Uno degli elementi importanti del marketing digitale è l'acquisizione di visitatori che probabilmente sono interessati al vostro prodotto/servizio; questo è noto come traffico qualificato.
Tuttavia, concentrarsi sull'acquisizione di visitatori è tutt'altro che sufficiente, poiché è necessario assicurarsi di convertire la maggior parte dei visitatori in nuovi contatti che possano fare affari con la vostra azienda; questo è noto come lead o pistes in francese.
La metrica di performance che consigliamo di monitorare maggiormente è il tasso di conversione. È molto semplice. Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori che compiono l'azione desiderata (ad esempio, compilare un modulo di contatto o effettuare una chiamata).
È qui che entra in gioco la landing page. Più attraente è la landing page, più alto sarà il tasso di conversione delle vostre campagne (e quindi più basso il costo di acquisizione dei lead).
Gli obiettivi di questo articolo sono:
- definire cosa sia una landing page
- elencare gli obiettivi
- elencare i benefici
- Ecco 4 consigli chiave
Che cos'è una landing page?
Sempre chiamato pagina di destinazione o landing page, la landing page è la pagina web a cui gli utenti di Internet vengono reindirizzati quando cliccano sul vostro annuncio. Quando usiamo questo termine nel marketing, spesso ci riferiamo a una "pagina di destinazione". essere unico (che non fa parte del menu di un sito web).
A differenza di un sito web tradizionale, tutto è fatto per incoraggiare il visitatore a compiere un'azione. Le landing page sono spesso utilizzate per campagne pubblicitarie specifiche (Google Adwords, Facebook Ads, newsletter, ecc.).
Ogni campagna deve avere una propria pagina di destinazione. Per raggiungere questo obiettivo, il pagina di destinazione deve essere specifico e adattato agli obiettivi del progetto.
Obiettivi di una landing page
Le landing page sono progettate per scopi specifici. A seconda dell'obiettivo della vostra campagna pubblicitaria, potete puntare alla generazione di lead che portano a conversioni (vendite, iscrizioni alla newsletter, ecc.), all'aumento del vostro posizionamento naturale, all'incremento della portata dei vostri vari canali, ecc.
A tal fine, diamo uno sguardo ad alcuni di questi obiettivi.
Trasformare i visitatori in clienti
In questo caso, l'obiettivo della landing page è quello di convincere i visitatori a fornire i loro dati di contatto in cambio delle informazioni che desiderano rapidamente, una sorta di ricatto etico 🙂
Visita questa pagina di destinazioneIl "ricatto" è semplice: il visitatore fornisce i propri dati di contatto per ottenere un preventivo di progettazione di siti web in pochi secondi.
Idee:
- Prova gratuita
- Promozione
- Modelli (documenti ...)
- Consultazione gratuita
Convertire le visite in acquisti
In questo caso, l'obiettivo della landing page è quello di convincere i visitatori a effettuare un acquisto. Spesso l'acquisto non è immediato, quindi il venditore cercherà di ottenere i dettagli di contatto e di trasformare il visitatore in un acquirente abbastanza rapidamente.
Testare un concetto o una campagna
Alcuni concetti possono essere piuttosto costosi da implementare. Invece di creare un sito web completo, il responsabile marketing può creare rapidamente una landing page per testare il concetto.
Vantaggi di una landing page
L'utilizzo di una landing page per le vostre campagne offre una serie di vantaggi in termini di flessibilità e ottimizzazione che dovrebbero essere esplorati.
Più coerente con un basso livello di assistenza.
Poiché spesso le persone non hanno il tempo di consultare diverse pagine alla ricerca del vostro prodotto o servizio e vogliono ottenere risultati rapidamente, una landing page è la scelta ideale.
È diretto e va dritto al punto. Offre ai visitatori informazioni specifiche, un prodotto o un servizio. In questo caso, non c'è il rischio di perdere il visitatore a causa della lunghezza del contenuto da leggere.
Tassi di conversione più elevati
L'utilizzo di landing page genera tassi di conversione più elevati rispetto a un sito web. Infatti, con alcuni dei nostri clienti, le campagne pubblicitarie che generano un tasso di conversione di 8% con un sito web tradizionale raggiungono 12-15% quando utilizziamo una landing page. E poi quasi il doppio.
