{"id":235296,"date":"2020-07-14T15:31:06","date_gmt":"2020-07-14T15:31:06","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235296"},"modified":"2020-07-14T15:31:06","modified_gmt":"2020-07-14T15:31:06","slug":"16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/pt\/16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020\/","title":{"rendered":"16 tend\u00eancias de marketing B2B em ascens\u00e3o em 2020"},"content":{"rendered":"
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Embora a tecnologia seja omnipresente no mundo atual, ainda n\u00e3o est\u00e1 totalmente vendida. Os profissionais de marketing business-to-business precisam de estar constantemente a par das \u00faltimas tend\u00eancias do sector. No entanto, as tend\u00eancias mudam e mudam t\u00e3o rapidamente que mesmo os especialistas mais actualizados por vezes n\u00e3o se apercebem quando surgem novas estrat\u00e9gias ou abordagens de marketing.<\/p>\n

\u00c0 medida que 2020 avan\u00e7a, a necessidade de se manter a par das tend\u00eancias suscept\u00edveis de serem cruciais para o sucesso dos profissionais de marketing B2B continua a ser vital. Para o ajudar, estes 16 profissionais de Conselho de Comunica\u00e7\u00e3o da Forbes<\/span><\/a> Veja as tend\u00eancias de marketing B2B a que devemos estar atentos em 2020.<\/p>\n

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Os membros partilham algumas das tend\u00eancias mais populares e promissoras do marketing tecnol\u00f3gico B2B.<\/p>\n

Fotos cortesia dos membros individuais.<\/small><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

1. Dominar a venda suave<\/strong><\/p>\n

Agora \u00e9 tempo de compaix\u00e3o e compreens\u00e3o. \u00c0 medida que o mundo recupera de uma pandemia global, n\u00f3s, comerciantes e comunicadores, devemos liderar com empatia. N\u00e3o empurre produtos ou solu\u00e7\u00f5es. Em vez disso, crie materiais educativos ou lideran\u00e7a de pensamento. As empresas que dominam uma venda a descoberto, desde que sejam compassivas, ganhar\u00e3o 2020. - Liza Horowitz<\/span><\/a>, Baliza da plataforma<\/span><\/a><\/p>\n

2. Clique em Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Estamos a assistir a um crescimento consider\u00e1vel do n\u00famero de marcas que est\u00e3o a segmentar excessivamente os clientes utilizando a segmenta\u00e7\u00e3o por cliques no seu marketing por correio eletr\u00f3nico. Ao segmentar automaticamente as listas de correio com base no que as pessoas clicam, as marcas est\u00e3o a ver taxas de abertura e de cliques mais elevadas para reduzir as taxas de anula\u00e7\u00e3o de subscri\u00e7\u00e3o. A segmenta\u00e7\u00e3o por cliques ajudar\u00e1 as marcas a levar a sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o digital para o pr\u00f3ximo n\u00edvel em 2020 e mais al\u00e9m. - Jo\u00e3o Orlando<\/span><\/a>, Contacto permanente<\/span><\/a><\/p>\n

3. O v\u00eddeo para humanizar a empresa<\/strong><\/p>\n

Penso que a humaniza\u00e7\u00e3o das empresas \u00e9 uma tend\u00eancia atual e futura, pelo que o v\u00eddeo \u00e9 uma forma eficaz de transmitir mensagens. As pessoas n\u00e3o l\u00eaem. S\u00e3o bombardeadas com demasiados conte\u00fados. Os v\u00eddeos s\u00e3o personaliz\u00e1veis e \u00e9 isso que os clientes esperam das marcas. Agora vou criar um v\u00eddeo de agradecimento para a minha equipa. - Stacy Sherman<\/span><\/a>, Especialista em experi\u00eancia do cliente<\/span><\/a><\/p>\n

4. Transmiss\u00e3o em direto para comunica\u00e7\u00e3o digital<\/strong><\/p>\n

A procura de transmiss\u00e3o em direto dever\u00e1 aumentar. Cada vez mais pessoas v\u00e3o ver conte\u00fados a partir do conforto da sua casa ou escrit\u00f3rio. Como profissionais de marketing, devemos considerar a possibilidade de incorporar a transmiss\u00e3o em direto nas nossas campanhas e eventos, tanto internos como externos. Seremos tamb\u00e9m desafiados a criar conte\u00fados divertidos e interactivos que ultrapassem a confus\u00e3o e afectem os resultados comerciais. - Parna Sarkar-Basu<\/span><\/a>, Brand and Buzz Marketing, LLC.<\/span><\/a><\/p>\n

