{"id":235412,"date":"2020-07-21T12:49:49","date_gmt":"2020-07-21T12:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235412"},"modified":"2020-07-21T12:49:49","modified_gmt":"2020-07-21T12:49:49","slug":"generation-de-leads-le-guide-complet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/es\/generation-de-leads-le-guide-complet\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de clientes potenciales: la gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"
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\u00bfC\u00f3mo generar clientes potenciales de alta calidad? La generaci\u00f3n de clientes potenciales es la primera etapa del proceso de captaci\u00f3n de clientes. Es uno de los pasos m\u00e1s importantes del proceso y el que le permite captar una parte del mercado. \u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas puede utilizar para generar m\u00e1s clientes potenciales? Esta completa gu\u00eda le ofrece todos los consejos que necesita para aplicar con \u00e9xito su estrategia.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la captaci\u00f3n de clientes potenciales?<\/span><\/h2>\n

\"\u00a0<\/i>Plomo\" es un t\u00e9rmino ingl\u00e9s utilizado para designar un contacto comercial<\/b>. Por un lado, es una interacci\u00f3n directa con el vendedor en el punto de venta. Por otro, es un contacto indirecto a trav\u00e9s de una p\u00e1gina web, una llamada...<\/p>\n

Este t\u00e9rmino se utiliza generalmente en el marketing B To B (Business To Business) y B To C (Business To Consumer) durante un ciclo de compra. Es m\u00e1s, algunos profesionales del marketing confunden liderazgo con perspectiva. Por un lado, la pista implica un contacto comercial previo<\/b>. Por otra parte, el cliente potencial es un cliente capaz de convertirse en cliente.<\/p>\n

Mientras que el plomo<\/b>\u00a0se excluye de los objetivos de marketing, el pistas de informaci\u00f3n<\/b> Se utiliza para designar a una persona que busca informaci\u00f3n antes de realizar una compra. Por \u00faltimo, el comercial principal <\/b>se refiere a una persona que expresa su voluntad de comprar el producto.<\/p>\n

Generaci\u00f3n de clientes potenciales: definici\u00f3n completa<\/span><\/h2>\n

La generaci\u00f3n l\u00edder<\/b>Lead generation, tambi\u00e9n conocido como \"generaci\u00f3n de leads\" o \"generaci\u00f3n de clientes potenciales\", es un t\u00e9rmino utilizado en el mundo del marketing B2B. La generaci\u00f3n de leads se refiere a una conjunto de estrategias de marketing<\/b> dise\u00f1ado para captar los datos de los contactos que han manifestado inter\u00e9s por los servicios o productos de la empresa.<\/p>\n

Estas t\u00e9cnicas est\u00e1n vinculadas a tecnolog\u00edas digitales<\/b>. Sin embargo, las pistas se seleccionan mediante una t\u00e9cnica denominada evaluaci\u00f3n de prospectos<\/b>. Hoy en d\u00eda, la tecnolog\u00eda digital facilita la generaci\u00f3n de clientes potenciales mediante la creaci\u00f3n de libros electr\u00f3nicos, la organizaci\u00f3n de conferencias web, el env\u00edo de guiones por correo electr\u00f3nico, etc.<\/p>\n

Con estos datos, podemos evaluar un contacto seg\u00fan varios criterios y asignarle una puntuaci\u00f3n que puede mejorarse a medida que avanzan las distintas iniciativas de marketing. En \u00faltima instancia, el objetivo de la generaci\u00f3n de contactos es maximizar el departamento de ventas de una empresa<\/b>.<\/p>\n

Razones para establecer la generaci\u00f3n de prospectos<\/span><\/h2>\n

La generaci\u00f3n de prospectos tiene muchas ventajas. Ya sea para diferenciar su negocio de la competencia, aumentar el n\u00famero de clientes o incluso convertir a sus clientes potenciales en clientes, hay muchas razones para establecer la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

Ganar nuevos clientes<\/span><\/h3>\n

La generaci\u00f3n de clientes potenciales aporta beneficios en t\u00e9rminos de Estrategia de marketing<\/b>. De hecho, claramente asequible, este sistema no requiere una inversi\u00f3n significativa para dirigirse a nuevos clientes potenciales. Como resultado, la generaci\u00f3n de leads es una de las estrategias de marketing. el m\u00e1s barato<\/b> permaneciendo entre Lo m\u00e1s importante<\/b>. Es m\u00e1s barata que otras t\u00e9cnicas tradicionales. Esta hip\u00f3tesis se ve confirmada por una encuesta de Hubspot, que demuestra que la generaci\u00f3n de leads cuesta 62% menos que otras t\u00e9cnicas m\u00e1s tradicionales. La comparaci\u00f3n entre una inversi\u00f3n en una campa\u00f1a de televisi\u00f3n y una inversi\u00f3n en una campa\u00f1a de publicidad a trav\u00e9s de las redes sociales o incluso una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico confirma esta hip\u00f3tesis.<\/p>\n

