{"id":235486,"date":"2020-07-21T12:35:31","date_gmt":"2020-07-21T12:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235486"},"modified":"2020-07-21T12:35:31","modified_gmt":"2020-07-21T12:35:31","slug":"quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/it\/quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Quando e come concludere o ritirarsi quando si acquista o si vende un'attivit\u00e0 commerciale"},"content":{"rendered":"<div>\n<div id=\"attachment_1886506\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1886506\" src=\"http:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-conclure-laccord-et-quand-se-retirer-lors-de-lachat.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: inherit;\">Foto di Tim Gouw su Unsplash<\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualsiasi imprenditore con esperienza negli acquisti o nella gestione <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vendere un'azienda<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sa che gli accordi falliscono di continuo. Peggio ancora, molti devono ripensare a un affare concluso che, con il senno di poi, probabilmente avrebbe dovuto essere concluso. Sapere quando concludere un affare e quando ritirarsi \u00e8 pi\u00f9 un'arte che una scienza, ma pu\u00f2 essere fondamentale per il successo futuro dell'azienda acquisita. Ma come funziona davvero la vendita di un'azienda? E come si fa a sapere quando \u00e8 pi\u00f9 intelligente andarsene? Diamo un'occhiata pi\u00f9 da vicino. <\/span><\/p>\n<h2>Chiudere la vendita di un'azienda, passo dopo passo.<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il lavoro vero e proprio inizia una volta raggiunto un accordo di massima sulla vendita di un'acquisizione commerciale. Il processo di vendita pu\u00f2 essere un po' confuso per i non addetti ai lavori, quindi vediamo passo per passo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Lettera di intenti. <span style=\"font-weight: 400;\">L'acquirente redige e firma un contratto d'acquisto non vincolante, chiamato lettera d'intenti. Questa lettera stabilisce i termini della vendita, compreso il prezzo concordato. <\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Controlli necessari. <span style=\"font-weight: 400;\">L'acquirente e il venditore faranno il loro lavoro <\/span><a class=\"external\" href=\"https:\/\/us.businessesforsale.com\/us\/articles\/seller-articles\/detailed-due-diligence-seller-checks\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">controlli necessari<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per indagare e ricercare la controparte. Questa fase \u00e8 particolarmente importante per l'acquirente, in quanto pu\u00f2 mostrare segnali che indicano che la transazione non \u00e8 di suo gradimento. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Finanziamento. <span style=\"font-weight: 400;\">A meno che non si tratti di una vendita in contanti, l'acquirente deve ottenere un finanziamento, da una banca o tramite il venditore.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Contratto di acquisto. <span style=\"font-weight: 400;\">Se l'acquirente ottiene il finanziamento e nessuna delle parti trova qualcosa di discutibile durante il processo di due diligence, viene stipulato un contratto di acquisto. Il contratto di compravendita definir\u00e0 il prezzo di acquisto, i dettagli del finanziamento ed eventuali accordi aggiuntivi, come clausole di non concorrenza o accordi di riservatezza.<\/span><\/li>\n<li>Chiudere il caso. <span style=\"font-weight: 400;\">La fase finale del processo prevede che tutti i partecipanti firmino il contratto di acquisto e qualsiasi altro contratto di vendita. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seconda del vostro livello di esperienza, questo elenco pu\u00f2 sembrare semplice o decisamente complicato. Nella maggior parte dei casi, per aiutarvi nel processo dovrete rivolgervi a un broker commerciale, a un avvocato o a entrambi. Probabilmente la fase pi\u00f9 importante del processo \u00e8 la seconda: la due diligence. \u00c8 facile farsi prendere dall'entusiasmo di una vendita o di un'acquisizione, ma questo pu\u00f2 essere un errore costoso. Ecco alcuni segnali che indicano che \u00e8 giunto il momento di allontanarsi dal tavolo delle trattative e da un accordo. <\/span><\/p>\n<h2>Segnali che indicano che \u00e8 giunto il momento di abbandonare un accordo<\/h2>\n<ol>\n<li><b>Incoerenze <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- Poich\u00e9 uno degli aspetti pi\u00f9 importanti della due diligence aziendale \u00e8 l'esame dei documenti finanziari, legali e commerciali, \u00e8 importante che qualsiasi incongruenza venga esaminata a fondo e discussa in modo soddisfacente. Non nascondete le cose sotto il tappeto e non lasciate che l'attuale proprietario vi impedisca di andare a fondo di tutto ci\u00f2 che non \u00e8 in perfetto ordine. Se non ottenete una risposta soddisfacente, andate via.