5. Melhores ferramentas para conte\u00fados de v\u00eddeo<\/strong><\/p>\n

De acordo com um relat\u00f3rio da HubSpot<\/span><\/a> 92% dos profissionais de marketing afirmam que o v\u00eddeo \u00e9 uma parte importante da sua estrat\u00e9gia de marketing. Como resultado, o volume de conte\u00fados de v\u00eddeo produzidos est\u00e1 a aumentar para envolver melhor os clientes e os funcion\u00e1rios. Com este afluxo, os profissionais de marketing precisam de uma solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica eficiente e econ\u00f3mica, como uma plataforma de gest\u00e3o de activos digitais, para armazenar, gerir e distribuir conte\u00fados e garantir a sua estrat\u00e9gia futura. - Helen Aboagye<\/span><\/a>, Imagem<\/span><\/a><\/p>\n

6. Sinais de inten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Damos mais import\u00e2ncia aos sinais de inten\u00e7\u00e3o, utilizando a an\u00e1lise de pesquisa para orientar os nossos gastos em publicidade digital e prospe\u00e7\u00e3o. Pescamos onde o peixe est\u00e1 a morder. J\u00e1 n\u00e3o \u00e9 preciso ficar na doca \u00e0 espera que o peixe passe (o nosso s\u00edtio Web). Os an\u00fancios direccionados e orientados para os dados aumentam as liga\u00e7\u00f5es, as m\u00e9tricas de reuni\u00e3o e, com sorte, a convers\u00e3o a longo prazo. - Andrew Kokes<\/span><\/a>, HGS<\/span><\/a><\/p>\n

7. Concentrar-se nos dados da primeira parte<\/strong><\/p>\n

Muitas das principais empresas de tecnologia B2B est\u00e3o a colocar cada vez mais \u00eanfase na cria\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es de marketing direto com potenciais clientes, em vez de comprar potenciais clientes a terceiros, devido \u00e0 altera\u00e7\u00e3o dos regulamentos (GDPR, CCPA, etc.). Como resultado, as empresas de tecnologia B2B est\u00e3o a investir mais no desenvolvimento das suas pr\u00f3prias pilhas de tecnologia cross-channel integradas com DMP e CDP. - Brian Lee<\/span><\/a>, Liberte a sua identidade<\/span><\/a><\/p>\n

8. Import\u00e2ncia crescente da an\u00e1lise preditiva<\/strong><\/p>\n

A pandemia do coronav\u00edrus criou uma perturba\u00e7\u00e3o s\u00fabita e importante na economia. Os profissionais de marketing est\u00e3o a ter dificuldade em adaptar os seus planos num ambiente t\u00e3o din\u00e2mico. A an\u00e1lise preditiva pode ajudar os profissionais de marketing a modelar cen\u00e1rios com base em princ\u00edpios econ\u00f3micos e a adaptar as suas despesas, canais e tempo para criar uma estrat\u00e9gia baseada em dados que reduza o risco e elimine as \"suposi\u00e7\u00f5es\" do processo. - Nanette Kirsch<\/span><\/a>, Sistemas de decis\u00e3o entusiastas<\/span><\/a><\/p>\n

9. Maior \u00eanfase na confidencialidade dos dados<\/strong><\/p>\n

Provavelmente, n\u00e3o h\u00e1 maior mudan\u00e7a no marketing (B2B e B2C) do que o panorama em constante muta\u00e7\u00e3o da privacidade dos dados. Os profissionais de marketing B2B est\u00e3o habituados a explorar grandes quantidades de dados de clientes e potenciais clientes nas suas campanhas, mas os novos regulamentos est\u00e3o a obrigar as empresas a analisar cuidadosamente os dados que recolhem e armazenam. Os profissionais de marketing devem prestar especial aten\u00e7\u00e3o \u00e0 forma como isto afecta as suas capacidades. - Tom Wozniak<\/span><\/a>, OPTIZMO Technologies, LLC<\/span><\/a><\/p>\n

10. Os podcasts s\u00e3o a nova norma<\/strong><\/p>\n

Escolha qualquer tend\u00eancia de marketing tecnol\u00f3gico B2B (como a realidade aumentada, o marketing baseado em contas ou a automatiza\u00e7\u00e3o baseada em IA), fale com especialistas sobre o assunto, grave e fa\u00e7a um podcast. Esta \u00e9 a melhor forma de chegar a profissionais de marketing tecnol\u00f3gico ocupados e em movimento, que tendem a fazer v\u00e1rias tarefas enquanto ouvem podcasts. Transcreva o podcast para criar conte\u00fados que ajudem os mesmos especialistas em tecnologia na sua procura de mais informa\u00e7\u00f5es sobre a tend\u00eancia. - Prashant Saxena<\/span><\/a>, Isentia<\/span><\/a><\/p>\n

