{"id":235412,"date":"2020-07-21T12:49:49","date_gmt":"2020-07-21T12:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235412"},"modified":"2020-07-21T12:49:49","modified_gmt":"2020-07-21T12:49:49","slug":"generation-de-leads-le-guide-complet","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/get-mails.com\/pt\/generation-de-leads-le-guide-complet\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads: o guia completo"},"content":{"rendered":"
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Como \u00e9 que se geram contactos de alta qualidade? A gera\u00e7\u00e3o de contactos \u00e9 a primeira fase do processo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. \u00c9 uma das etapas mais importantes do processo e que lhe permite conquistar uma parte do mercado. Ent\u00e3o, que t\u00e9cnicas pode utilizar para gerar mais contactos? Este guia completo d\u00e1-lhe todos os conselhos de que necessita para implementar com sucesso a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

O que \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de contactos?<\/span><\/h2>\n

\"\u00a0<\/i>Chumbo\" \u00e9 um termo ingl\u00eas utilizado para designar um contacto comercial<\/b>. Por um lado, trata-se de uma intera\u00e7\u00e3o direta com o vendedor no ponto de venda. Por outro lado, \u00e9 um contacto indireto atrav\u00e9s de um s\u00edtio Web, de um telefonema ...<\/p>\n

Este termo \u00e9 geralmente utilizado no marketing B To B (Business To Business) e B To C (Business To Consumer) durante um ciclo de compra. Al\u00e9m disso, alguns profissionais de marketing confundem lideran\u00e7a com perspetiva. Por um lado, o contacto principal implica um contacto comercial a montante<\/b>. Por outro lado, o prospeto \u00e9 um cliente potencial capaz de se tornar cliente.<\/p>\n

Enquanto o chumbo<\/b>\u00a0\u00e9 exclu\u00eddo dos objectivos de marketing, o contactos de informa\u00e7\u00e3o<\/b> \u00c9 utilizado para designar uma pessoa que procura informa\u00e7\u00f5es antes de efetuar uma compra. Finalmente, o comercial principal <\/b>refere-se a uma pessoa que manifesta vontade de comprar o produto.<\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de leads: defini\u00e7\u00e3o completa<\/span><\/h2>\n

La gera\u00e7\u00e3o l\u00edder<\/b>A gera\u00e7\u00e3o de leads, tamb\u00e9m conhecida como \"gera\u00e7\u00e3o de leads\" ou \"gera\u00e7\u00e3o de leads\", \u00e9 uma express\u00e3o utilizada no mundo do marketing empresa-a-empresa. A gera\u00e7\u00e3o de leads refere-se a um conjunto de estrat\u00e9gias de marketing<\/b> concebido para recolher os dados dos contactos que manifestaram interesse nos servi\u00e7os ou produtos da empresa.<\/p>\n

Estas t\u00e9cnicas est\u00e3o ligadas a tecnologias digitais<\/b>. No entanto, os contactos s\u00e3o seleccionados atrav\u00e9s de uma t\u00e9cnica denominada avalia\u00e7\u00e3o de prospectos<\/b>. Hoje em dia, a tecnologia digital facilita a gera\u00e7\u00e3o de contactos atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de livros electr\u00f3nicos, da organiza\u00e7\u00e3o de webconfer\u00eancias, do envio de gui\u00f5es por correio eletr\u00f3nico, etc.<\/p>\n

Utilizando estes dados, podemos avaliar um contacto de acordo com v\u00e1rios crit\u00e9rios e atribuir uma pontua\u00e7\u00e3o que pode melhorar \u00e0 medida que as v\u00e1rias iniciativas de marketing progridem. Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo da gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 maximizar o servi\u00e7o comercial de uma empresa<\/b>.<\/p>\n

Raz\u00f5es para criar uma gera\u00e7\u00e3o de contactos<\/span><\/h2>\n

A gera\u00e7\u00e3o de contactos tem muitas vantagens. Quer seja para diferenciar a sua empresa da concorr\u00eancia, para aumentar o n\u00famero de clientes ou mesmo para converter os seus potenciais clientes em clientes, h\u00e1 muitas raz\u00f5es para estabelecer a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Para conquistar novos clientes<\/span><\/h3>\n

A gera\u00e7\u00e3o de contactos traz benef\u00edcios em termos de Estrat\u00e9gia de marketing<\/b>. De facto, claramente acess\u00edvel, este sistema n\u00e3o requer grandes investimentos para atingir novas perspectivas. Por conseguinte, a cria\u00e7\u00e3o de contactos \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de marketing. o mais barato<\/b> mantendo-se entre O mais importante<\/b>. \u00c9 mais barato do que outras t\u00e9cnicas tradicionais. Esta hip\u00f3tese \u00e9 confirmada por um inqu\u00e9rito da Hubspot, que mostra que a gera\u00e7\u00e3o de leads custa 62% menos do que outras t\u00e9cnicas mais tradicionais. A compara\u00e7\u00e3o entre um investimento numa campanha de televis\u00e3o e um investimento numa campanha publicit\u00e1ria atrav\u00e9s das redes sociais ou mesmo numa campanha de email confirma esta hip\u00f3tese.<\/p>\n

