{"id":235412,"date":"2020-07-21T12:49:49","date_gmt":"2020-07-21T12:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235412"},"modified":"2020-07-21T12:49:49","modified_gmt":"2020-07-21T12:49:49","slug":"generation-de-leads-le-guide-complet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/it\/generation-de-leads-le-guide-complet\/","title":{"rendered":"Lead generation: la guida completa"},"content":{"rendered":"
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Come si generano lead di alta qualit\u00e0? La generazione di lead \u00e8 la prima fase del processo di acquisizione dei clienti. \u00c8 una delle fasi pi\u00f9 importanti del processo, che consente di conquistare una quota di mercato. Quali tecniche si possono utilizzare per generare pi\u00f9 lead? Questa guida completa vi fornisce tutti i consigli necessari per attuare con successo la vostra strategia.<\/p>\n

Che cos'\u00e8 la lead generation?<\/span><\/h2>\n

\"\u00a0<\/i>Piombo\" \u00e8 un termine inglese utilizzato per designare una contatto commerciale<\/b>. Da un lato, si tratta di un'interazione diretta con il venditore nel punto vendita. Dall'altro, \u00e8 un contatto indiretto tramite un sito web, una chiamata ...<\/p>\n

Questo termine \u00e8 generalmente utilizzato nel marketing B To B (Business To Business) e B To C (Business To Consumer) durante un ciclo di acquisto. Inoltre, alcuni marketer confondono la leadership con la prospettiva. Da un lato, il lead implica un contatto commerciale a monte<\/b>. D'altra parte, il prospect \u00e8 un cliente potenziale in grado di diventare un cliente.<\/p>\n

Mentre il piombo<\/b>\u00a0\u00e8 escluso dagli obiettivi di marketing, il informazioni guida<\/b> Si usa per indicare una persona che cerca informazioni prima di fare un acquisto. Infine, il principale commerciale <\/b>designa una persona che esprime la volont\u00e0 di acquistare il prodotto.<\/p>\n

Lead generation: definizione completa<\/span><\/h2>\n

La generazione leader<\/b>La lead generation, nota anche come \"generazione di lead\" o \"generazione di lead\", \u00e8 un termine utilizzato nel mondo del marketing B-to-B. La generazione di lead si riferisce a una insieme di strategie di marketing<\/b> per acquisire i dati dei contatti che hanno espresso interesse per i servizi o i prodotti dell'azienda.<\/p>\n

Queste tecniche sono legate a tecnologie digitali<\/b>. Tuttavia, le derivazioni vengono selezionate con una tecnica chiamata valutazione delle prospettive<\/b>. Oggi la tecnologia digitale facilita la generazione di lead creando e-book, organizzando conferenze sul web, inviando script via e-mail e cos\u00ec via.<\/p>\n

Utilizzando questi dati, possiamo valutare un contatto in base a vari criteri e assegnare un punteggio che pu\u00f2 essere migliorato con il progredire delle varie iniziative di marketing. In definitiva, la lead generation mira a massimizzare il reparto vendite di un'azienda<\/b>.<\/p>\n

Motivi per impostare la lead generation<\/span><\/h2>\n

I vantaggi della lead generation sono molteplici. Che si tratti di differenziare l'azienda dalla concorrenza, di aumentare il numero di clienti o di convertire i potenziali clienti in clienti, ci sono molti motivi per fare lead generation.<\/p>\n

Per conquistare nuovi clienti<\/span><\/h3>\n

La generazione di lead porta benefici in termini di Strategia di marketing<\/b>. In effetti, essendo chiaramente accessibile, questo sistema non richiede investimenti significativi per rivolgersi a nuovi potenziali clienti. Di conseguenza, la lead generation \u00e8 una delle strategie di marketing. il pi\u00f9 economico<\/b> rimanendo tra Il pi\u00f9 importante<\/b>. \u00c8 pi\u00f9 economica di altre tecniche tradizionali. Questa ipotesi \u00e8 confermata da un'indagine di Hubspot, che mostra come la lead generation costi 62% in meno rispetto ad altre tecniche pi\u00f9 tradizionali. Il confronto tra un investimento in una campagna televisiva e un investimento in una campagna pubblicitaria attraverso i social network o anche una campagna di e-mail conferma questa ipotesi.<\/p>\n

