Come si progettano i moduli di lead generation per aumentare le conversioni?

I moduli per la generazione di lead sono un prezioso strumento di marketing. La maggior parte delle persone visiterà il vostro sito una volta e non tornerà più. Ma se utilizzate i moduli di generazione di contatti, potete anche catturare i dati di contatto e commercializzarli via e-mail. È molto più facile coltivare i clienti via e-mail che cercare di impressionarli tutti in una volta sul vostro sito.

Per avere successo, i moduli del vostro sito devono funzionare correttamente ed essere ottimizzati per generare il maggior numero possibile di conversioni. Continuate a leggere i consigli su come creare i moduli di lead più efficaci per il vostro sito.

Decidere quali campi includere

È difficile decidere quali informazioni raccogliere dal vostro modulo di lead generation. Volete catturare informazioni importanti che vi aiutino a segmentare meglio e a commercializzare i singoli potenziali clienti. Ma più campi includete, meno è probabile che le persone completino il modulo e lo convertano.

È meglio includere il minor numero possibile di campi. Questo incoraggia le persone a seguire il processo di registrazione. Le informazioni di cui avete bisogno dipendono dalla vostra nicchia di business. Ad esempio, un'azienda B2B potrebbe aver bisogno di conoscere il nome dell'azienda leader, la sua posizione all'interno dell'azienda, ecc. La maggior parte delle aziende B2C può cavarsela chiedendo semplicemente il nome e l'indirizzo e-mail.

Se si desidera includere più campi per facilitare la segmentazione, si può pensare di renderli facoltativi. Ad esempio, si possono rendere facoltativi:

• Il nome *
• Indirizzo e-mail *
• Nome della società (facoltativo)
• Posizione (opzionale)
• Bilancio (facoltativo)

Non sarà possibile raccogliere tutte le informazioni rilevanti per la vostra segmentazione. Ma potete seguire i vostri contatti via e-mail, chiedendo informazioni più dettagliate. Concentratevi per il momento sul minimalismo per generare conversioni.

Illustrare il valore e minimizzare i rischi.

Il testo è una delle parti più importanti dei vostri moduli di lead generation. Avete dedicato tempo e attenzione alla creazione di un testo convincente per la pagina di destinazione, e il vostro modulo deve riempirlo.

La copia più efficace del modulo illustrerà contemporaneamente il valore e minimizzerà il rischio. Date un'occhiata a questo Esempio di modulo di contatto Toptal:

Proposta di valore: Lavorare con i migliori talenti del mondo.

Ridurre al minimo i rischi: Illustrando che non vi è alcun obbligo finanziario di registrazione.

Pensate a cosa potrebbero pensare le persone prima di compilare il modulo principale. Cosa potrebbe farli esitare? Forse temono che iniziate a spammare. Rispondete a questa domanda nella copia del modulo principale!

Utilizzate sempre un linguaggio che indichi alle persone il valore che riceveranno compilando il modulo. Se il vostro magnete principale è un ebook, chiamatelo libero eBook. È anche possibile assegnargli un valore economico (ad esempio, "eBook gratuito del valore di 45 $").

Ottimizzare l'invito all'azione

L'invito all'azione (CTA) è probabilmente la parte più importante del vostro modulo di lead generation. Più di 901 visitatoriTP3T. Chiunque abbia letto il vostro titolo avrà letto anche la vostra CTA. Assicuratevi quindi che sia giusta.

La CTA deve risaltare ed essere facilmente identificabile. Non lasciatela come un normale link di testo, ma come un pulsante dai colori vivaci. La CTA deve inoltre creare un senso di urgenza includendo parole d'azione (ad esempio, "Richiedi subito un preventivo" o "Scarica la guida oggi stesso").

Probabilmente la cosa più importante è evitare di essere pigri. Volete che i potenziali clienti clicchino sulla vostra CTA con fiducia, sapendo per cosa si stanno iscrivendo. Se stanno creando un account, assicuratevi che la CTA lo illustri. Se si tratta di iscriversi a una prova gratuita, includetelo anche nel testo della CTA.

Clicca qui un esempio di buona CTA Si distingue, crea un senso di urgenza e rassicura i visitatori su ciò che riceveranno quando vi faranno clic:

Non dimenticate il contesto

I moduli di lead generation sono solo una parte della landing page. Tutti gli elementi della pagina devono lavorare insieme per illustrare il valore e generare conversioni.

Considerate ad esempio il posizionamento. Potete posizionare il vostro modulo di lead generation in uno dei seguenti modi:

• In testa
• Barra laterale
• Piè di pagina
• Apparire
• Vari punti della pagina

In generale, è preferibile che il modulo si trovi sopra la piega, in quanto è probabile che meno persone scorrano verso il basso. Ma dipende dal vostro pubblico. Alcune persone hanno bisogno di leggere molto materiale e di convincersi prima di convertirsi. In questo caso, è opportuno posizionare il modulo sotto la piega.

La vostra pagina di destinazione può anche includere altri elementi che attirino l'attenzione sul vostro modulo principale, ovunque esso sia. Date un'occhiata a questo Esempio di pagina non di rimbalzo:

Posizionano il modulo di lead generation in un'area separata dal resto della landing page per farlo risaltare. Utilizzano anche spunti visivi (frecce) per attirare l'attenzione. Questi sono solo alcuni dei molti elementi di design delle landing page che potete utilizzare per migliorare l'efficacia dei vostri moduli di lead generation.

Eseguire sempre i test A/B

Anche se seguite tutti i consigli forniti in questo post, non ha importanza se non eseguite un test A/B. È semplicemente impossibile sapere fin dall'inizio quali elementi del modulo aiutano i visitatori del vostro sito a convertire e quali no.

Tra le cose importanti da provare ci sono:

• Copiare il modulo
• Forma e colore dei bottoni
• SMS di invito all'azione
• numero di campi
• Motivo posizionato
• Qualsiasi altro elemento di forma

Se si utilizza una piattaforma di marketing automation di qualità, è necessario includere funzioni che consentano di misurare le prestazioni dei moduli e delle landing page associate. La panoramica dei moduli in SharpSpring, ad esempio, offre una panoramica delle prestazioni complessive dei moduli e delle prestazioni dei singoli moduli:

C'è sempre spazio per i miglioramenti

Non esiste il modo perfetto per generare lead. A prescindere dalla frequenza di ottimizzazione, per anni imparerete sempre nuove cose sul vostro pubblico. Utilizzate queste informazioni per modificare, riorganizzare e sostituire i vostri moduli di lead generation con qualcosa di più mirato ed efficace.

Se monitorate costantemente le prestazioni e apportate miglioramenti, creerete potenti moduli di lead generation che convertono.