{"id":235475,"date":"2020-07-21T12:42:29","date_gmt":"2020-07-21T12:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235475"},"modified":"2020-07-21T12:42:29","modified_gmt":"2020-07-21T12:42:29","slug":"comment-negocier-par-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/es\/comment-negocier-par-email\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo se negocia por correo electr\u00f3nico?"},"content":{"rendered":"
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\"Homme<\/div>
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Si sabes c\u00f3mo, las negociaciones por correo electr\u00f3nico pueden jugar a tu favor.<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Seg\u00fan Adobe Estudio sobre el uso del correo electr\u00f3nico 2019,<\/a> El estadounidense medio dedica m\u00e1s de un tercio de su jornada laboral a la bandeja de entrada de su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

Por supuesto, muchas de estas horas se dedican a negociaciones, aunque estas actividades de negociaci\u00f3n sean breves y tengan lugar por ambas partes.<\/p>\n

Y eso plantea una cuesti\u00f3n interesante:<\/p>\n

\u00bfSon eficaces las negociaciones por correo electr\u00f3nico? Y, si lo son... \u00bfno podr\u00eda ahorrarse un mont\u00f3n de gastos de viaje aprovechando el h\u00e1bito ya arraigado del correo electr\u00f3nico?<\/p>\n

\u00bfEs posible que las negociaciones por correo electr\u00f3nico sean incluso m\u00e1s eficaces que cara a cara?<\/p>\n

Hablemos de ello.<\/p>\n

El inconveniente de negociar por correo electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n
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\"Femme<\/div>
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El \"sesgo caliente\" da lugar a encarnizadas batallas por correo electr\u00f3nico que nunca se habr\u00edan producido en un mundo \"normal\". … [+]<\/span> interacci\u00f3n cara a cara.<\/span><\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Aunque no cabe duda de que las negociaciones por correo electr\u00f3nico ahorrar\u00edan tiempo y dinero a los negociadores, hay obst\u00e1culos que superar.<\/p>\n

Los correos electr\u00f3nicos tienden a ser m\u00e1s agresivos e interesados. La gente tiene menor sentido de la obligaci\u00f3n social<\/a> en las interacciones por correo electr\u00f3nico y el humor se erosiona o se malinterpreta. El correo electr\u00f3nico no requiere rituales de cortes\u00eda (el discursito que precede a las negociaciones cara a cara), y esto allana el camino a una menor confianza.<\/p>\n

El fen\u00f3meno del \"sesgo de fuego\" hace que los comentarios y observaciones incendiarias sean ocho veces m\u00e1s probables en los correos electr\u00f3nicos que en las interacciones cara a cara.<\/p>\n

Otros sesgos Negociaciones por correo electr\u00f3nico<\/a>Esto incluye el siniestro sesgo de atribuci\u00f3n: la tendencia de los comunicadores electr\u00f3nicos a atribuir malas intenciones a personas que no conocen. Los negociadores por correo electr\u00f3nico son es m\u00e1s probable que sospeche que la otra parte miente<\/a>aunque no haya base f\u00e1ctica,<\/p>\n

El anonimato visual y la distancia reducen la probabilidad de negociar la lealtad (norma de continuaci\u00f3n<\/a>), lo que hace m\u00e1s probable que los negociadores abandonen la negociaci\u00f3n en curso. Esto significa que las negociaciones por correo electr\u00f3nico tienen una mayor incidencia de estancamiento.<\/p>\n

Somos menos capaces de transmitir nuestras emociones por correo electr\u00f3nico de lo que pensamos. Un estudio demostr\u00f3<\/a> Dos codificadores de datos entrenados, que estudiaron de forma independiente las mismas transcripciones de las negociaciones por correo electr\u00f3nico, coincidieron en las emociones (empat\u00eda, verg\u00fcenza, ira, inter\u00e9s y desprecio) que los participantes expresaron s\u00f3lo alrededor del 22% de las veces.<\/p>\n

Las personas son m\u00e1s propensos a mentir<\/a> por correo electr\u00f3nico que con l\u00e1piz y papel. Esto parece especialmente extra\u00f1o, ya que los documentos digitales pueden estar incluso m\u00e1s disponibles para su recuperaci\u00f3n que los documentos en papel; sin embargo, la gente se siente moralmente desconectada.<\/p>\n

Para los negociadores ocupados, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil ignorar un correo electr\u00f3nico que retirarse cuando se les aborda personalmente. Es m\u00e1s, el tiempo que se tarda en completar una tarea es mayor en los correos electr\u00f3nicos que en las interacciones cara a cara, probablemente porque la gente habla mucho m\u00e1s r\u00e1pido de lo que escribe.<\/p>\n

En general, la investigaci\u00f3n nos dice que las negociaciones por correo electr\u00f3nico son obstaculizada por<\/a> Menos comentarios, menos se\u00f1ales sociales, correos electr\u00f3nicos excesivamente largos y tendencia al enfado.<\/p>\n

Sin embargo, nada de esto significa que nunca deba considerarse la posibilidad de negociar por correo electr\u00f3nico. De hecho, negociar por correo electr\u00f3nico puede tener sus ventajas.<\/p>\n

Equiparaci\u00f3n de estatus y otras ventajas de la negociaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n
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\"Asseyez-vous<\/div>
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Negociar por correo electr\u00f3nico tiene una serie de ventajas, \u00a1si sabes aprovecharlas!<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Existe una \"otra cara de la moneda\" sobre las negociaciones por correo electr\u00f3nico. Aunque los estudios anteriores parecen nefastos, hay otros que ofrecen esperanza.<\/p>\n

He aqu\u00ed algunas de ellas:<\/p>\n

Se invit\u00f3 a los negociadores que nunca se hab\u00edan visto a recibir una breve llamada telef\u00f3nica. schmoozing<\/a> antes de empezar a negociar \u00fanicamente por correo electr\u00f3nico. El simple hecho de discutir e intercambiar informaci\u00f3n no relacionada con la tarea en cuesti\u00f3n (ten\u00edan prohibido hablar de negociaci\u00f3n) cre\u00f3 una buena relaci\u00f3n. Las actitudes cambiaron. Los negociadores eran menos competitivos y m\u00e1s cooperativos. Se desarroll\u00f3 la confianza y se consiguieron mayores beneficios conjuntos.<\/p>\n

En primer lugar, y en segundo lugar, una llamada telef\u00f3nica previa al intercambio puede aumentar el agrado y la relaci\u00f3n, lo que se traduce en en negocios m\u00e1s rentables<\/a>.<\/p>\n

Entonces considera que s\u00f3lo un discurso<\/a> en reuniones de grupos reducidos:<\/p>\n