Este m\u00e9todo convierte a un n\u00famero considerable de clientes potenciales en clientes. De hecho, es esencial conocer bien al futuro cliente desde el principio del proceso de compra, antes que cualquier otra estrategia de marketing, para convencerle mejor de que compre el producto. Este apoyo permite conocer mejor al cliente potencial. De este modo, le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil hacerles un seguimiento, influir en ellos y, en \u00faltima instancia, conseguir que se comprometan con la compra.<\/p>\n

Dist\u00edngase de la competencia<\/span><\/h3>\n

La competencia en la red es feroz. Sin embargo, optar por una campa\u00f1a de captaci\u00f3n de clientes potenciales es una forma eficaz de establezca su reputaci\u00f3n<\/b>. Tambi\u00e9n es la mejor t\u00e9cnica para desarrollar clientes potenciales<\/b>. Una buena campa\u00f1a de captaci\u00f3n de clientes potenciales garantiza una mayor visibilidad en los motores de b\u00fasqueda. Esta visibilidad implica alto tr\u00e1fico y mejor orientaci\u00f3n<\/b> (incluidas nuevas perspectivas ajenas a su producto). Como resultado, su empresa podr\u00e1 dominar nuevos mercados y confirmar su posici\u00f3n en el actual.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la generaci\u00f3n de clientes potenciales implica la creaci\u00f3n de contenidos \u00fanicos y de calidad<\/b>. Por consiguiente, ofrecer contenidos pertinentes y \u00fatiles a los internautas les permite superar a sus competidores, e incluso captar parte de su mercado.<\/span><\/p>\n

La estrategia de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/span><\/h2>\n

La estrategia de marketing entrante<\/b> garantiza mejor captaci\u00f3n de tr\u00e1fico<\/b>. La optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda es un canal de marketing entrante. Gracias a esta estrategia, la visibilidad de su sitio es optimizado<\/b> en los motores de b\u00fasqueda y las redes sociales.<\/p>\n

As\u00ed pues, esta estrategia garantiza un tr\u00e1fico m\u00e1s cualificado, sobre todo teniendo en cuenta que parece esencial atraer al p\u00fablico para diferenciarse de la competencia. De hecho, esta estrategia pretende maximizar la tasa de conversi\u00f3n<\/b>es en \u00faltima instancia el inter\u00e9s aumente sus ventas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Estrategia de entrada automatice sus acciones de marketing<\/b> para identificar y seleccionar los clientes potenciales adecuados. Esta t\u00e9cnica crea un t\u00fanel de conversi\u00f3n eficaz para una mejor segmentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Para generar m\u00e1s clientes potenciales, la estrategia de inbound marketing debe dividirse en 4 etapas sucesivas.<\/p>\n

Etapa 1: Atraer visitantes<\/span><\/h3>\n

Esta primera etapa est\u00e1 dise\u00f1ada para atraer la atenci\u00f3n y cautive a clientes potenciales en su sitio web<\/b>. Es esencial ofrecer contenidos de calidad<\/b> y siempre en l\u00ednea con las expectativas de los internautas. Visite soportes de contenido<\/b> Puede ser variada (libros blancos, libros electr\u00f3nicos, cupones, art\u00edculos, etc.). Adapta tus t\u00e9cnicas de concentraci\u00f3n a tu presupuesto y a las ofertas que ofrezcas.<\/p>\n

Paso 2: Convertir visitantes en clientes potenciales<\/span><\/h3>\n

La segunda etapa es convertir visitantes en clientes potenciales<\/b>. El objetivo de este enfoque es animar a los visitantes a hacer arreglos<\/b> en funci\u00f3n de su objetivo (rellenar un formulario, facilitar sus datos de contacto, etc.). En esta fase, puede ser conveniente integrar un v\u00eddeo o art\u00edculos<\/b> para despertar la curiosidad de los visitantes y animarles a rellenar un formulario.<\/p>\n

Hay varias formas de hacerlo: <\/span><\/p>\n

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  • En primer lugar, utilice un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n que sea visible y f\u00e1cil de ver<\/li>\n
  • A continuaci\u00f3n, prioriza el contenido para destacar la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante<\/li>\n
  • Por \u00faltimo, utilice un formulario que pida tanta informaci\u00f3n sobre los visitantes como sea posible.<\/li>\n<\/ul>\n

