{"id":235467,"date":"2020-07-21T12:45:14","date_gmt":"2020-07-21T12:45:14","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235467"},"modified":"2020-07-21T12:45:14","modified_gmt":"2020-07-21T12:45:14","slug":"comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus-de-conversions","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/it\/comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus-de-conversions\/","title":{"rendered":"Come si progettano i moduli di lead generation per aumentare le conversioni?"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>I moduli per la generazione di lead sono un prezioso strumento di marketing. La maggior parte delle persone visiter\u00e0 il vostro sito una volta e non torner\u00e0 pi\u00f9. Ma se utilizzate i moduli di generazione di contatti, potete anche catturare i dati di contatto e commercializzarli via e-mail. \u00c8 molto pi\u00f9 facile coltivare i clienti via e-mail che cercare di impressionarli tutti in una volta sul vostro sito.<\/p>\n<p>Per avere successo, i moduli del vostro sito devono funzionare correttamente ed essere ottimizzati per generare il maggior numero possibile di conversioni. Continuate a leggere i consigli su come creare i moduli di lead pi\u00f9 efficaci per il vostro sito.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Decidere quali campi includere <\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 difficile decidere quali informazioni raccogliere dal vostro modulo di lead generation. Volete catturare informazioni importanti che vi aiutino a segmentare meglio e a commercializzare i singoli potenziali clienti. Ma pi\u00f9 campi includete, meno \u00e8 probabile che le persone completino il modulo e lo convertano.<\/p>\n<p>\u00c8 meglio includere il minor numero possibile di campi. Questo incoraggia le persone a seguire il processo di registrazione. Le informazioni di cui avete bisogno dipendono dalla vostra nicchia di business. Ad esempio, un'azienda B2B potrebbe aver bisogno di conoscere il nome dell'azienda leader, la sua posizione all'interno dell'azienda, ecc. La maggior parte delle aziende B2C pu\u00f2 cavarsela chiedendo semplicemente il nome e l'indirizzo e-mail.<\/p>\n<p>Se si desidera includere pi\u00f9 campi per facilitare la segmentazione, si pu\u00f2 pensare di renderli facoltativi. Ad esempio, si possono rendere facoltativi:<\/p>\n<ul>\n<li>Il nome *<\/li>\n<li>Indirizzo e-mail *<\/li>\n<li>Nome della societ\u00e0 (facoltativo)<\/li>\n<li>Posizione (opzionale)<\/li>\n<li>Bilancio (facoltativo)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Non sar\u00e0 possibile raccogliere tutte le informazioni rilevanti per la vostra segmentazione. Ma potete seguire i vostri contatti via e-mail, chiedendo informazioni pi\u00f9 dettagliate. Concentratevi per il momento sul minimalismo per generare conversioni.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Illustrare il valore e minimizzare i rischi. <\/span><\/h2>\n<p>Il testo \u00e8 una delle parti pi\u00f9 importanti dei vostri moduli di lead generation. Avete dedicato tempo e attenzione alla creazione di un testo convincente per la pagina di destinazione, e il vostro modulo deve riempirlo.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">La copia pi\u00f9 efficace del modulo illustrer\u00e0 contemporaneamente il valore e minimizzer\u00e0 il rischio. Date un'occhiata a questo <a href=\"https:\/\/www.toptal.com\/hire\" rel=\"nofollow\">Esempio di modulo di contatto Toptal:<\/a><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179361\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"633\" height=\"624\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 633w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-300x296.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-50x50.png 50w\" sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload size-full wp-image-179361 aligncenter\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 633w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-300x296.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-17-at-5.55.36-PM-50x50.png 50w\" alt=\"\" width=\"633\" height=\"624\" data-sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\" \/><\/p>\n<p class=\"gt-block\"><b>Proposta di valore: <\/b>Lavorare con i migliori talenti del mondo.<\/p>\n<p class=\"gt-block\"><b>Ridurre al minimo i rischi:<\/b> Illustrando che non vi \u00e8 alcun obbligo finanziario di registrazione.<\/p>\n<p>Pensate a cosa potrebbero pensare le persone prima di compilare il modulo principale. Cosa potrebbe farli esitare? Forse temono che iniziate a spammare. Rispondete a questa domanda nella copia del modulo principale!<\/p>\n<p class=\"gt-block\">Utilizzate sempre un linguaggio che indichi alle persone il valore che riceveranno compilando il modulo. Se il vostro magnete principale \u00e8 un ebook, chiamatelo <em>libero<\/em> eBook. \u00c8 anche possibile assegnargli un valore economico (ad esempio, \"eBook gratuito del valore di 45 $\").<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ottimizzare l'invito all'azione <\/span><\/h2>\n<p class=\"gt-block\">L'invito all'azione (CTA) \u00e8 probabilmente la parte pi\u00f9 importante del vostro modulo di lead generation. <a href=\"https:\/\/dsim.in\/blog\/2017\/07\/21\/113-cta-stats-to-quantify-its-power-for-brands\/\" rel=\"nofollow\">Pi\u00f9 di 901 visitatoriTP3T.<\/a> Chiunque abbia letto il vostro titolo avr\u00e0 letto anche la vostra CTA. Assicuratevi quindi che sia giusta.<\/p>\n<p>La CTA deve risaltare ed essere facilmente identificabile. Non lasciatela come un normale link di testo, ma come un pulsante dai colori vivaci. La CTA deve inoltre creare un senso di urgenza includendo parole d'azione (ad esempio, \"Richiedi subito un preventivo\" o \"Scarica la guida oggi stesso\").<\/p>\n<p>Probabilmente la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 evitare di essere pigri. Volete che i potenziali clienti clicchino sulla vostra CTA con fiducia, sapendo per cosa si stanno iscrivendo. Se stanno creando un account, assicuratevi che la CTA lo illustri. Se si tratta di iscriversi a una prova gratuita, includetelo anche nel testo della CTA.