{"id":235486,"date":"2020-07-21T12:35:31","date_gmt":"2020-07-21T12:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235486"},"modified":"2020-07-21T12:35:31","modified_gmt":"2020-07-21T12:35:31","slug":"quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/es\/quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1ndo y c\u00f3mo concluir o retirarse al comprar o vender una empresa"},"content":{"rendered":"<div>\n<div id=\"attachment_1886506\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1886506\" src=\"http:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-conclure-laccord-et-quand-se-retirer-lors-de-lachat.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: inherit;\">Foto de Tim Gouw en Unsplash<\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquier empresario con experiencia en compras o gesti\u00f3n <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vender un negocio<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sabe que los acuerdos fracasan constantemente. Peor a\u00fan, muchos tienen que echar la vista atr\u00e1s para recordar un trato que hicieron y que, en retrospectiva, probablemente deber\u00edan haber hecho. Saber cu\u00e1ndo hacer un trato y cu\u00e1ndo retirarse es m\u00e1s arte que ciencia, pero puede ser fundamental para el \u00e9xito futuro de la empresa adquirida. Pero, \u00bfc\u00f3mo funciona realmente la venta de una empresa? \u00bfY c\u00f3mo saber cu\u00e1ndo es m\u00e1s inteligente retirarse? Ve\u00e1moslo m\u00e1s de cerca. <\/span><\/p>\n<h2>Cerrar la venta de un negocio, paso a paso.<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El verdadero trabajo comienza una vez que se ha llegado a un acuerdo general sobre la venta de una adquisici\u00f3n empresarial. El proceso de venta puede resultar un poco confuso para los no iniciados, as\u00ed que ve\u00e1moslo paso a paso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Carta de intenciones. <span style=\"font-weight: 400;\">El comprador redactar\u00e1 y firmar\u00e1 un contrato de compraventa no vinculante denominado carta de intenciones. En esta carta se establecen las condiciones de la venta, incluido el precio acordado. <\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Comprobaciones necesarias. <span style=\"font-weight: 400;\">El comprador y el vendedor har\u00e1n su trabajo <\/span><a class=\"external\" href=\"https:\/\/us.businessesforsale.com\/us\/articles\/seller-articles\/detailed-due-diligence-seller-checks\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">controles necesarios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> investigar e indagar a la otra parte. Esta fase es especialmente importante para el comprador, ya que puede mostrar indicios de que la transacci\u00f3n no es de su agrado. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Financiaci\u00f3n. <span style=\"font-weight: 400;\">A menos que la venta se realice al contado, el comprador debe obtener financiaci\u00f3n, ya sea de un banco o a trav\u00e9s del vendedor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Contrato de compraventa. <span style=\"font-weight: 400;\">Suponiendo que el comprador consiga financiaci\u00f3n y ninguna de las partes encuentre nada objetable durante el proceso de diligencia debida, se firmar\u00e1 un contrato de compraventa. El contrato de compra describir\u00e1 el precio de compra, los detalles de la financiaci\u00f3n y cualquier acuerdo adicional, como cl\u00e1usulas de no competencia o acuerdos de confidencialidad.<\/span><\/li>\n<li>Cierra el caso. <span style=\"font-weight: 400;\">La etapa final del proceso requiere que todos los participantes firmen el contrato de compra y cualquier otro contrato de venta. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de su nivel de experiencia, esta lista puede parecer sencilla o francamente complicada. En la mayor\u00eda de los casos, contar\u00e1 con la ayuda de un agente comercial, un abogado o ambos. Probablemente, el paso m\u00e1s importante del proceso sea el segundo: la diligencia debida. Es f\u00e1cil dejarse llevar por la emoci\u00f3n de una venta o adquisici\u00f3n, pero puede ser un error muy costoso. He aqu\u00ed algunas se\u00f1ales de que ha llegado el momento de alejarse de la mesa de negociaciones y de cerrar un trato. <\/span><\/p>\n<h2>Se\u00f1ales de que ha llegado el momento de abandonar un acuerdo<\/h2>\n<ol>\n<li><b>Incongruencias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- Como uno de los aspectos m\u00e1s importantes de la diligencia debida empresarial es el examen de los registros financieros, jur\u00eddicos y comerciales, es importante que cualquier incoherencia se investigue a fondo y se discuta a su satisfacci\u00f3n. No esconda las cosas debajo de la alfombra y no permita que el propietario actual le impida llegar al fondo de cualquier cosa que no est\u00e9 en perfecto orden. Si no obtiene una respuesta satisfactoria, v\u00e1yase.