11. As melhores ferramentas para diferenciar os p\u00fablicos<\/strong><\/p>\n

Espero que uma tend\u00eancia importante seja a exist\u00eancia de ferramentas fi\u00e1veis de monitoriza\u00e7\u00e3o dos meios de comunica\u00e7\u00e3o social em linha\/social que me\u00e7am o sentimento leg\u00edtimo da marca. Isto tamb\u00e9m ajudaria a diferenciar entre audi\u00eancias reais e o comportamento de audi\u00eancias sint\u00e9ticas (bots) que o podem confundir. - Roohi Saeed<\/span><\/a>, Procore<\/span><\/a><\/p>\n

12. Comunica\u00e7\u00f5es altamente personalizadas<\/strong><\/p>\n

Os seus clientes e potenciais clientes t\u00eam car\u00e1cter, identidade e prefer\u00eancias \u00fanicas; trate-os como tal. Certifique-se de que vai al\u00e9m de simples vari\u00e1veis nas suas comunica\u00e7\u00f5es. Uma das raz\u00f5es pelas quais a nossa empresa continua a investir fortemente na assist\u00eancia virtual para os benef\u00edcios dos nossos empregados \u00e9 a sua capacidade de hiper-personalizar a comunica\u00e7\u00e3o numa escala maci\u00e7a. Conceba as suas comunica\u00e7\u00f5es para uma audi\u00eancia de um. - Rick Ramos<\/span><\/a>, Sa\u00fadeFelicidade<\/span><\/a><\/p>\n

13. Estrat\u00e9gias completas para eventos virtuais<\/strong><\/p>\n

Dada a atual situa\u00e7\u00e3o global, procure estrat\u00e9gias de eventos virtuais mais abrangentes que utilizem plataformas interactivas como o Zoom e o Hangouts (por oposi\u00e7\u00e3o \u00e0s plataformas tradicionais de webinars). Os eventos devem envolver a intera\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias partes, envolvendo o p\u00fablico e adoptando um formato de mesa redonda ou de debate para envolver as pessoas e trazer v\u00e1rios pontos de vista e quest\u00f5es. - Jennifer Kyriakakis<\/span><\/a>, Software MATRIXX<\/span><\/a><\/p>\n

14. A ascens\u00e3o dos influenciadores B2B<\/strong><\/p>\n

O marketing de influenciadores interrompeu o B2C de uma forma extremamente aberta: pense em ir \u00e0 loja, linhas de roupa com marcas de influenciadores, etc. Mas o B2B n\u00e3o se apercebeu de que os influenciadores est\u00e3o a entrar no seu espa\u00e7o e ser\u00e3o igualmente prejudiciais. Estes influenciadores podem n\u00e3o atingir os n\u00fameros, mas s\u00e3o incrivelmente influentes como l\u00edderes de opini\u00e3o e conduzir\u00e3o um n\u00famero crescente de decis\u00f5es de compra B2B. - Patrick Ward<\/span><\/a>, Cinta de raiz<\/span><\/a><\/p>\n

15. Mensagens RCS<\/strong><\/p>\n

As mensagens RCS (Rich Communication Services) abrir\u00e3o uma nova forma de comunica\u00e7\u00e3o para as empresas. Permitir\u00e1 que os vendedores adicionem fotografias, v\u00eddeos, localiza\u00e7\u00f5es, mapas de percursos, etc. \u00e0s suas mensagens. Trata-se de uma excelente atualiza\u00e7\u00e3o da funcionalidade padr\u00e3o do SMS e ajudar\u00e1 os profissionais de marketing B2B a apresentar os seus produtos e servi\u00e7os de novas formas. - Liam Quinn<\/span><\/a>, Gama interactiva<\/span><\/a><\/p>\n

16. Hiper-relev\u00e2ncia<\/strong><\/p>\n

Atualmente, a hiper-relev\u00e2ncia \u00e9 tudo. Seja qual for a tecnologia utilizada (e existem algumas excelentes com sinais de inten\u00e7\u00e3o, personaliza\u00e7\u00e3o da Web, plataformas de envio, automatiza\u00e7\u00e3o do marketing, etc.), os profissionais de marketing est\u00e3o agora num mundo em que t\u00eam de se manter atentos e saber exatamente o que o seu p\u00fablico est\u00e1 a pensar e a preocupar-se e elaborar a mensagem. - Daniel Frohnen<\/span><\/a>, Sendoso<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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