Questo metodo converte un numero considerevole di potenziali clienti in clienti. Infatti, \u00e8 fondamentale conoscere bene il futuro cliente fin dall'inizio del processo di acquisto, prima di qualsiasi altra strategia di marketing, per convincerlo meglio a comprare il prodotto. Questo supporto consente di comprendere meglio il potenziale cliente. In questo modo, sar\u00e0 pi\u00f9 facile seguirlo, influenzarlo e, infine, convincerlo all'acquisto.<\/p>\n

Distinguersi dalla concorrenza<\/span><\/h3>\n

La concorrenza sul web \u00e8 spietata. Tuttavia, optare per una campagna di lead generation \u00e8 un modo efficace di stabilire la propria reputazione<\/b>. \u00c8 anche la tecnica migliore per sviluppare lead<\/b>. Una buona campagna di lead generation garantisce una migliore visibilit\u00e0 nei motori di ricerca. Questa visibilit\u00e0 comporta traffico elevato e migliore targeting<\/b> (comprese nuove prospettive al di fuori del vostro prodotto). Di conseguenza, la vostra azienda sar\u00e0 in grado di dominare nuovi mercati e di confermare la propria posizione in quello attuale.<\/p>\n

Inoltre, la generazione di lead comporta la creazione di contenuti unici e di alta qualit\u00e0<\/b>. Di conseguenza, l'offerta di contenuti pertinenti e utili agli utenti di Internet consente di battere i concorrenti e di conquistare parte del loro mercato.<\/span><\/p>\n

La strategia di ingresso nella lead generation<\/span><\/h2>\n

La strategia di inbound marketing<\/b> assicura migliore acquisizione del traffico<\/b>. L'ottimizzazione dei motori di ricerca \u00e8 un canale di inbound marketing. Grazie a questa strategia, la visibilit\u00e0 del vostro sito viene ottimizzato<\/b> nei motori di ricerca e nei social network.<\/p>\n

Questa strategia garantisce quindi un traffico pi\u00f9 qualificato, soprattutto perch\u00e9 appare fondamentale attrarre il pubblico per distinguersi dalla concorrenza. Infatti, questa strategia mira a massimizzare il tasso di conversione<\/b>\u00e8 in definitiva l'interesse aumentare le vendite<\/b>.<\/span><\/p>\n

Strategia di ingresso automatizzare le azioni di marketing<\/b> per identificare e selezionare i lead giusti. Questa tecnica crea un tunnel di conversione efficace per un migliore targeting.<\/span><\/p>\n

Per generare pi\u00f9 lead, la strategia di inbound marketing dovrebbe essere suddivisa in 4 fasi successive.<\/p>\n

Fase 1: attirare i visitatori<\/span><\/h3>\n

Questa prima fase \u00e8 pensata per attirare l'attenzione e catturare i potenziali clienti sul vostro sito<\/b>. \u00c8 essenziale che offrire contenuti di qualit\u00e0<\/b> e sempre in linea con le aspettative degli utenti di Internet. Visitare supporti per i contenuti<\/b> Le offerte possono essere varie (white paper, e-book, coupon, articoli, ecc.). Adattate le tecniche di concentrazione al vostro budget e alle offerte che proponete.<\/p>\n

Fase 2: Convertire i visitatori in contatti<\/span><\/h3>\n

La seconda fase \u00e8 convertire i visitatori in contatti<\/b>. L'obiettivo di questo approccio \u00e8 quello di incoraggiare i visitatori a prendere accordi<\/b> a seconda dell'obiettivo (compilare un modulo, fornire i dati di contatto, ecc.). In questa fase, pu\u00f2 essere opportuno integrare un video o degli articoli<\/b> per suscitare la curiosit\u00e0 dei visitatori e incoraggiarli a compilare un modulo.<\/p>\n

Ci sono diversi modi per farlo: <\/span><\/p>\n

    \n
  • Prima di tutto, utilizzate un pulsante di invito all'azione che sia visibile e facile da vedere.<\/li>\n
  • Successivamente, stabilire un ordine di priorit\u00e0 dei contenuti per evidenziare le informazioni pi\u00f9 rilevanti.<\/li>\n
  • Infine, utilizzate un modulo che richieda il maggior numero possibile di informazioni sui visitatori.<\/li>\n<\/ul>\n