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><b>Negligencia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- La mayor\u00eda de los empresarios ponen su empresa a la venta s\u00f3lo despu\u00e9s de considerarlo detenidamente y tomar una decisi\u00f3n firme. Una vez tomada la decisi\u00f3n, a menudo pueden pasar meses o m\u00e1s antes de que aparezca el comprador adecuado. Durante este periodo intermedio, algunos propietarios toman la decisi\u00f3n consciente de no \"perder\" m\u00e1s tiempo, esfuerzo o dinero creando y manteniendo la empresa que ya han decidido vender. Dependiendo del tiempo que el negocio lleve en el mercado, esta negligencia puede hacerse evidente y el comprador debe ser consciente de ello. Si se requieren reformas importantes, puede que el coste de la compra no tenga sentido. Si no puede subsanar el coste del negocio con la cantidad de dinero que tendr\u00e1 que invertir para ponerlo a punto, det\u00e9ngase.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Problemas no revelados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - Ya se trate de un embargo fiscal que el propietario actual no mencion\u00f3, de una inspecci\u00f3n caducada de una pieza clave del equipo o de cualquier otro detalle que el comprador tenga leg\u00edtimo derecho a conocer, si se descubre que el propietario ha intentado encubrir (o simplemente ignorar) un problema antes de la venta, deber\u00edan saltar las alarmas. Preg\u00fantese: \u00bfpor qu\u00e9 vende realmente el negocio este propietario? Si la respuesta le hace pens\u00e1rselo dos veces, al\u00e9jese.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Baja calificaci\u00f3n crediticia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - No es una garant\u00eda, ya que algunos propietarios de empresas simplemente no son buenos administradores del dinero, pero si su diligencia debida da como resultado una puntuaci\u00f3n crediticia baja o un historial de pr\u00e9stamos problem\u00e1tico para la empresa, podr\u00eda ser una se\u00f1al de que, de lo contrario, los estados financieros positivos podr\u00edan estar artificialmente apuntalados. Si las finanzas de la empresa no est\u00e1n en orden, mant\u00e9ngase alejado.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>La industria est\u00e1 en declive.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - A veces, los propietarios de empresas inteligentes deciden vender su negocio porque, tras a\u00f1os en el sector, pueden advertir cambios significativos en el horizonte que podr\u00edan causar grandes problemas a su empresa. Por supuesto, ser\u00eda detestable informar a un comprador potencial de este hecho, por lo que es el comprador quien debe consultar a otros expertos del sector para asegurarse de que las perspectivas siguen siendo positivas. Si las perspectivas son negativas, al\u00e9jese. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de listas bastante generales y, desde luego, no exhaustivas. Pero la cuesti\u00f3n est\u00e1 clara: aunque la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y la preparaci\u00f3n son esenciales para identificar una gran oportunidad de negocio en primer lugar, tambi\u00e9n es vital que los compradores potenciales permanezcan alerta ante cualquier signo de problema a lo largo del proceso de compra. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso no quiere decir que todas las empresas se hundan. De hecho, la mayor\u00eda no lo hacen. Es posible que su pr\u00f3ximo negocio no revele nada que le haga plantearse la posibilidad de abandonarlo, pero debe estar preparado para esa eventualidad. En algunos casos, lo mejor que puede hacer es renunciar a un posible negocio. Siempre hay otra operaci\u00f3n en el horizonte. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las mejores formas de evitar un acuerdo sur <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">equipo de expertos en ventas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que pueden ayudarle con oportunidades de investigaci\u00f3n veterinaria y pueden captar elementos que de otro modo perder\u00eda. Este equipo podr\u00eda incluir un corredor de negocios, un agente de bienes ra\u00edces comerciales, un abogado y un contador, as\u00ed como expertos de la industria nicho apropiado para el negocio espec\u00edfico que est\u00e1 considerando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con su ayuda y su propio sentido del detalle e instinto, deber\u00eda ser capaz de pasar de las malas ofertas hasta que aparezca la buena.<\/span><\/p>\n<div class=\"row entry-meta article-meta clearfix\"><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foto de Tim Gouw en Unsplash Cualquier empresario con experiencia en la compra o venta de una empresa sabe que los acuerdos fracasan constantemente. Peor a\u00fan, muchos tienen que echar la vista atr\u00e1s a un acuerdo que hicieron y que, en retrospectiva, probablemente deber\u00eda haber ocurrido. 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