Più veloce da produrre rispetto a un sito completo
A differenza di un sito web completo, la cui realizzazione può richiedere da tre mesi a un anno, una landing page può essere progettata in pochi giorni.
Può essere rapidamente duplicato per un'altra campagna
Una volta creata, una landing page può essere facilmente duplicata. Se, ad esempio, una pagina è stata progettata per promuovere un servizio, può essere riutilizzata abbastanza rapidamente per un altro servizio.
Di conseguenza, l'utilizzo di una landing page nelle campagne pubblicitarie presenta numerosi vantaggi, dall'ottimizzazione dei costi al risparmio di tempo. Tuttavia, ci sono alcuni consigli da tenere a mente quando si progetta la landing page.
4 consigli per una landing page di successo
Ci sono molti consigli che possono aiutarvi a rendere la vostra landing page un successo. Ecco quattro consigli per una landing page di successo.
Offrite ciò che il vostro cliente ideale desidera (vittoria rapida)
Quando progettate la vostra landing page, dovete offrire al potenziale cliente ESATTAMENTE quello che vuole (non quello che vuole).
Ad esempio, potrebbe trattarsi di un preventivo, di un modello, di una rapida informazione o di un piccolo e-book di interesse per il cliente, che si scambierà i dati di contatto.
Per avere successo con questo suggerimento, dovete conoscere il vostro cliente ideale: le sue paure, i suoi problemi, le sue aspirazioni, ecc. Vi consigliamo quindi di definire chi siete.
Ottimizzazione della pagina per i motori di ricerca
Il primo passo consiste nel cercare le parole chiave relative al vostro prodotto o servizio. Poi bisogna assicurarsi che la pagina sia il più possibile facile da leggere e da capire per i motori di ricerca.
Di conseguenza, è necessario, tra le altre cose:
- Ottimizzazione dei tag META
- Struttura del titolo H1, H2, H3
- Densità delle parole chiave
- Immagini (nome del file, testi alternativi)
- Ottimizzazione della velocità della pagina
- Assicurarsi che la pagina sia adatta ai dispositivi mobili (responsive)
- Assicuratevi che la vostra pagina sia protetta da un certificato SSL.
Se una landing page non soddisfa questi criteri, rischia di essere penalizzata da Google.
Scrivere un testo convincente
Il contenuto scritto è uno degli elementi essenziali di una landing page di successo. Per ottenerlo, deve avere le seguenti caratteristiche:
Attenzione
Il vostro testo deve catturare rapidamente l'attenzione del potenziale cliente. Per farlo, deve essere in grado di capire a prima vista di cosa si tratta e cosa offre.
Promessa / offerta
Dovete offrire al visitatore qualcosa. Potrebbe essere un preventivo di spesa, un libro, qualcosa di importante per loro.
Desiderio
Il testo e le immagini devono suscitare un desiderio, incoraggiando i clienti o i visitatori a sottoscrivere la vostra offerta o ad acquistare il vostro prodotto.
Logica (argomentazione)
Dovete dimostrare ai vostri visitatori che capite il loro problema, utilizzando argomenti ben sviluppati, in modo che vi ascoltino.
Gestire le obiezioni
Dovreste anche avere una solida argomentazione per superare eventuali obiezioni in caso di rifiuto dell'invito all'azione. Sapere come superare le obiezioni dei clienti o dei visitatori.
Prove / Testimonianze
Raccogliete e aggiungete testimonianze, cose che parlano a vostro favore. Ad esempio, i loghi dei clienti, ecc.
garanzia
Offrire garanzie significa testimoniare l'efficacia dell'informazione, del libro, del modello o del servizio proposto per raggiungere gli obiettivi dei clienti. Esempio: vi garantiamo che, una volta in possesso di questo documento, libro, ecc.
azione
Create un invito all'azione, ossia definite un'azione che volete far compiere ai vostri visitatori.
Creare un visual ricco di emozioni
Anche le immagini devono essere prese sul serio. Si dice spesso che un'immagine vale più di mille parole. Il vostro visual deve trasmettere un messaggio chiaro. Per una maggiore efficacia, è importante che sia anche intriso di emozioni (le emozioni ci fanno agire).
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