{"id":235296,"date":"2020-07-14T15:31:06","date_gmt":"2020-07-14T15:31:06","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235296"},"modified":"2020-07-14T15:31:06","modified_gmt":"2020-07-14T15:31:06","slug":"16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/it\/16-tendances-marketing-de-la-technologie-b2b-en-hausse-en-2020\/","title":{"rendered":"16 tendenze del marketing B2B in crescita nel 2020"},"content":{"rendered":"
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Sebbene la tecnologia sia onnipresente nel mondo di oggi, non \u00e8 ancora del tutto venduta. I professionisti del marketing business-to-business devono essere costantemente al corrente delle ultime tendenze del settore. Tuttavia, le tendenze cambiano e si modificano cos\u00ec rapidamente che anche gli esperti pi\u00f9 aggiornati a volte non sono consapevoli dell'emergere di nuove strategie o approcci di marketing.<\/p>\n

Con l'avanzare del 2020, rimane fondamentale la necessit\u00e0 di tenersi aggiornati sulle tendenze che potrebbero essere cruciali per il successo dei marketer B2B. Per aiutarci, questi 16 professionisti di Consiglio per le comunicazioni di Forbes<\/span><\/a> Date un'occhiata alle tendenze del marketing B2B a cui dovremmo prestare attenzione nel 2020.<\/p>\n

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I membri condividono alcune delle tendenze pi\u00f9 popolari e promettenti del marketing tecnologico B2B.<\/p>\n

Foto per gentile concessione dei singoli membri.<\/small><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

1. Padroneggiare la vendita soft<\/strong><\/p>\n

\u00c8 il momento della compassione e della comprensione. Mentre il mondo si riprende da una pandemia globale, noi marketer e comunicatori dobbiamo guidare con empatia. Non spingete prodotti o soluzioni. Piuttosto, create materiali educativi o leadership di pensiero. Le aziende che dominano una vendita a breve termine, purch\u00e9 siano compassionevoli, vinceranno il 2020. - Liza Horowitz<\/span><\/a>, Segnalatore di piattaforma<\/span><\/a><\/p>\n

2. Cliccare su Segmentazione<\/strong><\/p>\n

Stiamo assistendo a una crescita considerevole del numero di brand che stanno effettuando un over-targeting dei clienti utilizzando il click targeting nel loro email marketing. Segmentando automaticamente le mailing list in base a ci\u00f2 su cui le persone fanno clic, i marchi registrano tassi di apertura e di attraversamento dei clic pi\u00f9 elevati e riducono i tassi di disiscrizione. La segmentazione dei clic aiuter\u00e0 i marchi a portare la loro strategia di comunicazione digitale a un livello superiore nel 2020 e oltre. - Giovanni Orlando<\/span><\/a>, Contatto costante<\/span><\/a><\/p>\n

3. Video per umanizzare il business<\/strong><\/p>\n

Credo che l'umanizzazione del business sia una tendenza attuale e futura, per cui il video \u00e8 un modo efficace di trasmettere messaggi. Le persone non leggono. Sono bombardate da troppi contenuti. I video sono personalizzabili e questo \u00e8 ci\u00f2 che i clienti si aspettano dai brand. Ora creer\u00f2 un video di ringraziamento per il mio team. - Stacy Sherman<\/span><\/a>, Esperto di esperienza del cliente<\/span><\/a><\/p>\n

4. Trasmissione in diretta per la comunicazione digitale<\/strong><\/p>\n

La domanda di live streaming \u00e8 destinata ad aumentare. Sempre pi\u00f9 persone guarderanno i contenuti comodamente da casa o dall'ufficio. Come marketer, dovremmo considerare l'idea di incorporare il live streaming nelle nostre campagne ed eventi, sia interni che esterni. Dovremo anche creare contenuti divertenti e interattivi, che si distinguano dalla massa e che producano risultati di business. - Parna Sarkar-Basu<\/span><\/a>, Brand and Buzz Marketing, LLC.<\/span><\/a><\/p>\n

