{"id":235475,"date":"2020-07-21T12:42:29","date_gmt":"2020-07-21T12:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235475"},"modified":"2020-07-21T12:42:29","modified_gmt":"2020-07-21T12:42:29","slug":"comment-negocier-par-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/it\/comment-negocier-par-email\/","title":{"rendered":"Come si fa a negoziare via e-mail?"},"content":{"rendered":"
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\"Homme<\/div>
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Se sapete come fare, le trattative via e-mail possono giocare a vostro favore.<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Secondo Adobe Studio sull'utilizzo delle e-mail nel 2019,<\/a> L'americano medio trascorre pi\u00f9 di un terzo della giornata di un impiegato nella propria casella di posta elettronica.<\/p>\n

Naturalmente, molte di queste ore sono dedicate alle trattative, anche se queste attivit\u00e0 di negoziazione sono brevi e si svolgono da entrambe le parti.<\/p>\n

E questo solleva una domanda interessante:<\/p>\n

Le trattative via e-mail sono efficaci? E se lo sono... non potreste risparmiarvi un sacco di spese di viaggio sfruttando l'abitudine gi\u00e0 radicata della messaggistica?<\/p>\n

\u00c8 possibile che le trattative via e-mail siano ancora pi\u00f9 efficaci di quelle faccia a faccia?<\/p>\n

Parliamone.<\/p>\n

Lo svantaggio della negoziazione via e-mail<\/strong><\/h2>\n
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\"Femme<\/div>
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Il \"burning bias\" porta a feroci battaglie via e-mail che non sarebbero mai avvenute in un mondo \"normale\". … [+]<\/span> interazione faccia a faccia.<\/span><\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Sebbene sia indubbio che le trattative via e-mail farebbero risparmiare tempo e denaro ai negoziatori, ci sono degli ostacoli da superare.<\/p>\n

Le e-mail tendono a essere pi\u00f9 aggressive e auto-assolutorie. Le persone hanno ridotto senso di obbligo sociale<\/a> nelle interazioni via e-mail e l'umorismo viene eroso o mal interpretato. La posta elettronica non richiede rituali di cortesia (i discorsi che precedono le trattative faccia a faccia), e questo apre la strada a una minore fiducia.<\/p>\n

Il fenomeno del \"fire bias\" rende i commenti e le osservazioni infiammatorie otto volte pi\u00f9 probabili nelle e-mail che nelle interazioni faccia a faccia.<\/p>\n

Altri pregiudizi Negoziati via e-mail<\/a>Questo include il sinistro bias di attribuzione: la tendenza dei comunicatori elettronici ad attribuire cattive intenzioni a persone che non conoscono. I negoziatori via e-mail sono \u00e8 pi\u00f9 probabile che si sospetti che l'interlocutore stia mentendo<\/a>anche se non c'\u00e8 una base fattuale,<\/p>\n

L'anonimato visivo e la distanza riducono la probabilit\u00e0 di negoziare la fedelt\u00e0 (regola della continuazione<\/a>), rendendo pi\u00f9 probabile che i negoziatori abbandonino la trattativa in corso. Ci\u00f2 significa che i negoziati via e-mail hanno una maggiore incidenza di stallo.<\/p>\n

Siamo meno capaci di trasmettere le nostre emozioni via e-mail di quanto pensiamo. Uno studio ha mostrato<\/a> Due codificatori addestrati, che hanno studiato in modo indipendente le stesse trascrizioni delle trattative via e-mail, hanno concordato sulle emozioni (empatia, vergogna, rabbia, interesse e disprezzo) che i partecipanti hanno espresso solo circa 22% del tempo.<\/p>\n

Le persone sono pi\u00f9 propensi a mentire<\/a> per posta elettronica che con carta e penna. Questo sembra particolarmente strano, dato che i documenti digitali possono essere ancora pi\u00f9 disponibili per il recupero rispetto a quelli cartacei; tuttavia, le persone si sentono moralmente scollegate.<\/p>\n

Per i negoziatori impegnati \u00e8 molto pi\u00f9 facile ignorare un'e-mail che ritirarsi quando ci si rivolge personalmente. Inoltre, il tempo necessario per completare un compito \u00e8 pi\u00f9 lungo nelle e-mail che nelle interazioni faccia a faccia, probabilmente perch\u00e9 le persone parlano molto pi\u00f9 velocemente di quanto scrivano.<\/p>\n

Nel complesso, la ricerca ci dice che le trattative via e-mail sono ostacolato da<\/a> Meno commenti, segnali sociali sminuiti, e-mail troppo lunghe e tendenza alla rabbia.<\/p>\n

Tuttavia, ci\u00f2 non significa che le trattative via e-mail non debbano mai essere prese in considerazione. Infatti, la negoziazione via e-mail presenta dei potenziali vantaggi.<\/p>\n

Equiparazione dello status e altri vantaggi dei negoziati via e-mail<\/strong><\/h2>\n
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\"Asseyez-vous<\/div>
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Negoziare via e-mail presenta una serie di vantaggi, se si sa come sfruttarli!<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Esiste un \"altro lato della medaglia\" delle negoziazioni via e-mail. Mentre gli studi precedenti sembrano disastrosi, ce ne sono altri che offrono speranza.<\/p>\n

Eccone solo alcuni:<\/p>\n

I negoziatori che non si erano mai incontrati sono stati invitati a ricevere una breve telefonata. scambiare opinioni<\/a> prima di iniziare a negoziare esclusivamente via e-mail. Il semplice fatto di discutere e scambiare informazioni non correlate al compito in corso (era vietato parlare di negoziazione) ha creato un buon rapporto. Gli atteggiamenti sono cambiati. I negoziatori erano meno competitivi e pi\u00f9 collaborativi. Si \u00e8 sviluppata la fiducia e sono stati raggiunti maggiori guadagni comuni.<\/p>\n

In primo luogo, e in secondo luogo, una telefonata di pre-scambio pu\u00f2 aumentare il gradimento e la relazione, con conseguente in attivit\u00e0 pi\u00f9 redditizie<\/a>.<\/p>\n

Si consideri poi che solo un discorso<\/a> in riunioni di piccolo gruppo:<\/p>\n