La chiusura di un maggior numero di offerte non avviene all'istante e bisogna pianificare con almeno un mese di anticipo. Per chiudere un certo numero di offerte, è necessario sapere come si chiude un affare e avere un piano passo dopo passo, perché questi affari non accadono...

La prima grande vittoria è un momento cruciale nella carriera di un imprenditore. È l'affare che mette la loro piccola start-up sul podio con i migliori giocatori, infondendo al contempo al team nuova fiducia ed energia. Sono...

Come si generano lead di alta qualità? La generazione di lead è la prima fase del processo di acquisizione dei clienti. È una delle fasi più importanti del processo, che consente di conquistare una quota di mercato. Quali sono le tecniche da adottare per...

Uno dei compiti più difficili per un nuovo imprenditore domestico è ottenere i primi clienti. La sfida è aggravata dal fatto che molti nuovi imprenditori domestici non sono esperti di marketing e l'idea di...

I moduli per la generazione di lead sono un prezioso strumento di marketing. La maggior parte delle persone visiterà il vostro sito una volta e non tornerà più. Ma se utilizzate i moduli di generazione di contatti, potete anche catturare i loro dati e inviarli a...

Se sapete come fare, la negoziazione delle e-mail può giocare a vostro favore. Secondo l'Adobe Email Usage Study 2019, l'americano medio trascorre più di un terzo della giornata di un impiegato nella propria casella di posta elettronica,...

Tutti negoziano. Quando sono coinvolte più persone, le azioni sono quasi sempre precedute da trattative, che siano con amici, familiari o colleghi. La questione non è se negoziano, ma in che misura negoziano....

Foto di Tim Gouw su Unsplash Qualsiasi imprenditore che abbia esperienza nell'acquisto o nella vendita di un'azienda sa che gli affari vanno sempre a monte. Peggio ancora, molti devono ripensare a un affare concluso con il quale, col senno di poi, avrebbero...

Il follow-up delle vendite è un classico grattacapo. Come si fa a seguire efficacemente un prospect per mantenere lo slancio senza essere fastidiosi? È una domanda difficile e varia a seconda della situazione, ma ci sono alcune cose che si possono fare per aumentare...

Uno degli elementi più importanti del marketing digitale è l'acquisizione di visitatori probabilmente interessati al vostro prodotto/servizio, il cosiddetto traffico qualificato. Tuttavia, concentrarsi sull'acquisizione di visitatori non è sufficiente, perché...

Come venditore, probabilmente vi sembrerà di parlare con un muro, forse più spesso di quanto vorreste. Se un potenziale cliente risponde al vostro primo tentativo di contatto, dovreste ringraziare la vostra buona stella (o...).

La domanda di lavoro può. essere. difficile. Dalla corrispondenza tra il vostro CV e il colloquio telefonico alla creazione di un'e-mail di ringraziamento perfetta, modificando leggermente ogni lettera di presentazione, sottolineando se...

Forse non ve ne rendete conto, ma i momenti più critici della vostra carriera sono le vendite. Che stiate vendendo un prodotto o un servizio a un cliente, un'idea o un piano al vostro management o agli investitori, o voi stessi a un datore di lavoro, la vostra capacità di...

Oggi ci sono più modi che mai per entrare in contatto con i clienti. Ci sono le e-mail, i social media, i dispositivi mobili, le riunioni, i focus group e le fiere. L'elenco continua. Ma quali sono le forme...

L'uso delle email può aiutarvi a trovare più persone su Instagram L'uso delle email può aiutarvi a trovare più persone su Instagram: quando chiedete alle persone, la maggior parte di loro vi dirà che è quasi impossibile...

Sebbene la tecnologia sia onnipresente nel mondo di oggi, non è ancora del tutto venduta. I professionisti del marketing business-to-business devono essere costantemente al corrente delle ultime tendenze del settore. Tuttavia, le tendenze...

Solo dieci anni fa, poche persone aspiravano a una carriera nelle vendite. L'immagine che abbiamo di un professionista delle vendite è quella di una persona spietata, sudata, che parla velocemente, che usa trucchi e parole dolci per chiudere una vendita....