Um dos elementos importantes do marketing digital é a aquisição de visitantes susceptíveis de se interessarem pelo seu produto/serviço; é o chamado tráfego qualificado.
No entanto, concentrar-se na aquisição de visitantes está longe de ser suficiente, pois é necessário garantir que converte a maioria dos visitantes em novos contactos que podem fazer negócios com a sua empresa; isto é conhecido como leads ou pistes em bom francês.
A métrica de desempenho que mais recomendamos monitorizar é a taxa de conversão. É muito simples. A taxa de conversão é a percentagem de visitantes que realizam a ação desejada (por exemplo, preencher um formulário de contacto ou fazer uma chamada).
É aqui que a página de destino entra em ação. Quanto mais atractiva for a página de destino, mais elevada será a taxa de conversão das suas campanhas (e, por conseguinte, mais baixo será o custo de aquisição de leads).
Os objectivos deste artigo são:
- definir o que é uma página de destino
- enumerar os objectivos
- enumerar as vantagens
- Aqui estão 4 dicas importantes
O que é uma página de destino?
Sempre chamado página de destino ou página de destino, a página de destino é a página Web para a qual os utilizadores da Internet são redireccionados quando clicam no seu anúncio. Quando utilizamos este termo em marketing, referimo-nos frequentemente a uma "página de destino". ser único (que não faz parte do menu de um sítio Web).
Ao contrário de um sítio Web tradicional, tudo é feito para incentivar o visitante a agir. As Landing Pages são frequentemente utilizadas para campanhas publicitárias específicas (Google Adwords, Facebook Ads, newsletters, etc.).
Cada campanha deve ter a sua própria página de destino. Para o conseguir, a página de destino deve ser específico e adaptado aos seus objectivos de conceção.
Objectivos de uma página de destino
As páginas de destino são concebidas para fins específicos. Em função do objetivo da sua campanha publicitária, pode visar a geração de leads que conduzam a conversões (vendas, subscrições de boletins informativos, etc.), o aumento do seu posicionamento natural, o aumento do alcance dos seus vários canais, etc.
Para tal, vejamos alguns desses objectivos.
Transformar visitantes em contactos
Neste caso, o objetivo da página de destino é persuadir os visitantes a fornecerem os seus dados de contacto em troca da informação que pretendem obter rapidamente, uma espécie de chantagem ética 🙂
Visitar esta página de destinoA "chantagem" é simples: o visitante fornece os seus dados de contacto para obter um orçamento de conceção de um sítio Web numa questão de segundos.
Ideias:
- Teste gratuito
- Promoção
- Modelos (documentos ...)
- Consulta gratuita
Converter visitas em compras
Aqui, o objetivo da página de destino é convencer os visitantes a fazer uma compra. Muitas vezes, a compra não é imediata, pelo que o vendedor tentará obter os dados de contacto e transformar o visitante num comprador muito rapidamente.
Testar um conceito ou campanha
A implementação de alguns conceitos pode ser bastante dispendiosa. Assim, em vez de criar um sítio Web completo, o gestor de marketing pode criar rapidamente uma página de destino para testar o conceito.
Vantagens de uma página de destino
A utilização de uma página de destino para as suas campanhas oferece uma série de vantagens em termos de flexibilidade e otimização que devem ser exploradas.
Mais consistente com um baixo nível de cuidados.
Uma vez que as pessoas muitas vezes não têm tempo para percorrer várias páginas à procura do seu produto ou serviço e querem obter resultados rapidamente, uma página de destino é a escolha ideal.
É direto e sem rodeios. Oferece aos visitantes informações específicas, um produto ou um serviço. Aqui, não há o risco de perder o visitante por causa da extensão do conteúdo a ser lido.
Taxas de conversão mais elevadas
A utilização de páginas de destino gera taxas de conversão mais elevadas do que um sítio Web. De facto, com alguns dos nossos clientes, as campanhas publicitárias que geram uma taxa de conversão de 8% com um sítio Web tradicional atingem 12-15% quando utilizamos uma página de destino. E depois quase o dobro.
