Fechar mais ofertas não acontece instantaneamente e é preciso planear com pelo menos um mês de antecedência. Para fechar um determinado número de negócios, é necessário Saber como fechar um negócio e Ter um plano passo a passo, porque estes negócios não acontecem simplesmente...

A primeira grande vitória é um momento crucial na carreira de um empresário. É o negócio que coloca a sua pequena empresa no pódio com os melhores jogadores, ao mesmo tempo que dá à equipa uma nova confiança e energia. Estou a...

Como é que se geram contactos de alta qualidade? A geração de contactos é a primeira fase do processo de aquisição de clientes. É uma das etapas mais importantes do processo e que lhe permite conquistar uma parte do mercado. Então, que técnicas precisa de adotar para...

Uma das tarefas mais difíceis para um novo empresário do sector da habitação é conseguir os primeiros clientes ou consumidores. O desafio é agravado pelo facto de muitos empreiteiros de casas novas não serem especialistas em marketing e a ideia de...

Os formulários de geração de contactos são uma ferramenta de marketing valiosa. A maioria das pessoas visita o seu sítio uma vez e nunca mais volta. Mas se utilizar formulários de geração de leads, também pode recolher os seus dados de contacto e enviá-los para...

Se souber como, as negociações por correio eletrónico podem funcionar a seu favor. De acordo com o Adobe Email Usage Study 2019, o americano médio passa mais de um terço do dia do trabalhador de escritório médio na sua caixa de correio eletrónico,...

Toda a gente negoceia. Quando há várias pessoas envolvidas, as acções são quase sempre precedidas de negociações, seja com amigos, familiares ou colegas. A questão não é se negoceiam, mas em que medida negoceiam....

Photo by Tim Gouw on Unsplash Qualquer empresário com experiência de compra ou venda de uma empresa sabe que os negócios acabam sempre por fracassar. Pior ainda, muitos têm de olhar para trás, para um negócio que fizeram e que, em retrospetiva, teriam...

O acompanhamento das vendas é uma dor de cabeça clássica. Como é que se faz um acompanhamento eficaz de um potencial cliente para manter o ritmo sem ser irritante? É uma questão difícil e varia consoante a situação, mas há algumas coisas que pode fazer para aumentar o...

Um dos elementos mais importantes do marketing digital é a aquisição de visitantes susceptíveis de se interessarem pelo seu produto/serviço; é o chamado tráfego qualificado. No entanto, concentrar-se na aquisição de visitantes está longe de ser suficiente, porque...

Como vendedor, é provável que sinta que está a falar para uma parede, talvez com mais frequência do que gostaria. Se um potencial cliente responder à sua primeira tentativa de contacto, deve agradecer às suas estrelas da sorte (ou...

A candidatura a um emprego pode. Ser. Difícil. Desde combinar o seu CV e terminar a entrevista telefónica até criar o e-mail de agradecimento perfeito, alterando ligeiramente cada carta de apresentação que utiliza, sublinhando se...

Talvez não se aperceba, mas os momentos mais críticos da sua carreira são as vendas. Quer esteja a vender um produto ou serviço a um cliente, uma ideia ou plano à sua direção ou investidores, ou a si próprio a um empregador, a sua capacidade de...

Atualmente, existem mais formas do que nunca de estabelecer contacto com os clientes. Há o correio eletrónico, as redes sociais, os dispositivos móveis, as reuniões, os grupos de discussão e as feiras comerciais. A lista é longa. Mas que formas...

A utilização de e-mails pode ajudá-lo a encontrar mais pessoas no Instagram A utilização de e-mails pode ajudá-lo a encontrar mais pessoas no Instagram: quando pergunta às pessoas, a maioria delas dirá que é quase impossível...

Embora a tecnologia seja omnipresente no mundo atual, ainda não está totalmente vendida. Os profissionais de marketing business-to-business precisam de estar constantemente a par das últimas tendências do sector. No entanto, as tendências...

Há apenas dez anos, poucas pessoas aspiravam a uma carreira na área das vendas. A imagem mental que temos de um profissional de vendas é a de uma pessoa implacável, suada e que fala depressa, alguém que usa truques e conversa fiada para fechar uma venda....