{"id":235477,"date":"2020-07-21T12:37:54","date_gmt":"2020-07-21T12:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235477"},"modified":"2020-07-21T12:37:54","modified_gmt":"2020-07-21T12:37:54","slug":"comment-negocier-guide-pratique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/it\/comment-negocier-guide-pratique\/","title":{"rendered":"Come negoziare? Una guida pratica"},"content":{"rendered":"
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Tutti stanno negoziando.<\/span> Quando sono coinvolte pi\u00f9 persone, le azioni sono quasi sempre precedute da trattative, che siano con amici, familiari o colleghi. La questione non \u00e8 se negozia, ma in che misura negozia.<\/p>\n

La negoziazione \u00e8 essenziale per qualsiasi progetto di gruppo, che si tratti di un picnic o di una campagna di e-mail, ma sul posto di lavoro le vostre capacit\u00e0 di negoziazione equivalgono al vostro successo e alla vostra felicit\u00e0 sul lavoro. \u00c8 un'abilit\u00e0 e un'arte, che implica consigli e metodologie pratiche, ma anche una grande quantit\u00e0 di informazioni psicologiche.<\/p>\n

La capacit\u00e0 di negoziazione non \u00e8 un bene solo per voi, ma per l'intera organizzazione. Una negoziazione scadente o una mancanza di capacit\u00e0 di negoziazione pu\u00f2 influire sui profitti e rovinare le relazioni con i clienti. Quindi, se siete curiosi di sapere come negoziare, iniziate ad apprendere queste abilit\u00e0 e tattiche. Vi torneranno utili la prossima volta che dovrete negoziare un impegno al lavoro, a casa o anche in vacanza.<\/p>\n

Tecniche di negoziazione<\/h2>\n

Avere le giuste competenze vi aiuter\u00e0 in qualsiasi attivit\u00e0, e lo stesso vale per la negoziazione. Se avete le seguenti competenze, la negoziazione avr\u00e0 pi\u00f9 successo.<\/p>\n

Essere preparati<\/h3>\n

Non affrontate mai una trattativa alla cieca. Senza un contesto, nessuna abilit\u00e0 negoziale potr\u00e0 aiutarvi. Informatevi quindi sul prodotto, sul servizio o su qualsiasi altro argomento su cui state negoziando.<\/p>\n

\u00c8 bene prepararsi comprendendo non solo con cosa si avr\u00e0 a che fare, ma anche con chi si avr\u00e0 a che fare e che tipo di persona \u00e8. Create una lista di cose da cercare prima di iniziare la negoziazione, in modo da avere tutto sotto controllo. In questo modo, saprete come presentare un impegno che piacer\u00e0 all'altra persona.<\/p>\n

Ascolta<\/h3>\n

Spesso, durante la negoziazione, le emozioni possono avere la meglio e ci si ritrova a parlare dell'altra persona. Questo tipo di approccio aggressivo \u00e8 destinato a ritorcersi contro, o almeno a mantenere accesa la trattativa. Nessuno vince in questo tipo di scambio e si perde molto tempo a causa della mancanza di comunicazione.<\/p>\n

Provate invece l'ascolto attivo, in cui non ascoltate solo quello che la persona dice, ma anche come lo dice, compreso il suo linguaggio del corpo. Ascoltando con attenzione, imparerete molto di pi\u00f9 che non urlando.<\/p>\n

Essere imparziali<\/h3>\n

Gli sfoghi emotivi possono sembrare piacevoli in questo momento, ma dimostrano alla controparte che non avete pi\u00f9 il controllo della situazione. Questo d\u00e0 loro un vantaggio, perch\u00e9 se cedete alla frustrazione o ad altre emozioni passionali, \u00e8 pi\u00f9 probabile che accettiate qualcosa che non volete o, peggio, che interrompiate l'intero processo di negoziazione.<\/p>\n

Comunicare<\/h3>\n

Naturalmente, una delle abilit\u00e0 pi\u00f9 importanti nella negoziazione \u00e8 quella di essere un buon comunicatore. Dovete trasmettere il vostro messaggio in modo chiaro ed efficace. Una cattiva comunicazione porta a malintesi e a conflitti potenzialmente irrisolti, il che non giova a nessuno.<\/p>\n

Collaborazione<\/h3>\n

Le competenze collaborative sono utili perch\u00e9 le trattative non sono necessariamente uno scenario di \"noi contro loro\". La maggior parte dei negoziati \u00e8 in realt\u00e0 un tipo di collaborazione in cui due parti con punti di vista diversi si incontrano e insieme trovano una forma di soddisfazione reciproca. Lavorando insieme, le trattative sono meno combattive e alla fine non ci saranno rancori perch\u00e9 tutti vincono.<\/p>\n