Mais rápido de produzir do que um site completo
Ao contrário de um sítio Web completo, que pode demorar entre três meses e um ano a produzir, uma página de destino pode ser concebida em apenas alguns dias.
Pode ser rapidamente duplicado para outra campanha
Uma vez criada uma página de destino, esta pode ser facilmente duplicada. Se, por exemplo, uma página for concebida para promover um serviço, pode ser reutilizada muito rapidamente para outro serviço.
Por conseguinte, a utilização de uma página de destino nas suas campanhas publicitárias apresenta inúmeras vantagens, desde a otimização dos custos até à poupança de um tempo considerável. No entanto, há algumas dicas que deve ter em conta ao conceber a sua página de destino.
4 dicas para uma página de destino bem sucedida
Há muitas dicas que podem ajudá-lo a tornar a sua página de destino um sucesso. Aqui estão quatro dicas para uma página de destino bem-sucedida.
Ofereça o que o seu cliente ideal deseja (vitória rápida)
Ao conceber a sua página de destino, tem de oferecer ao potencial cliente EXACTAMENTE o que ele quer (e não o que ele quer).
Por exemplo, pode ser um orçamento, um modelo, uma informação rápida ou um pequeno livro eletrónico de interesse para o cliente, que trocará os seus dados de contacto.
Para ter sucesso com esta dica, é necessário conhecer o seu cliente ideal: os seus receios, problemas, aspirações, etc. Por conseguinte, recomendamos que defina quem é o seu cliente.
Otimizar a página para os motores de busca
O primeiro passo é procurar palavras-chave relacionadas com o seu produto ou serviço. Em seguida, é necessário certificar-se de que a página é tão fácil quanto possível de ler e compreender pelos motores de busca.
Por conseguinte, é necessário, entre outras coisas:
- Otimizar as etiquetas META
- Estrutura do título H1, H2, H3
- Densidade de palavras-chave
- Imagens (nome do ficheiro, textos alternativos)
- Otimizar a velocidade da página
- Certificar-se de que a página está adaptada aos dispositivos móveis (responsiva)
- Certifique-se de que a sua página está protegida com um certificado SSL
Se uma página de destino não cumprir estes critérios, corre o risco de ser penalizada pelo Google.
Escrever um texto convincente
O conteúdo escrito é um dos elementos essenciais de uma landing page de sucesso. Para o conseguir, deve ter as seguintes características:
Atenção
O seu texto tem de captar rapidamente a atenção do potencial cliente. Para tal, é necessário que o cliente possa compreender à primeira vista o que é e o que oferece.
Promessa / oferta
É necessário oferecer algo ao visitante. Pode ser uma estimativa de custos, um livro, algo importante para eles.
Desejo
Os seus textos e imagens devem despertar o desejo, encorajando os clientes ou visitantes a subscreverem a sua oferta ou a comprarem o seu produto.
Lógica (argumentação)
Tem de demonstrar aos seus visitantes que compreende o problema deles, utilizando argumentos bem desenvolvidos, para que eles o ouçam.
Lidar com objecções
Deve também ter um argumento sólido para ultrapassar eventuais objecções se o convite à ação for recusado. Saiba como ultrapassar as objecções dos clientes ou visitantes.
Provas / Testemunhos
Recolha e adicione testemunhos, coisas que falem a seu favor. Pode tratar-se de logótipos de clientes, etc.
garantia
Oferecer garantias significa atestar a eficácia da informação, do livro, do modelo ou do serviço que propôs para atingir os objectivos dos seus clientes. Exemplo: Garantimos que, uma vez na posse deste documento, livro, etc., atingirá os seus objectivos.
ação
Crie um apelo à ação, ou seja, defina uma ação que pretende que os seus visitantes realizem.
Criar um visual rico em emoções
O aspeto visual também deve ser levado a sério. Costuma-se dizer que uma imagem vale mais do que mil palavras. O seu visual deve transmitir uma mensagem clara. Para uma maior eficácia, é importante que esteja também imbuído de emoção (as emoções fazem-nos agir).
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