Este m\u00e9todo converte um n\u00famero consider\u00e1vel de potenciais clientes em clientes. De facto, \u00e9 essencial conhecer bem o futuro cliente desde o in\u00edcio do processo de compra, antes de qualquer outra estrat\u00e9gia de marketing, para melhor o convencer a comprar o produto. Este apoio d\u00e1-lhe uma melhor compreens\u00e3o do potencial cliente. Desta forma, ser-lhe-\u00e1 mais f\u00e1cil acompanh\u00e1-lo, influenci\u00e1-lo e, por fim, lev\u00e1-lo a comprometer-se com a compra.<\/p>\n

Destacar-se da concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

A concorr\u00eancia na Internet \u00e9 feroz. No entanto, optar por uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de contactos \u00e9 uma forma eficaz de estabelecer a sua reputa\u00e7\u00e3o<\/b>. \u00c9 tamb\u00e9m a melhor t\u00e9cnica para desenvolver contactos<\/b>. Uma boa campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads garante uma melhor visibilidade nos motores de busca. Esta visibilidade implica tr\u00e1fego elevado e melhor direcionamento<\/b> (incluindo novas perspectivas fora do seu produto). Como resultado, a sua empresa ser\u00e1 capaz de dominar novos mercados e confirmar a sua posi\u00e7\u00e3o no mercado atual.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a gera\u00e7\u00e3o de leads envolve a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00fanico e de alta qualidade<\/b>. Por conseguinte, a oferta de conte\u00fados pertinentes e \u00fateis aos utilizadores da Internet permite-lhes vencer os seus concorrentes e mesmo conquistar uma parte do seu mercado.<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de entrada de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n

La estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/b> garante melhor aquisi\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego<\/b>. A otimiza\u00e7\u00e3o dos motores de busca \u00e9 um canal de inbound marketing. Gra\u00e7as a esta estrat\u00e9gia, a visibilidade do seu s\u00edtio \u00e9 optimizado<\/b> nos motores de busca e nas redes sociais.<\/p>\n

Esta estrat\u00e9gia garante, por conseguinte, um tr\u00e1fego mais qualificado, tanto mais que parece essencial atrair o p\u00fablico para se destacar da concorr\u00eancia. De facto, esta estrat\u00e9gia tem por objetivo maximizar a taxa de convers\u00e3o<\/b>\u00e9, em \u00faltima an\u00e1lise, o interesse aumentar as suas vendas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia de entrada automatize as suas ac\u00e7\u00f5es de marketing<\/b> para identificar e selecionar os contactos certos. Esta t\u00e9cnica cria um t\u00fanel de convers\u00e3o eficaz para uma melhor orienta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para gerar mais contactos, a estrat\u00e9gia de inbound marketing deve ser dividida em 4 fases sucessivas.<\/p>\n

Fase 1: Atrair visitantes<\/span><\/h3>\n

Esta primeira fase destina-se a atrair a aten\u00e7\u00e3o e cativar potenciais clientes no seu s\u00edtio<\/b>. \u00c9 essencial que oferecer conte\u00fados de qualidade<\/b> e sempre de acordo com as expectativas dos utilizadores da Internet. Visite suportes de conte\u00fado<\/b> Pode ser variado (livros brancos, livros electr\u00f3nicos, cup\u00f5es, artigos, etc.). Adapte as suas t\u00e9cnicas de concentra\u00e7\u00e3o ao seu or\u00e7amento e \u00e0s ofertas que apresenta.<\/p>\n

Passo 2: Converter visitantes em contactos<\/span><\/h3>\n

A segunda fase \u00e9 converter visitantes em contactos<\/b>. O objetivo desta abordagem \u00e9 incentivar os visitantes a tomar provid\u00eancias<\/b> em fun\u00e7\u00e3o do seu objetivo (preencher um formul\u00e1rio, fornecer os seus dados de contacto, etc.). Nesta fase, pode ser conveniente integrar um v\u00eddeo ou artigos<\/b> para despertar a curiosidade dos visitantes e incentiv\u00e1-los a preencher um formul\u00e1rio.<\/p>\n

Existem v\u00e1rias formas de o fazer: <\/span><\/p>\n

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  • Em primeiro lugar, utilize um bot\u00e3o de apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o que seja vis\u00edvel e f\u00e1cil de ver<\/li>\n
  • Em seguida, estabele\u00e7a prioridades para destacar as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes<\/li>\n
  • Por \u00faltimo, utilize um formul\u00e1rio que solicite o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel sobre os visitantes.<\/li>\n<\/ul>\n