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><b>Trascuratezza <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- La maggior parte dei proprietari di aziende mette in vendita la propria attivit\u00e0 solo dopo un'attenta riflessione e una ferma decisione. Una volta presa la decisione, spesso possono passare mesi o pi\u00f9 prima che si presenti l'acquirente giusto. Durante questo periodo intermedio, alcuni proprietari decidono consapevolmente di non \"sprecare\" altro tempo, sforzi o denaro per creare e mantenere l'attivit\u00e0 che hanno gi\u00e0 deciso di vendere. A seconda di quanto tempo l'azienda \u00e8 rimasta sul mercato, questa trascuratezza pu\u00f2 diventare evidente e l'acquirente deve esserne consapevole. Se sono necessari importanti lavori di ristrutturazione, il costo dell'acquisto potrebbe non avere senso. Se non riuscite a compensare il costo dell'attivit\u00e0 con la somma di denaro che dovrete investire per rimetterla in sesto, fermatevi.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Problemi non rivelati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - Che si tratti di un pegno fiscale non menzionato dall'attuale proprietario, di un'ispezione scaduta su un'attrezzatura chiave o di qualsiasi altro dettaglio che l'acquirente ha il legittimo diritto di conoscere, se si scopre che il proprietario ha cercato di coprire (o semplicemente di ignorare) un problema prima della vendita, i campanelli d'allarme dovrebbero suonare. Chiedetevi: perch\u00e9 questo proprietario sta davvero vendendo l'azienda? Se la risposta vi fa pensare due volte, andate via.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Scarso rating del credito<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - Non \u00e8 una garanzia, in quanto alcuni imprenditori non sono dei grandi gestori di denaro, ma se la loro due diligence risulta in un basso punteggio di credito o in una storia di prestiti problematici per l'azienda, potrebbe essere un segno che altrimenti i bilanci positivi potrebbero essere artificialmente gonfiati. Se le finanze dell'azienda non sono in ordine, statene alla larga.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>L'industria \u00e8 in declino.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - A volte i proprietari di aziende intelligenti scelgono di vendere la propria attivit\u00e0 perch\u00e9, dopo anni di attivit\u00e0 nel settore, possono notare all'orizzonte cambiamenti significativi che potrebbero causare grossi problemi all'azienda. Naturalmente, sarebbe detestabile informare un potenziale acquirente di questo fatto, quindi spetta all'acquirente consultare altri esperti del settore per assicurarsi che le prospettive rimangano positive. Se le prospettive sono negative, \u00e8 bene allontanarsi. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tratta di elenchi piuttosto generici e certamente non esaustivi. Ma il punto \u00e8 chiaro: se la pianificazione strategica e la preparazione sono essenziali per individuare una grande opportunit\u00e0 di business, \u00e8 anche fondamentale che i potenziali acquirenti rimangano attenti a qualsiasi segnale di difficolt\u00e0 durante il processo di acquisto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo non vuol dire che tutte le aziende diventino cattive. Anzi, la maggior parte non lo fa. Il vostro prossimo affare potrebbe non rivelare nulla che vi faccia pensare di abbandonarlo, ma dovete essere preparati a questa eventualit\u00e0. In alcuni casi, abbandonare un potenziale affare \u00e8 la cosa migliore che possiate fare. C'\u00e8 sempre un altro affare all'orizzonte. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno dei modi migliori per evitare un accordo in direzione sud \u00e8 quello di lavorare con un <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">team di esperti di vendita<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> che possono aiutarvi con le opportunit\u00e0 di ricerca veterinaria e che possono cogliere elementi che altrimenti perdereste. Questo team potrebbe includere un broker d'affari, un agente immobiliare commerciale, un avvocato e un commercialista, oltre a esperti di settore di nicchia adatti all'attivit\u00e0 specifica che state considerando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con il vostro aiuto, il vostro senso del dettaglio e il vostro istinto, dovreste essere in grado di passare sopra alle offerte negative fino a quando non appare quella buona.<\/span><\/p>\n<div class=\"row entry-meta article-meta clearfix\"><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foto di Tim Gouw su Unsplash Qualsiasi imprenditore che abbia esperienza nell'acquisto o nella vendita di un'azienda sa che gli affari vanno sempre a monte. Peggio ancora, molti devono ripensare a un affare concluso che, col senno di poi, probabilmente sarebbe dovuto andare in porto. 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