Hay algunos pasos b\u00e1sicos que todos conocemos para realizar una venta, pero es importante seguirlos en el momento adecuado. Si de verdad quieres saber c\u00f3mo cerrar una venta, aqu\u00ed tienes seis maneras.<\/p>\n
1) Analice sus clientes potenciales\/ofertas y decida cu\u00e1les pueden cerrarse lo antes posible.<\/h2>\n
Para cerrar un determinado n\u00famero de ofertas en un mes, debe comprobar su base de datos de contactos y la lista de ofertas abiertas.<\/p>\n
Esta planificaci\u00f3n debe hacerse con al menos un mes de antelaci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n
Porque las ofertas no se cierran cuando usted quiere. Para ello, comprueba tus ofertas abiertas e intenta contactar con cada una de ellas a intervalos regulares.<\/p>\n
El tiempo que esperas antes de contactar depende realmente de la configuraci\u00f3n de tu embudo de ventas y de la duraci\u00f3n del ciclo de compra. Si no has averiguado estas cosas, echa un vistazo al c\u00e1lculo de tu velocidad de ventas.<\/p>\n
TAB CRM<\/a> Le ayudar\u00e1 a gestionar este pipeline al ayudarle a visualizar qu\u00e9 pistas pueden cerrarse lo antes posible.<\/p>\n La gente s\u00f3lo puede convencerse de que necesita una soluci\u00f3n cuando comprende que tiene un problema.<\/p>\n Si han empezado a buscar tus productos, es m\u00e1s f\u00e1cil hacerlo. Entienda por qu\u00e9 han empezado a buscar una soluci\u00f3n y por qu\u00e9 se han puesto en contacto con usted. Si te has puesto en contacto con ellos, tendr\u00e1s que valorar si es el momento adecuado y si est\u00e1n buscando una soluci\u00f3n.<\/p>\n Una vez que entienda su problema principal, podr\u00e1 empezar a vender.<\/p>\n Una vez que comprenda su problema principal, vender ser\u00e1 f\u00e1cil. <\/a><\/span>Haz clic para tuitear<\/a><\/span><\/p>\n Punto clave: Cuanto mejor entienda d\u00f3nde est\u00e1 el dolor Y entienda c\u00f3mo su producto puede aliviar ese dolor espec\u00edfico, naturalmente cerrar\u00e1 m\u00e1s negocios.<\/p>\n<\/div>\n Saber cerrar una venta es como saber hacer amigos. Hay montones de soluciones a un problema, pero la gente comprar\u00e1 tu soluci\u00f3n cuando hayas establecido una relaci\u00f3n con ellos.<\/p>\n Al fin y al cabo, lo que cuenta es la relaci\u00f3n.<\/p>\n Puede que tu soluci\u00f3n no sea tan completa como la de otros, pero siempre pensar\u00e1n en ti SI tienes una relaci\u00f3n con tu cliente potencial.<\/p>\n C\u00f3mo seguimiento<\/a> Sus contactos y ofertas informales tambi\u00e9n marcan la diferencia. No s\u00f3lo antes, sino incluso despu\u00e9s de la venta. No s\u00f3lo para vender, sino para construir la relaci\u00f3n. Esto es importante porque da a sus clientes la sensaci\u00f3n de que no solo se acuerdan de ellos en el momento de la renovaci\u00f3n o durante el cierre de la transacci\u00f3n.<\/p>\n Nota del editor<\/strong><\/p>\n Hazlo de verdad. Demasiada gente en ventas es falsa. \u00bfEst\u00e1s vendiendo el producto porque crees que es la mejor soluci\u00f3n para tus clientes ideales? Si no es as\u00ed, \u00bfpor qu\u00e9 no?<\/p>\n Construir una buena relaci\u00f3n con los clientes potenciales le ayudar\u00e1 a cerrar m\u00e1s clientes potenciales de inmediato, pero tambi\u00e9n crear\u00e1 mejores perspectivas para aquellos que no est\u00e1n listos para comprar. Por no hablar de que es probable que los clientes que se incorporen duren m\u00e1s si realmente los conoces y les ayudas a encontrar la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n Guarde su lista de contactos para tener una idea clara de cu\u00e1ndo puede ponerse en contacto con ellos, con qu\u00e9 contactos no se ha puesto en contacto recientemente, etc.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Si resuelve los problemas de los clientes con empat\u00eda y se mantiene en contacto con ellos, sus clientes potenciales realizar\u00e1n una compra sin hacer preguntas y no buscar\u00e1n ninguna otra soluci\u00f3n.<\/p>\n A veces piensas que tu cliente potencial se registrar\u00e1 contigo o buscar\u00e1 tus soluciones en cuanto te pongas en contacto con \u00e9l. Pero nunca compran nada.<\/p>\n En este caso, su trabajo consistir\u00e1 en crear esta urgencia aunque no exista urgencia por parte de su cliente.<\/p>\n Si crea una necesidad \"ahora\", la mitad del trabajo est\u00e1 hecho.