{"id":235526,"date":"2020-07-21T12:32:50","date_gmt":"2020-07-21T12:32:50","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235526"},"modified":"2020-07-21T12:32:50","modified_gmt":"2020-07-21T12:32:50","slug":"5-techniques-eprouvees-pour-conclure-plus-de-ventes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/es\/5-techniques-eprouvees-pour-conclure-plus-de-ventes\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas probadas para cerrar m\u00e1s ventas"},"content":{"rendered":"
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El seguimiento de las ventas es un cl\u00e1sico quebradero de cabeza. C\u00f3mo hacer un seguimiento eficaz de un cliente potencial para mantener el impulso sin resultar molesto?<\/p>\n

Es una pregunta dif\u00edcil y var\u00eda seg\u00fan la situaci\u00f3n, pero hay algunas cosas que puede hacer para aumentar sus posibilidades de mantener un flujo abierto de comunicaci\u00f3n y reducir el temido escenario del \"apag\u00f3n\".<\/p>\n

Pruebe mis probadas t\u00e9cnicas de seguimiento de ventas y \u00a1ver\u00e1 lo que ocurre!<\/h2>\n

\"suivi<\/p>\n

1. Pide consejo sobre la mejor manera de hacer un seguimiento que aporte valor y no resulte aburrido.<\/h3>\n

La gente me pregunta todo el tiempo: \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de hacer un seguimiento de un cliente potencial? Tengo algunas ideas<\/strong> pero no conozco al cliente, la situaci\u00f3n ni ninguno de los detalles.<\/p>\n

Lo \u00fanico que puedo hacer es dar algunas sugerencias basadas en mi experiencia. \u00bfSabe qui\u00e9n sabe c\u00f3mo garantizar un seguimiento eficaz de los clientes? El cliente.<\/strong> Preg\u00fantales.<\/p>\n

Si acabas de mantener una llamada de presentaci\u00f3n con un posible cliente y parece que existe una oportunidad potencial para sus servicios, pero no en un futuro pr\u00f3ximo, preg\u00fantale c\u00f3mo puedes mantenerte en contacto con \u00e9l. sin aburrir<\/strong><\/p>\n

Lo \u00fanico que hay que recordar es que hay que evitar ser aburrido: centrarse en el valor a\u00f1adido<\/a>.<\/p>\n

\u00bfHay alguna informaci\u00f3n espec\u00edfica sobre el sector, su funci\u00f3n, su soluci\u00f3n, etc. que pueda interesarle? \u00bfHay alg\u00fan hito que quieran alcanzar y, una vez alcanzado, estar\u00e1n dispuestos a hablar?<\/p>\n

Averigua c\u00f3mo puedes a\u00f1adir valor a tu mundo. Investigue, no adivine. Su seguimiento de ventas acabar\u00e1 fracasando si toma el camino perezoso.<\/p>\n

2. Pregunte cu\u00e1l es su forma preferida de comunicaci\u00f3n y si responder\u00e1.<\/h3>\n

Esto es muy distinto de preguntar por el m\u00e9todo de seguimiento de las ventas en s\u00ed; se trata de su forma preferida de comunicarse y de conseguir que se comprometan a un nivel reactivo.<\/p>\n

Esto suele ser m\u00e1s apropiado tras recibir una llamada de descubrimiento y parece haber una oportunidad a corto y medio plazo.<\/p>\n

Yo pregunto literalmente a la gente: \"\u00bfCu\u00e1l es su forma preferida de comunicaci\u00f3n de aqu\u00ed en adelante? \u00bfEs un tel\u00e9fono m\u00f3vil, un correo electr\u00f3nico, un mensaje de texto? La respuesta suele ser \"correo electr\u00f3nico\".<\/p>\n

Eso est\u00e1 bien, pero quiero asegurarme de que s\u00e9 c\u00f3mo destacar<\/strong> 200-300 que reciben todos los d\u00edas, as\u00ed que voy a decir algo as\u00ed como:<\/p>\n

\"Probablemente reciba entre 200 y 300 correos electr\u00f3nicos al d\u00eda como yo. Hay algo que pueda poner en el asunto para destacar y conseguir que abran mi correo?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Tuve un chico que me dijo que pusiera \"Luz verde<\/strong> en el asunto y lo abr\u00eda siempre. Otra mujer me dijo que le enviara correos electr\u00f3nicos prioritarios y otra me dijo que los mensajes de texto eran, con diferencia, la mejor forma de conectar con ella.<\/p>\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, quiero definir la expectativa de respuesta, por lo que digo algo as\u00ed como:<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9 tiempo de respuesta puedo esperar de los correos electr\u00f3nicos que les env\u00edo? Me comprometo a responderle en las 24 horas siguientes al env\u00edo de un correo electr\u00f3nico. \u00bfEs realista pedirle lo mismo?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Establezca un ritmo de comunicaci\u00f3n desde el inicio del proceso de venta. Gane su compromiso desde el primer momento.<\/p>\n

Si consigues que te digan c\u00f3mo les gusta comunicarse, responder\u00e1n a tiempo. As\u00ed es mucho m\u00e1s f\u00e1cil hacerles responsables del resto del proceso.<\/p>\n

3. Aseg\u00farate de terminar siempre cada conversaci\u00f3n con un siguiente paso claramente definido.<\/h3>\n

Me mata la frecuencia con la que veo a los representantes colgar el tel\u00e9fono tras una buena conversaci\u00f3n con un cliente potencial sin un siguiente paso claro en la agenda.<\/p>\n

El momento m\u00e1s f\u00e1cil para comprometerse a una pr\u00f3xima reuni\u00f3n es al final de la reuni\u00f3n que acabas de tener. Esperemos que la conversaci\u00f3n haya ido bien y que est\u00e9n de acuerdo en continuar la conversaci\u00f3n y pasar a la siguiente fase.<\/p>\n

Es casi una garant\u00eda que tengan su agenda por adelantado, o al menos al alcance de la mano en su smartphone.<\/p>\n

Aproveche este momento. Preg\u00fantales cu\u00e1ndo tendr\u00e1n tiempo para reunirse. Env\u00edales una invitaci\u00f3n cuando a\u00fan les lleves ventaja para que no puedan evitarlo.<\/p>\n

Si quieren una propuesta, preg\u00fantales cu\u00e1ndo quieren programar una llamada para revisarla. No dejes que se vayan con la vieja \"Env\u00edelo y nos pondremos en contacto con usted\".<\/strong><\/p>\n

Una vez que se van sin comprometerse a nada, nos convertimos en el juego del gato y el rat\u00f3n mientras intentamos localizarlos y volver a atraerlos.<\/p>\n

4. Resuma sus conversaciones y obtenga una confirmaci\u00f3n por escrito.<\/h3>\n

Este es uno de mis consejos favoritos para el seguimiento de las ventas. Al final de cada conversaci\u00f3n decente que tengo con un vendedor, siempre env\u00edo un resumen por correo electr\u00f3nico que resume lo que hemos hablado y pide confirmaci\u00f3n.<\/p>\n

Es la mejor manera de asegurarse de que el seguimiento de sus ventas sigue por buen camino. orientado a los valores<\/a><\/strong> basado en conversaciones anteriores.<\/p>\n

Hay varias razones por las que lo hago:<\/strong><\/p>\n