{"id":235477,"date":"2020-07-21T12:37:54","date_gmt":"2020-07-21T12:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235477"},"modified":"2020-07-21T12:37:54","modified_gmt":"2020-07-21T12:37:54","slug":"comment-negocier-guide-pratique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/es\/comment-negocier-guide-pratique\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar? Gu\u00eda pr\u00e1ctica"},"content":{"rendered":"
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Todo el mundo est\u00e1 negociando.<\/span> Cuando hay varias personas implicadas, las acciones casi siempre van precedidas de negociaciones, ya sea con amigos, familiares o colegas. La cuesti\u00f3n no es si negocia, sino en qu\u00e9 medida lo hace.<\/p>\n

La negociaci\u00f3n es esencial para cualquier proyecto de grupo, ya sea un picnic o una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico, pero en el lugar de trabajo, sus habilidades negociadoras equivalen a su \u00e9xito y felicidad laboral. Es una habilidad y un arte, que implica consejos pr\u00e1cticos y metodolog\u00edas, pero tambi\u00e9n una gran cantidad de informaci\u00f3n psicol\u00f3gica.<\/p>\n

Las habilidades negociadoras no s\u00f3lo son buenas para usted, sino para toda la organizaci\u00f3n. Las malas negociaciones o la falta de habilidades negociadoras pueden afectar a la cuenta de resultados y arruinar las relaciones con los clientes. As\u00ed que, si tienes curiosidad por saber c\u00f3mo negociar, empieza por aprender estas habilidades y t\u00e1cticas. Te ser\u00e1n muy \u00fatiles la pr\u00f3xima vez que tengas que negociar un compromiso en el trabajo, en casa o incluso de vacaciones.<\/p>\n

T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Tener las habilidades adecuadas le ayudar\u00e1 en cualquier negocio, y lo mismo ocurre con la negociaci\u00f3n. Si tienes las siguientes habilidades, la negociaci\u00f3n tendr\u00e1 m\u00e1s \u00e9xito.<\/p>\n

Estar preparado<\/h3>\n

Nunca entres en una negociaci\u00f3n a ciegas. Sin contexto, ninguna habilidad negociadora le servir\u00e1 de nada. As\u00ed que inf\u00f3rmate sobre el producto, el servicio o lo que sea que est\u00e9s negociando.<\/p>\n

Para prepararte, no s\u00f3lo debes saber con qu\u00e9 vas a tratar, sino tambi\u00e9n con qui\u00e9n vas a tratar y qu\u00e9 tipo de persona es. Elabore una lista de cosas en las que fijarse antes de empezar a negociar, para tenerlo todo cubierto. As\u00ed sabr\u00e1 c\u00f3mo presentar un compromiso que resulte atractivo para la otra persona.<\/p>\n

Escuchar<\/h3>\n

A menudo, cuando se negocia, las emociones pueden sacar lo mejor de uno mismo y acabar hablando de la otra persona. Este tipo de enfoque agresivo puede resultar contraproducente, o al menos mantener la negociaci\u00f3n acalorada. Nadie gana en este tipo de intercambio y se perder\u00e1 mucho tiempo por falta de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

En lugar de eso, intenta escuchar activamente, es decir, no s\u00f3lo lo que dice la persona, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo lo dice, incluido su lenguaje corporal. Si escuchas con atenci\u00f3n, aprender\u00e1s m\u00e1s que si te pones a gritar.<\/p>\n

Ser imparcial<\/h3>\n

Puede que los arrebatos emocionales te hagan sentir bien en ese momento, pero lo que est\u00e1n haciendo es mostrar a la otra parte que ya no tienes el control. Esto les da ventaja, porque si te dejas llevar por la frustraci\u00f3n u otras emociones pasionales, es m\u00e1s probable que concedas algo que no quieres o, peor a\u00fan, que interrumpas todo el proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Comunicar<\/h3>\n

Naturalmente, una de las habilidades m\u00e1s importantes en la negociaci\u00f3n es ser un buen comunicador. Hay que transmitir el mensaje con claridad y eficacia. Una mala comunicaci\u00f3n puede dar lugar a malentendidos y conflictos sin resolver, lo que no ayuda a nadie.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n<\/h3>\n

Las habilidades de colaboraci\u00f3n son \u00fatiles porque las negociaciones no son necesariamente un escenario de \"nosotros contra ellos\". La mayor\u00eda de las negociaciones son en realidad un tipo de colaboraci\u00f3n en la que dos partes con puntos de vista diferentes se encuentran y juntas encuentran alguna forma de satisfacci\u00f3n mutua. Trabajando juntos, las negociaciones son menos combativas y no habr\u00e1 resentimientos al final porque todos ganan.<\/p>\n

