{"id":235467,"date":"2020-07-21T12:45:14","date_gmt":"2020-07-21T12:45:14","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235467"},"modified":"2020-07-21T12:45:14","modified_gmt":"2020-07-21T12:45:14","slug":"comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus-de-conversions","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/es\/comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus-de-conversions\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales para aumentar las conversiones?"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales son una valiosa herramienta de marketing. La mayor\u00eda de la gente visita su sitio web una vez y no vuelve. Pero si utiliza formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales, tambi\u00e9n podr\u00e1 captar datos de contacto y comercializar con ellos por correo electr\u00f3nico. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil captar clientes por correo electr\u00f3nico que tratar de impresionarlos a todos a la vez en su sitio web.<\/p>\n<p>Para tener \u00e9xito, los formularios de su sitio web deben funcionar correctamente y estar optimizados para generar el mayor n\u00famero posible de conversiones. Siga leyendo para obtener consejos sobre c\u00f3mo crear los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales m\u00e1s eficaces para su sitio web.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Decida qu\u00e9 campos incluir <\/span><\/h2>\n<p>Es dif\u00edcil decidir qu\u00e9 informaci\u00f3n recopilar en un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales. Desea recopilar informaci\u00f3n importante que pueda ayudarle a segmentar y comercializar mejor con clientes potenciales individuales. Pero cuantos m\u00e1s campos incluya, menos probable ser\u00e1 que la gente complete el formulario y lo convierta.<\/p>\n<p>Lo mejor es incluir el menor n\u00famero de campos posible. Esto anima a la gente a seguir el proceso de registro. La informaci\u00f3n que realmente necesita depende de su nicho de negocio. Por ejemplo, una empresa B2B puede necesitar saber el nombre de la empresa l\u00edder, su posici\u00f3n en la empresa, etc. La mayor\u00eda de las empresas B2C pueden salirse con la suya pidiendo simplemente su nombre y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Si desea incluir m\u00e1s campos para facilitar la segmentaci\u00f3n, considere la posibilidad de hacerlos opcionales. Por ejemplo, podr\u00eda hacerlos opcionales:<\/p>\n<ul>\n<li>El nombre *<\/li>\n<li>Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico<\/li>\n<li>Nombre de la empresa (opcional)<\/li>\n<li>Posici\u00f3n (opcional)<\/li>\n<li>Presupuesto (opcional)<\/li>\n<\/ul>\n<p>No ser\u00e1 posible recopilar toda la informaci\u00f3n relevante para su segmentaci\u00f3n. Pero puede hacer un seguimiento de sus clientes potenciales por correo electr\u00f3nico, pidi\u00e9ndoles informaci\u00f3n m\u00e1s detallada. Conc\u00e9ntrese de momento en el minimalismo para generar conversiones.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ilustrar el valor y minimizar los riesgos. <\/span><\/h2>\n<p>El texto es una de las partes m\u00e1s importantes de los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales. Te has tomado el tiempo y el cuidado necesarios para crear un texto convincente para la p\u00e1gina de destino, y tu formulario debe completarlo.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">La copia m\u00e1s eficaz del formulario ilustrar\u00e1 simult\u00e1neamente el valor y minimizar\u00e1 el riesgo. Eche un vistazo a este <a href=\"https:\/\/www.toptal.com\/hire\" rel=\"nofollow\">Ejemplo de formulario de contacto Toptal:<\/a><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179361\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"633\" height=\"624\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 633w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-300x296.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-50x50.png 50w\" sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload size-full wp-image-179361 aligncenter\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 633w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-300x296.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-50x50.png 50w\" alt=\"\" width=\"633\" height=\"624\" data-sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\" \/><\/p>\n<p class=\"gt-block\"><b>Propuesta de valor: <\/b>Trabaje con los mejores talentos del mundo.<\/p>\n<p class=\"gt-block\"><b>Minimizar los riesgos:<\/b> Ilustrar que no hay obligaci\u00f3n financiera de inscribirse.<\/p>\n<p>Piense en lo que la gente podr\u00eda pensar antes de rellenar su formulario principal. \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda hacerles dudar? Quiz\u00e1 les preocupe que empieces a enviarles spam. Responda a eso en su copia del formulario principal.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">Utilice siempre un lenguaje que indique a los usuarios el valor que recibir\u00e1n al rellenar el formulario. Si su im\u00e1n principal es un ebook, ll\u00e1melo <em>gratis<\/em> eBook. Incluso puede asignarle un valor econ\u00f3mico (por ejemplo, \"eBook gratuito por valor de 45 $\").<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Optimice su llamada a la acci\u00f3n <\/span><\/h2>\n<p class=\"gt-block\">Su llamada a la acci\u00f3n (CTA) es probablemente la parte m\u00e1s importante de su formulario de generaci\u00f3n de prospectos. <a href=\"https:\/\/dsim.in\/blog\/2017\/07\/21\/113-cta-stats-to-quantify-its-power-for-brands\/\" rel=\"nofollow\">M\u00e1s de 90% visitantes.<\/a> Cualquiera que haya le\u00eddo su t\u00edtulo tambi\u00e9n habr\u00e1 le\u00eddo su CTA. As\u00ed que aseg\u00farese de que es correcto.<\/p>\n<p>Su CTA debe destacar y ser f\u00e1cilmente identificable. No lo deje como un enlace de texto normal: convi\u00e9rtalo en un bot\u00f3n de color brillante. Su CTA tambi\u00e9n debe crear una sensaci\u00f3n de urgencia mediante la inclusi\u00f3n de palabras de acci\u00f3n (por ejemplo, \"Solicite un presupuesto ahora\" o \"Descargue la gu\u00eda hoy mismo\").<\/p>\n<p>Probablemente lo m\u00e1s importante es evitar ser perezoso. Quiere que los clientes potenciales hagan clic en su CTA con confianza, sabiendo para qu\u00e9 se est\u00e1n registrando. Si van a crear una cuenta, aseg\u00farese de que la CTA lo ilustra. Si se est\u00e1n registrando para una prueba gratuita, incl\u00fayalo tambi\u00e9n en el texto de su CTA.