5. I migliori strumenti per i contenuti video<\/strong><\/p>\n

Secondo un rapporto di HubSpot<\/span><\/a> 92% degli addetti al marketing affermano che il video \u00e8 una parte importante della loro strategia di marketing. Di conseguenza, il volume di contenuti video prodotti \u00e8 in aumento per coinvolgere meglio clienti e dipendenti. Con questo afflusso, gli addetti al marketing hanno bisogno di una soluzione tecnologica efficiente ed economica, come una piattaforma di gestione degli asset digitali, per archiviare, gestire e distribuire i contenuti e garantire la loro strategia futura. - Helen Aboagye<\/span><\/a>, Immagine<\/span><\/a><\/p>\n

6. Segni di intenti<\/strong><\/p>\n

Ci concentriamo sui segnali di intento, utilizzando le analisi di ricerca per guidare la nostra pubblicit\u00e0 digitale e le spese di prospezione. Peschiamo dove i pesci abboccano. Non stiamo pi\u00f9 sul molo ad aspettare che i pesci passino (il nostro sito web). Gli annunci mirati e basati sui dati aumentano le connessioni, le metriche di incontro e, auspicabilmente, le conversioni. - Andrew Kokes<\/span><\/a>, HGS<\/span><\/a><\/p>\n

7. Concentrarsi sui dati della prima parte<\/strong><\/p>\n

Molte aziende leader nel settore tecnologico B2B stanno ponendo sempre pi\u00f9 l'accento sulla creazione di relazioni di marketing diretto con i clienti potenziali, piuttosto che sull'acquisto di clienti potenziali da terzi, a causa dell'evoluzione delle normative (GDPR, CCPA, ecc.). Di conseguenza, le aziende tecnologiche B2B stanno investendo maggiormente nello sviluppo dei propri stack tecnologici cross-canale integrati con DMP e CDP. - Brian Lee<\/span><\/a>, Liberate la vostra identit\u00e0<\/span><\/a><\/p>\n

8. Crescente importanza dell'analisi predittiva<\/strong><\/p>\n

La pandemia di coronavirus ha creato un'improvvisa e grave perturbazione dell'economia. I marketer stanno lottando per adattare i loro piani in un ambiente cos\u00ec dinamico. L'analisi predittiva pu\u00f2 aiutare i marketer a modellare scenari basati su principi economici e ad adattare la spesa, i canali e il tempo per creare una strategia guidata dai dati che riduca i rischi e tolga le \"congetture\" dal processo. - Nanette Kirsch<\/span><\/a>, Sistemi decisionali entusiasmanti<\/span><\/a><\/p>\n

9. Maggiore attenzione alla riservatezza dei dati<\/strong><\/p>\n

Probabilmente non c'\u00e8 cambiamento pi\u00f9 grande nel marketing (B2B e B2C) del panorama in continua evoluzione della privacy dei dati. I marketer B2B sono abituati a sfruttare grandi quantit\u00e0 di dati di clienti e prospect nelle loro campagne, ma le nuove normative costringono le aziende ad analizzare attentamente i dati che raccolgono e conservano. I marketer devono prestare particolare attenzione a come questo influisce sulle loro capacit\u00e0. - Tom Wozniak<\/span><\/a>, Tecnologie OPTIZMO, LLC<\/span><\/a><\/p>\n

10. I podcast sono il nuovo standard<\/strong><\/p>\n

Scegliete una qualsiasi tendenza del marketing tecnologico B2B (come la realt\u00e0 aumentata, l'account-based marketing o l'automazione guidata dall'AI), parlatene con gli esperti, registrate e fate un podcast. Questo \u00e8 il modo migliore per raggiungere i marketer tecnologici impegnati e in movimento, che tendono a fare multitasking mentre ascoltano i podcast. Trascrivete il podcast per creare contenuti che aiutino gli stessi esperti di tecnologia nella loro ricerca di ulteriori informazioni sul trend. - Prashant Saxena<\/span><\/a>, Isentia<\/span><\/a><\/p>\n