<\/p>\n Puede hacerles entender que si no se inscriben con usted, perder\u00e1n el tiempo siguiendo su proceso actual. Puede estar seguro de la rapidez con la que sus soluciones pueden obtener resultados.<\/p>\n Tomemos como ejemplo los fondos de inversi\u00f3n, las inmobiliarias y\/o las aseguradoras.<\/p>\n En la India, el a\u00f1o fiscal va de abril a marzo. A partir de finales de diciembre, estas compa\u00f1\u00edas de seguros y fondos de inversi\u00f3n empiezan a hacer publicidad y a llegar a su p\u00fablico objetivo. Tambi\u00e9n consiguen generar ventas porque desde principios de enero la gente se centra en el ahorro del impuesto sobre la renta y es el mejor momento para que estas empresas creen esta urgencia.<\/p>\n Los responsables de la toma de decisiones son importantes, pero no siempre es necesario que sean los usuarios finales de su producto o servicio.<\/p>\n Intente consultar al influenciador\/campe\u00f3n, p\u00eddale que utilice su soluci\u00f3n y resuelva su problema. Es \u00e9l\/ella quien influir\u00e1 en el responsable de la toma de decisiones y le convencer\u00e1 para que compre su soluci\u00f3n abordando su problema.<\/p>\n Digamos que eres una empresa de generaci\u00f3n de leads, marketing digital o CRM y que resuelves los problemas a los que se enfrenta el equipo de ventas\/marketing de cualquier organizaci\u00f3n. No es necesario que el CEO o el MD formen parte del equipo de ventas o marketing.<\/p>\n Si es as\u00ed, compruebe los siguientes puntos:<\/p>\n En tal caso, es posible que el CEO o MD no est\u00e9 muy al tanto de los problemas a los que se enfrenta su jefe de ventas o jefe de equipo, pero si est\u00e1 en contacto con \u00e9l y resuelve su problema, ser\u00e1 el primero en recomendar su soluci\u00f3n. El CEO o MD.<\/p>\n La venta cruzada es la mejor opci\u00f3n si no encuentra clientes potenciales que se cierren r\u00e1pidamente.<\/p>\n Si tiene varios productos\/servicios que pueden venderse a su cliente actual, no dude en probar la venta cruzada. Esto le ahorrar\u00e1 el esfuerzo de convencer a un nuevo cliente potencial para que busque sus soluciones.<\/p>\n Es m\u00e1s, la confianza y el establecimiento de relaciones ya deber\u00edan existir. Si lo has hecho bien, tus clientes confiar\u00e1n en ti si les vendes algo nuevo.<\/p>\n Si tiene varios productos\/servicios que pueden venderse a su cliente actual, no dude en probar la venta cruzada. <\/a><\/span>Haz clic para tuitear<\/a><\/span><\/p>\n Supongamos que ha desarrollado un software de recursos humanos. Tres productos que cubren las n\u00f3minas, las licencias y el soporte, respectivamente. Y su p\u00fablico objetivo en este caso podr\u00eda ser RRHH o un equipo de contabilidad.<\/p>\n Para el c\u00e1lculo de n\u00f3minas, el c\u00e1lculo de licencias y asistencia es igual de importante. Puede que ya haya vendido el software de c\u00e1lculo de n\u00f3minas a un cliente, pero tambi\u00e9n puede que este le compre el software de gesti\u00f3n de licencias y asistencia.<\/p>\n En tal caso, sin duda puede vender su software de gesti\u00f3n de licencias y asistencia, que puede ser una soluci\u00f3n completa para el proceso de gesti\u00f3n de n\u00f3minas de RRHH de sus clientes.<\/p>\n La venta cruzada no siempre es adecuada, pero merece la pena intentarlo.<\/p>\n![\"comment](\"https:\/\/s22909.pcdn.co\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Screen-Shot-2018-04-09-at-2.17.45-PM.png.webp)
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2) Conozca su punto d\u00e9bil<\/h2>\n
Algunos ejemplos de posibles puntos conflictivos<\/h3>\n
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3) No te limites a vender, construye una buena relaci\u00f3n, utiliza un toque personal<\/h2>\n
H\u00e1gase algunas preguntas antes de vender.<\/h3>\n
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![\"comment](\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595340036_5_Comment-conclure-une-vente-6-Ways-to-Close-More-Deals.png\")
<\/picture>Estas son s\u00f3lo algunas preguntas o pasos que pueden parecer innecesarios para cerrar negocios, pero cr\u00e9ame, de una forma u otra le ayudar\u00e1n a construir relaciones con clientes\/prospectos, lo cual es necesario para cerrar negocios.<\/p>\n4) Crear urgencia<\/h2>\n
5) Re\u00fanete con los responsables de la toma de decisiones y ponte en contacto con ellos, pero no te olvides de las personas influyentes<\/h2>\n
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6) Intentar superar la venta<\/h2>\n