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">Pulse aqu\u00ed <a href=\"https:\/\/letsfreckle.com\/\" rel=\"nofollow\">un ejemplo de una buena CTA<\/a> Destaca, crea una sensaci\u00f3n de urgencia y tranquiliza a los visitantes sobre lo que recibir\u00e1n cuando hagan clic en \u00e9l:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179363\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"712\" height=\"734\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 712w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-4.11.34-PM-291x300.png 291w\" sizes=\"(max-width: 712px) 100vw, 712px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload size-full wp-image-179363 aligncenter\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 712w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-4.11.34-PM-291x300.png 291w\" alt=\"\" width=\"712\" height=\"734\" data-sizes=\"(max-width: 712px) 100vw, 712px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">No olvide el contexto <\/span><\/h2>\n<p>Los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales son s\u00f3lo una parte de la p\u00e1gina de destino. Todos los elementos de la p\u00e1gina deben trabajar juntos para ilustrar valor y generar conversiones.<\/p>\n<p>Considere la colocaci\u00f3n, por ejemplo. Puede colocar su formulario de generaci\u00f3n de clientes potenciales de una de las siguientes maneras:<\/p>\n<ul>\n<li>En cabeza<\/li>\n<li>Barra lateral<\/li>\n<li>Pie de p\u00e1gina<\/li>\n<li>Visite<\/li>\n<li>Varios lugares de la p\u00e1gina<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, es preferible que el formulario aparezca en la parte superior de la p\u00e1gina, ya que es menos probable que la gente se desplace hacia abajo. Pero depende de su p\u00fablico. Algunas personas necesitan leer mucho material y convencerse antes de convertir. En ese caso, colocarlo debajo del pliegue tiene sentido.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">Su p\u00e1gina de aterrizaje tambi\u00e9n puede incluir otros elementos que llamen la atenci\u00f3n sobre su formulario principal, est\u00e9 donde est\u00e9. Eche un vistazo a este <a href=\"https:\/\/www.impactbnd.com\/blog\/landing-page-examples\" rel=\"nofollow\">Ejemplo de p\u00e1gina no reboteada<\/a>:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179360\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 494w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-240x240.png 240w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-150x150.png 150w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-300x300.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-50x50.png 50w\" sizes=\"(max-width: 494px) 100vw, 494px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-179360\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 494w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-240x240.png 240w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-150x150.png 150w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-300x300.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-50x50.png 50w\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"495\" data-sizes=\"(max-width: 494px) 100vw, 494px\" \/><\/p>\n<p>Colocan el formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales en una zona separada del resto de la p\u00e1gina de aterrizaje para que destaque. Tambi\u00e9n utilizan se\u00f1ales visuales (flechas) para atraer la atenci\u00f3n. Estos son solo algunos de los muchos elementos de dise\u00f1o de p\u00e1ginas de aterrizaje que puede utilizar para mejorar la eficacia de sus formularios de generaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Realice siempre pruebas A \/ B <\/span><\/h2>\n<p>Aunque sigas todos los consejos dados en este post, no importa si no llevas a cabo una prueba A\/B. Es simplemente imposible saber desde el principio qu\u00e9 elementos del formulario ayudan a los visitantes de tu sitio a convertir y cu\u00e1les no.<\/p>\n<p>Entre las cosas importantes que hay que probar est\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li>Copiar el formulario<\/li>\n<li>Forma y color de los botones<\/li>\n<li>Llamada a la acci\u00f3n por SMS<\/li>\n<li>n\u00famero de campos<\/li>\n<li>Motivo colocado<\/li>\n<li>Cualquier otro elemento de forma<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"gt-block\">Si est\u00e1 utilizando una plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing de calidad, debe incluir funciones que le permitan medir el rendimiento de sus formularios y p\u00e1ginas de destino asociadas. La visi\u00f3n general de la forma en SharpSpring, por ejemplo, le da una visi\u00f3n general del rendimiento general de la forma, as\u00ed como el rendimiento de forma individual:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179362\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"451\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 520w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-3.51.26-PM-300x260.png 300w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-179362\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 520w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-3.51.26-PM-300x260.png 300w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"451\" data-sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre se puede mejorar <\/span><\/h2>\n<p>No existe la forma perfecta de generar clientes potenciales. No importa la frecuencia con la que optimice, siempre aprender\u00e1 cosas nuevas sobre su p\u00fablico durante a\u00f1os. Utiliza esta informaci\u00f3n para modificar, reorganizar y sustituir tus formularios de generaci\u00f3n de leads por algo m\u00e1s espec\u00edfico y eficaz.<\/p>\n<p>Siempre que supervise continuamente el rendimiento y realice mejoras, crear\u00e1 potentes formularios de generaci\u00f3n de prospectos que conviertan.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales son una valiosa herramienta de marketing. La mayor\u00eda de la gente visitar\u00e1 su sitio web una vez y nunca volver\u00e1. Pero si utiliza formularios de generaci\u00f3n de prospectos, tambi\u00e9n podr\u00e1 captar datos de contacto y comercializarlos por correo electr\u00f3nico. 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