Essere un decisore<\/h3>\n

Le trattative giungono al termine. Arriva un momento in cui entrambe le parti hanno ceduto un po' e si trovano in uno spazio condiviso che \u00e8 reciprocamente accettabile. \u00c8 a questo punto che dovete decidere di accettare l'accordo, ma alcune persone semplicemente non ci riescono. Sono indecisi o illusi e pensano di poter ottenere un'altra concessione. La capacit\u00e0 di decidere quando fermarsi \u00e8 la chiave del successo di una trattativa.<\/p>\n

Tattiche di negoziazione<\/h2>\n

Avere le competenze per negoziare \u00e8 solo l'inizio. Ora viene il momento della negoziazione, in cui potete mettere a frutto queste competenze. Ecco alcune tattiche da utilizzare.<\/p>\n

Non pensare in termini di vittoria<\/h3>\n

Se si entra in una trattativa con la convinzione di vincere, si \u00e8 gi\u00e0 fallito. Non si tratta di competizione. Non dovrebbe essere conflittuale. Al contrario, dovreste entrare in una trattativa con un quadro chiaro dei vostri obiettivi e delle vostre finalit\u00e0. Ricordate che si tratta di una collaborazione. Non state picchiando qualcuno, ma state lavorando con lui per ottenere la migliore soluzione possibile per i vostri interessi.<\/p>\n

Pensare all'altra persona<\/h3>\n

L'empatia va bene, ma questa tattica serve a risolvere il problema del dare e dell'avere in ogni trattativa. Se potete aiutare l'altra persona, se sapete di cosa avete bisogno, quali sono i vostri obiettivi e le vostre mete, allora sapete cosa portare al tavolo. Anche se non sapete cosa vuole, potete sempre chiedere. Questo vi aiuter\u00e0 a mettervi al lavoro e sicuramente guadagnerete punti con l'altra persona, favorendo l'atmosfera collaborativa presente in tutte le trattative di successo.<\/p>\n

Non dare per scontato, chiarire<\/h3>\n

Entrambe le parti probabilmente entreranno in una trattativa con molte idee preconcette su ci\u00f2 che vuole l'altro. Ma non \u00e8 detto che nessuna delle due parti conosca le motivazioni o i problemi dell'altra. Pertanto, \u00e8 sempre utile iniziare la trattativa sulla stessa lunghezza d'onda, chiedendo alla controparte quali sono le sue motivazioni.<\/p>\n

Scoprite fin dall'inizio la loro visione dell'affare e chiarite anche la vostra. In questo modo si crea trasparenza nel processo e si consente alle trattative di partire da un punto di intesa, eliminando molte inutili incombenze e consentendo di andare subito al sodo.<\/p>\n

Non fare minacce<\/h3>\n

Questo riflette l'atteggiamento imparziale che accomuna tutte le trattative positive. Se lasciate che le emozioni dominino le vostre trattative, \u00e8 pi\u00f9 probabile che minacciate di ritirarvi o di dare un ultimatum che interrompa la discussione. Rimanete professionali. Non dimenticate che siete sul posto di lavoro e che dovete lavorare con queste persone. Bruciare i ponti vi lascer\u00e0 bloccati.<\/p>\n

Le trattative possono diventare molto accese, ma non si arriva da nessuna parte se si lascia bollire la pentola. La cosa peggiore che potete fare in una trattativa \u00e8 mettervi in un angolo minacciando questo, quello o quell'altro. \u00c8 autodistruttivo e i negoziati dovrebbero essere costruttivi.<\/p>\n

Le trattative sono difficili, ma gli strumenti sono facili. Se avete lo strumento giusto, il vostro lavoro sar\u00e0 pi\u00f9 facile, pi\u00f9 produttivo e pi\u00f9 efficiente. ProjectManager.com \u00e8 un software di gestione dei progetti basato su cloud con funzioni che offrono un cruscotto in tempo reale per monitorare i progressi e un diagramma di Gantt online che facilita la pianificazione. \u00c8 come una negoziazione in quanto incoraggia anche la collaborazione! Scoprite cosa pu\u00f2 fare per voi con una prova gratuita di 30 giorni.<\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tutti negoziano. Quando sono coinvolte pi\u00f9 persone, le azioni sono quasi sempre precedute da trattative, che siano con amici, familiari o colleghi. La questione non \u00e8 se negoziano, ma in che misura negoziano. La negoziazione \u00e8 essenziale per qualsiasi progetto di gruppo, che si tratti di [...]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":235478,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-235477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/235477"}],"collection":[{"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=235477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/235477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/235478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=235477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=235477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/get-mails.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=235477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}