    Etapa 3: Convertir clientes potenciales en clientes<\/span><\/h3>\n

    Este paso le permite eval\u00fae sus perspectivas<\/b>. Para ello, considere la posibilidad de proponer contenidos que se ajusten a cuestiones planteadas por las 3 etapas del compromiso<\/b> (descubrimiento, consideraci\u00f3n, decisi\u00f3n) antes del acto de compra. Este m\u00e9todo anima a los clientes potenciales a comprar su producto. Piense tambi\u00e9n en cable de alimentaci\u00f3n<\/b>. Este t\u00e9rmino se utiliza para describir una t\u00e9cnica que se centra en clientes potenciales que a\u00fan no han decidido comprar su producto o servicio. El objetivo es contenidos educativos de calidad<\/b>para ayudarles a tomar decisiones.<\/p>\n

    Paso 4: Convertir a los clientes en embajadores<\/span><\/h3>\n

    Esta etapa final implica haga que los clientes trabajen para su producto o marca<\/b>. Este proceso consiste en identificar a los clientes que sienten un apego especial por su producto. Anime a estos clientes a hablar de su marca o producto. Esta etapa requiere una estrecha relaci\u00f3n con sus clientes.<\/p>\n

    Hay varias formas de generar clientes potenciales.<\/p>\n

    Gracias a la demograf\u00eda.<\/span><\/h3>\n

    Entre otras cosas, la generaci\u00f3n de clientes potenciales mejorar\u00e1 la proporci\u00f3n de ventas realizadas y perdidas, y aumentar\u00e1 el volumen de negocio de la empresa.<\/p>\n

    Los datos demogr\u00e1ficos suelen recogerse tren<\/b> (solicitar una demostraci\u00f3n, descargar un libro blanco, suscribirse a un bolet\u00edn, etc.). Estos datos proporcionan informaci\u00f3n sobre situaci\u00f3n e identidad de los clientes potenciales<\/b> Es probable que se convierta en cliente. El formulario incluye: correo electr\u00f3nico, nombre y apellidos, empresa, sector de actividad y cargo o puesto de su contacto. Esta informaci\u00f3n nos permite identificar perfil del objetivo<\/b> para un enfoque decididamente eficaz. Por ejemplo, ser\u00e1 m\u00e1s juicioso y productivo dirigirse a un responsable de la toma de decisiones, como un jefe de ventas, que a un aprendiz, aunque ambos hubieran reaccionado de la misma manera en su lugar.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, la puntuaci\u00f3n otorgada a una perspectiva depende de vincular la informaci\u00f3n a su p\u00fablico objetivo<\/b>. Evite multiplicar el n\u00famero de campos a rellenar para no cansar la perspectiva. Existen varias herramientas que le ayudar\u00e1n a recuperar los datos proporcionados. Por ejemplo, una vez que haya terminado, puede ofrecer un ebook gratuito al tiempo que averigua el tama\u00f1o de la empresa de su cliente potencial. De este modo, obtendr\u00e1 a\u00fan m\u00e1s informaci\u00f3n sin forzar su perspectiva<\/b>.<\/p>\n

    Gracias a los datos sobre el comportamiento.<\/span><\/h3>\n

    La cualificaci\u00f3n de los clientes potenciales tiene en cuenta Datos sobre el comportamiento de los clientes potenciales en su sitio web<\/b>. Estos datos miden la situar al usuario en el ciclo de compra<\/b>. De hecho, la persistencia en sus p\u00e1ginas de productos y de precios y la descarga de su libro electr\u00f3nico son se\u00f1ales de que el internauta est\u00e1 interesado. Por lo tanto, contacte sin demora con este cliente potencial para concretar una compra. Durante la visita, f\u00edjese en los temas que m\u00e1s interesan al usuario.<\/p>\n

    Compruebe tambi\u00e9n el n\u00famero de p\u00e1ginas visitadas<\/b>it tiempo dedicado a cada p\u00e1gina<\/b> como \u00e9l cantidad de contenidos descargados<\/b>. Este an\u00e1lisis requiere conocer el ciclo de ventas. A continuaci\u00f3n, asigne una puntuaci\u00f3n a cada comportamiento. Por ejemplo, descargar su ebook facilitando datos demogr\u00e1ficos vale la mayor cantidad de puntos. Por el contrario, suscribirse a boletines informativos facilitando \u00fanicamente una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico s\u00f3lo generar\u00e1 un n\u00famero m\u00ednimo de puntos.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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