Quando e como concluir ou desistir da compra ou venda de uma empresa

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Qualquer empresário com experiência em compras ou gestão vender uma empresa sabe que os negócios são sempre cancelados. Pior ainda, muitos têm de olhar para trás, para um negócio que fizeram e que, em retrospetiva, provavelmente deveria ter acontecido. Saber quando fazer um negócio e quando se retirar é mais arte do que ciência, mas pode ser fundamental para o sucesso futuro da empresa adquirida. Mas como é que a venda de uma empresa funciona realmente? E como é que se sabe quando é mais inteligente afastar-se? Vamos dar uma olhadela mais atenta.

Fechar a venda de uma empresa, passo a passo.

O verdadeiro trabalho começa quando se chega a um acordo geral sobre a venda da aquisição de uma empresa. O processo de venda pode ser um pouco confuso para os não iniciados, por isso vamos ver passo a passo:

• Carta de intenções. O comprador redige e assina um contrato de compra e venda não vinculativo, designado por carta de intenções. Esta carta estabelece as condições da venda, incluindo o preço acordado.

• Controlos necessários. O comprador e o vendedor farão o seu trabalho controlos necessários para investigar e pesquisar a outra parte. Esta fase é particularmente importante para o comprador, pois pode mostrar sinais de que a transação não é do seu agrado.

• Financiamento. A menos que a venda seja a dinheiro, o comprador tem de obter financiamento, quer junto de um banco, quer através do vendedor.

• Acordo de compra. Partindo do princípio de que o comprador assegura o financiamento e que nenhuma das partes encontra qualquer objeção durante o processo de diligência prévia, será celebrado um contrato de compra e venda. O contrato de compra e venda definirá o preço de compra, os pormenores do financiamento e quaisquer acordos adicionais, tais como cláusulas de não concorrência ou acordos de confidencialidade.
• Encerrar o caso. A fase final do processo exige que todos os participantes assinem o contrato de compra e venda e qualquer outro contrato de venda.

Consoante o seu nível de experiência, esta lista pode parecer simples ou muito complicada. Na maioria dos casos, terá um corretor comercial, um advogado ou ambos para o ajudar no processo. Provavelmente, o passo mais importante do processo é o segundo: a devida diligência. É fácil ser apanhado pela emoção de uma venda ou aquisição, mas isso pode ser um erro dispendioso. Aqui estão alguns sinais de que é altura de se afastar da mesa de negociações e de um negócio.

Sinais de que é altura de abandonar um acordo

1. Incoerências - Como um dos aspectos mais importantes da due diligence empresarial é a revisão dos registos financeiros, legais e comerciais, é importante que quaisquer inconsistências sejam cuidadosamente investigadas e discutidas de forma satisfatória. Não varra as coisas para debaixo do tapete e não deixe que o atual proprietário o impeça de ir ao fundo de tudo o que não esteja em perfeita ordem. Se não obtiver uma resposta satisfatória, afaste-se.
   
2. Negligência - A maioria dos empresários só põe a sua empresa à venda depois de uma análise cuidadosa e de uma decisão firme. Uma vez tomada a decisão, muitas vezes pode levar meses ou mais até que apareça o comprador certo. Durante este período intermédio, alguns proprietários tomam uma decisão consciente de não "perder" mais tempo, esforço ou dinheiro a criar e manter a empresa que já decidiram vender. Dependendo do tempo que a empresa está no mercado, esta negligência pode tornar-se evidente e o comprador deve estar ciente deste facto. Se forem necessárias grandes renovações, o custo da compra pode não fazer sentido. Se não conseguir retificar o custo da empresa com o montante de dinheiro que terá de investir para a recuperar, pare.

3. Problemas não revelados - Quer se trate de uma penhora de impostos que o atual proprietário não mencionou, de uma inspeção expirada de um equipamento importante ou de qualquer outro pormenor que o comprador tenha o direito legítimo de conhecer, se o proprietário tentar encobrir (ou simplesmente ignorar) um problema antes da venda, deve ser avisado. Pergunte a si próprio: porque é que este proprietário está realmente a vender a empresa? Se a resposta o fizer pensar duas vezes, afaste-se.

4. Fraca notação de crédito - Não é uma garantia, uma vez que alguns proprietários de empresas simplesmente não são grandes gestores de dinheiro, mas se a sua devida diligência resultar numa pontuação de crédito baixa ou num historial de empréstimos problemático para a empresa, pode ser um sinal de que Caso contrário, as demonstrações financeiras positivas podem ser artificialmente sustentadas. Se as finanças da empresa não estiverem em ordem, afaste-se.

5. O sector está em declínio. - Por vezes, os empresários inteligentes optam por vender a sua empresa porque, após anos no sector, podem notar mudanças significativas no horizonte que podem causar grandes problemas à sua empresa. Naturalmente, seria detestável informar um potencial comprador deste facto, pelo que cabe ao comprador consultar outros especialistas do sector para garantir que as perspectivas se mantêm positivas. Se as perspectivas forem negativas, afaste-se.

Estas são listas bastante gerais e certamente não exaustivas. Mas a questão é clara: embora o planeamento estratégico e a preparação sejam essenciais para identificar uma grande oportunidade de negócio, é também vital que os potenciais compradores estejam atentos a quaisquer sinais de problemas durante o processo de compra.

Isso não quer dizer que todas as empresas azedem. De facto, a maioria não o faz. O seu próximo negócio pode não revelar nada que o faça pensar em desistir, mas tem de estar preparado para essa eventualidade. Em alguns casos, desistir de um potencial negócio é o melhor que se pode fazer. Há sempre outro negócio no horizonte.

Uma das melhores formas de evitar um acordo com o Sul é trabalhar com um equipa de especialistas em vendas que pode ajudar com oportunidades de pesquisa veterinária e pode apanhar objectos que de outra forma perderia. Esta equipa pode incluir um corretor de negócios, um agente imobiliário comercial, um advogado e um contabilista, bem como especialistas em nichos de mercado adequados ao negócio específico que está a considerar.

Com a sua ajuda e com o seu próprio sentido de pormenor e instinto, deverá ser capaz de deixar passar as más ofertas até aparecer uma boa.