no alcancen las cifras, pero son incre\u00edblemente influyentes como l\u00edderes de opini\u00f3n e impulsar\u00e1n un n\u00famero cada vez mayor de decisiones de compra B2B. - Patrick Ward<\/span><\/a>, Correa de ra\u00edz<\/span><\/a><\/p>\n

15. Mensajer\u00eda RCS<\/strong><\/p>\n

La mensajer\u00eda RCS (Rich Communication Services) abrir\u00e1 una nueva forma de comunicaci\u00f3n para las empresas. Permitir\u00e1 a los vendedores a\u00f1adir fotos, v\u00eddeos, ubicaciones, rutas en mapas, etc. a sus mensajes. Se trata de una gran mejora de la funcionalidad est\u00e1ndar de los SMS y ayudar\u00e1 a los vendedores B2B a presentar sus productos y servicios de nuevas formas. - Liam Quinn<\/span><\/a>, Gama interactiva<\/span><\/a><\/p>\n

16. Hiperrelevancia<\/strong><\/p>\n

La hiperrelevancia lo es todo ahora. Independientemente de la tecnolog\u00eda que utilices (y hay algunas muy buenas con las se\u00f1ales de intenci\u00f3n, la personalizaci\u00f3n web, las plataformas de env\u00edo, la automatizaci\u00f3n del marketing, etc.), los profesionales del marketing se encuentran ahora en un mundo en el que tienen que mantener la oreja pegada al suelo y saber exactamente qu\u00e9 est\u00e1 pensando y preocupando a su p\u00fablico y elaborar el mensaje. - Daniel Frohnen<\/span><\/a>, Sendoso<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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