Tome decisiones<\/h3>\n

Las negociaciones llegan a su fin. Llega un punto en el que ambas partes han cedido un poco y se encuentran en un espacio compartido que es mutuamente aceptable. Es en este momento cuando tienes que decidir si aceptas el trato, pero algunas personas simplemente no pueden. Son indecisos o ilusos, y piensan que podr\u00edan obtener otra concesi\u00f3n. La capacidad de decidir cu\u00e1ndo parar es la clave del \u00e9xito en las negociaciones.<\/p>\n

T\u00e1cticas de negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Saber negociar es s\u00f3lo el principio. Ahora viene el acto de negociar, en el que puedes poner en pr\u00e1ctica esas habilidades. Aqu\u00ed tienes algunas t\u00e1cticas.<\/p>\n

No pienses en ganar<\/h3>\n

Si entras en una negociaci\u00f3n con la actitud de que vas a ganar, ya has fracasado. No se trata de competir. No deber\u00eda ser conflictiva. Por el contrario, debe entrar en una negociaci\u00f3n con una idea clara de sus metas y objetivos. Recuerde que se trata de una colaboraci\u00f3n. No est\u00e1s machacando a alguien, est\u00e1s trabajando con \u00e9l para conseguir la mejor soluci\u00f3n posible para tus intereses.<\/p>\n

Piensa en la otra persona<\/h3>\n

La empat\u00eda est\u00e1 bien, pero lo que realmente hace esta t\u00e1ctica es abordar el toma y daca de cualquier negociaci\u00f3n. Si puedes ayudar a la otra persona, si sabes lo que necesitas, cu\u00e1les son tus metas y objetivos, entonces sabr\u00e1s qu\u00e9 poner sobre la mesa. Incluso si no sabes lo que quieren, siempre puedes preguntar. Esto puede ayudarte a ponerte manos a la obra y seguramente ganar\u00e1s puntos con la otra persona, lo que puede fomentar el ambiente de colaboraci\u00f3n presente en todas las negociaciones exitosas.<\/p>\n

No suponga, aclare<\/h3>\n

Es probable que ambas partes acudan a una negociaci\u00f3n con muchas ideas preconcebidas sobre lo que quiere la otra. Pero no hay garant\u00eda de que ninguna de las partes conozca la motivaci\u00f3n o los problemas de la otra. Por lo tanto, siempre es \u00fatil empezar las negociaciones en la misma longitud de onda preguntando a la otra parte cu\u00e1l es su motivaci\u00f3n.<\/p>\n

Averig\u00fce c\u00f3mo ven ellos el acuerdo desde el principio y aclare tambi\u00e9n la suya. Esto crea transparencia en el proceso y permite que las negociaciones partan de un punto de entendimiento, lo que elimina muchas confusiones innecesarias y te permite ir directamente al grano.<\/p>\n

No amenaces<\/h3>\n

Esto refleja la actitud imparcial que comparten todas las negociaciones positivas. Si dejas que las emociones dominen tus negociaciones, es m\u00e1s probable que amenaces con retirarte o pongas un ultim\u00e1tum que interrumpa la discusi\u00f3n. Mant\u00e9n la profesionalidad. No olvides que est\u00e1s en el lugar de trabajo y que tienes que trabajar con esas personas. Quemar puentes te dejar\u00e1 estancado.<\/p>\n

Las negociaciones pueden acalorarse, pero no se llega a ninguna parte dejando que hierva la olla. Lo peor que puedes hacer en una negociaci\u00f3n es acorralarte amenazando con esto, aquello o lo otro. Es autodestructivo, y se supone que las negociaciones deben ser constructivas.<\/p>\n

Las negociaciones son dif\u00edciles, pero las herramientas son f\u00e1ciles. Si tienes la herramienta adecuada, tu trabajo es m\u00e1s f\u00e1cil, productivo y eficiente. ProjectManager.com es un software de gesti\u00f3n de proyectos basado en la nube con funciones que ofrecen un panel de control en tiempo real para seguir el progreso y un diagrama de Gantt en l\u00ednea que facilita la planificaci\u00f3n. Es como una negociaci\u00f3n, ya que tambi\u00e9n fomenta la colaboraci\u00f3n. Comprueba lo que puede hacer por ti con esta prueba gratuita de 30 d\u00edas.<\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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