    Fase 3: Transformar potenciais clientes em clientes<\/span><\/h3>\n

    Este passo permite-lhe avaliar as suas perspectivas<\/b>. Para tal, considere a possibilidade de propor conte\u00fados que estejam em conformidade com quest\u00f5es suscitadas pelas 3 fases do envolvimento<\/b> (descoberta, considera\u00e7\u00e3o, decis\u00e3o) antes do ato de compra. Este m\u00e9todo incentiva os potenciais clientes a comprarem o seu produto. Pense tamb\u00e9m em cabo de alimenta\u00e7\u00e3o<\/b>. Este termo \u00e9 utilizado para descrever uma t\u00e9cnica que se centra nos potenciais clientes que ainda n\u00e3o decidiram comprar o seu produto ou servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 conte\u00fados educativos de elevada qualidade<\/b>para os ajudar a tomar decis\u00f5es.<\/p>\n

    Passo 4: Transformar os clientes em embaixadores<\/span><\/h3>\n

    Esta \u00faltima fase envolve fazer com que os clientes trabalhem para o seu produto ou marca<\/b>. Este processo envolve a identifica\u00e7\u00e3o de clientes com uma liga\u00e7\u00e3o particular ao seu produto. Incentivar estes clientes a falarem da sua marca ou produto. Esta fase requer uma rela\u00e7\u00e3o estreita com os seus clientes.<\/p>\n

    Existem v\u00e1rias formas de gerar contactos.<\/p>\n

    Gra\u00e7as \u00e0 demografia.<\/span><\/h3>\n

    Entre outras coisas, a gera\u00e7\u00e3o de leads melhorar\u00e1 a propor\u00e7\u00e3o de vendas efectuadas e perdidas e aumentar\u00e1 o volume de neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n

    Os dados demogr\u00e1ficos s\u00e3o geralmente recolhidos comboio<\/b> (solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o, descarregar um livro branco, subscrever um boletim informativo, etc.). Estas informa\u00e7\u00f5es fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre estatuto e identidade dos prospectos<\/b> \u00c9 prov\u00e1vel que se torne um cliente. O formul\u00e1rio inclui: e-mail, nome e apelido, empresa, sector de atividade e cargo ou t\u00edtulo do seu contacto. Estas informa\u00e7\u00f5es permitem-nos identificar perfil do alvo<\/b> para uma abordagem resolutamente eficaz. Por exemplo, ser\u00e1 mais judicioso e produtivo abordar um decisor, como um diretor de vendas, do que um estagi\u00e1rio, mesmo que ambos tivessem reagido da mesma forma no seu lugar.<\/p>\n

    Al\u00e9m disso, a pontua\u00e7\u00e3o atribu\u00edda a um potencial cliente depende de ligar a informa\u00e7\u00e3o ao seu p\u00fablico-alvo<\/b>. Evitar multiplicar o n\u00famero de campos a preencher para n\u00e3o cansar a perspetiva. Existem v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para o ajudar a recuperar os dados fornecidos. Por exemplo, uma vez terminado, pode oferecer um ebook gratuito enquanto descobre a dimens\u00e3o do neg\u00f3cio do seu potencial cliente. Desta forma, obt\u00e9m ainda mais informa\u00e7\u00f5es sem sobrecarregar a sua perspetiva<\/b>.<\/p>\n

    Gra\u00e7as aos dados comportamentais.<\/span><\/h3>\n

    A qualifica\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes tem em conta Dados sobre o comportamento dos potenciais clientes no seu s\u00edtio Web<\/b>. Estes dados medem o posicionar o utilizador no ciclo de compra<\/b>. Com efeito, o facto de persistir nas suas p\u00e1ginas de produtos e nas suas p\u00e1ginas de pre\u00e7os e de descarregar o seu livro eletr\u00f3nico s\u00e3o sinais de que o internauta est\u00e1 interessado. Por conseguinte, contacte este potencial cliente sem demora para finalizar uma compra. Durante a visita, procure os temas que mais interessam ao utilizador.<\/p>\n

    Verificar tamb\u00e9m o n\u00famero de p\u00e1ginas visitadas<\/b>ele tempo passado em cada p\u00e1gina<\/b> tal como ele quantidade de conte\u00fados descarregados<\/b>. Esta an\u00e1lise requer o conhecimento do ciclo de vendas. De seguida, atribua uma pontua\u00e7\u00e3o a cada comportamento. Por exemplo, descarregar o seu ebook fornecendo dados demogr\u00e1ficos vale o maior n\u00famero de pontos. Por outro lado, a subscri\u00e7\u00e3o de boletins informativos fornecendo apenas um endere\u00e7o de correio eletr\u00f3nico apenas gerar\u00e1 um n\u00famero m\u00ednimo de pontos.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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