11. I migliori strumenti per differenziare il pubblico<\/strong><\/p>\n

Spero che una tendenza importante sia quella di avere strumenti di monitoraggio online\/social media affidabili che misurino il sentiment legittimo del marchio. Questo aiuterebbe anche a distinguere tra il pubblico reale e il comportamento del pubblico sintetico (bot) che pu\u00f2 confondervi. - Roohi Saeed<\/span><\/a>, Procore<\/span><\/a><\/p>\n

12. Comunicazioni altamente personalizzate<\/strong><\/p>\n

I vostri clienti e potenziali clienti hanno caratteri, identit\u00e0 e preferenze uniche; trattateli come tali. Assicuratevi di andare oltre le semplici variabili nelle vostre comunicazioni. Uno dei motivi per cui la nostra azienda continua a investire massicciamente nell'assistenza virtuale per i benefit dei dipendenti \u00e8 la sua capacit\u00e0 di iper-personalizzare la comunicazione su vasta scala. Progettate le vostre comunicazioni per un pubblico di una sola persona. - Rick Ramos<\/span><\/a>, Gioia della salute<\/span><\/a><\/p>\n

13. Completare le strategie degli eventi virtuali<\/strong><\/p>\n

Data l'attuale situazione globale, \u00e8 opportuno cercare strategie di eventi virtuali pi\u00f9 complete che utilizzino piattaforme interattive come Zoom e Hangouts (rispetto alle tradizionali piattaforme di webinar). Gli eventi dovrebbero prevedere l'interazione di pi\u00f9 parti, il coinvolgimento del pubblico e l'adozione di un formato pi\u00f9 simile a quello di una tavola rotonda o di una discussione per coinvolgere le persone e portare pi\u00f9 punti di vista e domande. - Jennifer Kyriakakis<\/span><\/a>, Software MATRIXX<\/span><\/a><\/p>\n

14. L'ascesa degli influencer B2B<\/strong><\/p>\n

L'influencer marketing ha interrotto il B2C in modo estremamente aperto: si pensi al negozio, alle linee di abbigliamento con branding di influencer, ecc. Ma il B2B non si \u00e8 reso conto che gli influencer stanno entrando nel loro spazio e saranno altrettanto dannosi. Questi influencer possono non raggiungere i numeri, ma sono incredibilmente influenti come opinion leader e guideranno un numero crescente di decisioni di acquisto nel B2B. - Patrick Ward<\/span><\/a>, Cinghia radice<\/span><\/a><\/p>\n

15. Messaggistica RCS<\/strong><\/p>\n

La messaggistica RCS (Rich Communication Services) aprir\u00e0 una nuova forma di comunicazione per le aziende. Permetter\u00e0 ai venditori di aggiungere ai loro messaggi foto, video, luoghi, percorsi cartografici, ecc. Si tratta di un grande aggiornamento delle funzionalit\u00e0 standard degli SMS e aiuter\u00e0 i venditori B2B a presentare i loro prodotti e servizi in modi nuovi. - Liam Quinn<\/span><\/a>, Gamma interattiva<\/span><\/a><\/p>\n

16. Iper-rilevanza<\/strong><\/p>\n

L'iper-rilevanza \u00e8 ormai tutto. Qualunque sia la tecnologia utilizzata (e ce ne sono di ottime con i segnali d'intento, la personalizzazione del web, le piattaforme di spedizione, l'automazione del marketing, ecc.), i marketer si trovano ora in un mondo in cui devono tenere l'orecchio teso e sapere esattamente cosa il pubblico pensa e si preoccupa e creare il messaggio. - Daniel Frohnen<\/span><\/a>, Sendoso<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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