    Fase 3: trasformare i prospect in clienti<\/span><\/h3>\n

    Questo passaggio consente di valutare le prospettive<\/b>. A tal fine, \u00e8 opportuno proporre contenuti conformi a domande sollevate dalle 3 fasi di coinvolgimento<\/b> (scoperta, considerazione, decisione) prima dell'atto di acquisto. Questo metodo incoraggia i potenziali clienti ad acquistare il vostro prodotto. Pensate anche a piombo di alimentazione<\/b>. Questo termine viene utilizzato per descrivere una tecnica che si concentra sui potenziali clienti che non hanno ancora deciso di acquistare il vostro prodotto o servizio. L'obiettivo \u00e8 quello di contenuti didattici di alta qualit\u00e0<\/b>per aiutarli a prendere decisioni.<\/p>\n

    Fase 4: Trasformare i clienti in ambasciatori<\/span><\/h3>\n

    Questa fase finale prevede far lavorare i clienti per il vostro prodotto o marchio<\/b>. Questo processo prevede l'identificazione dei clienti che hanno un particolare attaccamento al prodotto. Incoraggiate questi clienti a parlare del vostro marchio o prodotto. Questa fase richiede una stretta relazione con i clienti.<\/p>\n

    Esistono diversi modi per generare lead.<\/p>\n

    Grazie alla demografia.<\/span><\/h3>\n

    Tra l'altro, la generazione di lead migliorer\u00e0 la percentuale di vendite realizzate e perse e aumenter\u00e0 il fatturato dell'azienda.<\/p>\n

    I dati demografici vengono generalmente raccolti treno<\/b> (richiedere una dimostrazione, scaricare un white paper, iscriversi a una newsletter, ecc.) Queste informazioni forniscono informazioni su stato e identit\u00e0 dei potenziali clienti<\/b> \u00c8 probabile che diventiate clienti. Il modulo comprende: e-mail, nome e cognome, azienda, settore di attivit\u00e0 e posizione o titolo del vostro contatto. Queste informazioni ci permettono di identificare profilo del target<\/b> per un approccio decisamente efficace. Ad esempio, sar\u00e0 pi\u00f9 giudizioso e produttivo rivolgersi a un responsabile delle decisioni, come un direttore commerciale, piuttosto che a un apprendista, anche se entrambi avrebbero reagito nello stesso modo al loro posto.<\/p>\n

    Inoltre, il punteggio assegnato a un prospect dipende da collegare le informazioni al pubblico di riferimento<\/b>. Evitare di moltiplicare il numero di campi da compilare per non affaticare la prospettiva. Sono disponibili diversi strumenti per aiutarvi a recuperare i dati forniti. Ad esempio, una volta terminato, potete offrire un ebook gratuito e scoprire le dimensioni dell'attivit\u00e0 del vostro prospect. In questo modo, ottenere ancora pi\u00f9 informazioni senza sforzare la propria prospettiva<\/b>.<\/p>\n

    Grazie ai dati comportamentali.<\/span><\/h3>\n

    La qualificazione dei potenziali clienti tiene conto di Dati sul comportamento dei potenziali clienti sul vostro sito web<\/b>. Questi dati misurano la posizionare l'utente nel ciclo di acquisto<\/b>. Infatti, la permanenza sulle pagine dei prodotti e dei prezzi e il download dell'e-book sono tutti segnali che l'utente web \u00e8 interessato. Pertanto, contattate senza indugio questo potenziale cliente per concludere l'acquisto. Durante la visita, esaminate gli argomenti che sono pi\u00f9 interessanti per l'utente.<\/p>\n

    Controllare anche il numero di pagine visitate<\/b>esso tempo trascorso su ogni pagina<\/b> proprio come lui quantit\u00e0 di contenuti scaricati<\/b>. Questa analisi richiede la conoscenza del ciclo di vendita. Assegnate quindi un punteggio a ciascun comportamento. Ad esempio, scaricare il vostro ebook fornendo i dati demografici vale il massimo dei punti. Al contrario, l'iscrizione alla newsletter fornendo solo l'indirizzo e-mail generer\u00e0 solo un numero minimo di punti.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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