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">Clicca qui <a href=\"https:\/\/letsfreckle.com\/\" rel=\"nofollow\">un esempio di buona CTA<\/a> Si distingue, crea un senso di urgenza e rassicura i visitatori su ci\u00f2 che riceveranno quando vi faranno clic:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179363\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"712\" height=\"734\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 712w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-4.11.34-PM-291x300.png 291w\" sizes=\"(max-width: 712px) 100vw, 712px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload size-full wp-image-179363 aligncenter\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_828_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 712w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-4.11.34-PM-291x300.png 291w\" alt=\"\" width=\"712\" height=\"734\" data-sizes=\"(max-width: 712px) 100vw, 712px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Non dimenticate il contesto <\/span><\/h2>\n<p>I moduli di lead generation sono solo una parte della landing page. Tutti gli elementi della pagina devono lavorare insieme per illustrare il valore e generare conversioni.<\/p>\n<p>Considerate ad esempio il posizionamento. Potete posizionare il vostro modulo di lead generation in uno dei seguenti modi:<\/p>\n<ul>\n<li>In testa<\/li>\n<li>Barra laterale<\/li>\n<li>Pi\u00e8 di pagina<\/li>\n<li>Apparire<\/li>\n<li>Vari punti della pagina<\/li>\n<\/ul>\n<p>In generale, \u00e8 preferibile che il modulo si trovi sopra la piega, in quanto \u00e8 probabile che meno persone scorrano verso il basso. Ma dipende dal vostro pubblico. Alcune persone hanno bisogno di leggere molto materiale e di convincersi prima di convertirsi. In questo caso, \u00e8 opportuno posizionare il modulo sotto la piega.<\/p>\n<p class=\"gt-block\">La vostra pagina di destinazione pu\u00f2 anche includere altri elementi che attirino l'attenzione sul vostro modulo principale, ovunque esso sia. Date un'occhiata a questo <a href=\"https:\/\/www.impactbnd.com\/blog\/landing-page-examples\" rel=\"nofollow\">Esempio di pagina non di rimbalzo<\/a>:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179360\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 494w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-240x240.png 240w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-150x150.png 150w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-300x300.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-50x50.png 50w\" sizes=\"(max-width: 494px) 100vw, 494px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-179360\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014347_405_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 494w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-100x100.png 100w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-240x240.png 240w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-80x80.png 80w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-60x60.png 60w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-150x150.png 150w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-300x300.png 300w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pasted-image-0-50x50.png 50w\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"495\" data-sizes=\"(max-width: 494px) 100vw, 494px\" \/><\/p>\n<p>Posizionano il modulo di lead generation in un'area separata dal resto della landing page per farlo risaltare. Utilizzano anche spunti visivi (frecce) per attirare l'attenzione. Questi sono solo alcuni dei molti elementi di design delle landing page che potete utilizzare per migliorare l'efficacia dei vostri moduli di lead generation.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Eseguire sempre i test A\/B <\/span><\/h2>\n<p>Anche se seguite tutti i consigli forniti in questo post, non ha importanza se non eseguite un test A\/B. \u00c8 semplicemente impossibile sapere fin dall'inizio quali elementi del modulo aiutano i visitatori del vostro sito a convertire e quali no.<\/p>\n<p>Tra le cose importanti da provare ci sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Copiare il modulo<\/li>\n<li>Forma e colore dei bottoni<\/li>\n<li>SMS di invito all'azione<\/li>\n<li>numero di campi<\/li>\n<li>Motivo posizionato<\/li>\n<li>Qualsiasi altro elemento di forma<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"gt-block\">Se si utilizza una piattaforma di marketing automation di qualit\u00e0, \u00e8 necessario includere funzioni che consentano di misurare le prestazioni dei moduli e delle landing page associate. La panoramica dei moduli in SharpSpring, ad esempio, offre una panoramica delle prestazioni complessive dei moduli e delle prestazioni dei singoli moduli:<\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-179362\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"451\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 520w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-3.51.26-PM-300x260.png 300w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\"><\/noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-179362\" src=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png\" srcset=\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595014348_123_Comment-concevoir-des-formulaires-de-generation-de-leads-pour-plus.png 520w, https:\/\/wp.static-cdn-shsp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Screen-Shot-2018-11-18-at-3.51.26-PM-300x260.png 300w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"451\" data-sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C'\u00e8 sempre spazio per i miglioramenti <\/span><\/h2>\n<p>Non esiste il modo perfetto per generare lead. A prescindere dalla frequenza di ottimizzazione, per anni imparerete sempre nuove cose sul vostro pubblico. Utilizzate queste informazioni per modificare, riorganizzare e sostituire i vostri moduli di lead generation con qualcosa di pi\u00f9 mirato ed efficace.<\/p>\n<p>Se monitorate costantemente le prestazioni e apportate miglioramenti, creerete potenti moduli di lead generation che convertono.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I moduli per la generazione di lead sono un prezioso strumento di marketing. La maggior parte delle persone visiter\u00e0 il vostro sito una volta e non torner\u00e0 pi\u00f9. 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