Ci sono alcuni passaggi fondamentali che tutti conosciamo per concludere una vendita, ma \u00e8 importante seguirli al momento giusto. Se volete davvero sapere come chiudere una vendita, ecco sei modi.<\/p>\n
1) Analizzate le vostre prospettive\/offerte e decidete quali possono essere chiuse il prima possibile.<\/h2>\n
Per chiudere un certo numero di offerte in un mese, \u00e8 necessario controllare il database dei contatti e l'elenco delle offerte aperte.<\/p>\n
Questa pianificazione dovrebbe essere fatta con almeno un mese di anticipo. Perch\u00e9?<\/p>\n
Perch\u00e9 le offerte non si chiudono quando si vuole. A tal fine, controllate le offerte aperte e cercate di contattare ogni offerta a intervalli regolari.<\/p>\n
Il tempo di attesa prima del contatto dipende dalla configurazione dell'imbuto di vendita e dalla lunghezza del ciclo di acquisto. Se non avete ancora capito questi aspetti, date un'occhiata al calcolo della velocit\u00e0 di vendita.<\/p>\n
TAB CRM<\/a> Vi aiuter\u00e0 a gestire questa pipeline, aiutandovi a visualizzare quali lead possono essere chiusi il prima possibile.<\/p>\n Le persone possono essere convinte di aver bisogno di una soluzione solo quando capiscono di avere un problema.<\/p>\n Se hanno iniziato a cercare i vostri prodotti, \u00e8 pi\u00f9 facile farlo. Capire perch\u00e9 hanno iniziato a cercare una soluzione e perch\u00e9 vi hanno contattato. Se li avete contattati, dovrete valutare se \u00e8 il momento giusto e se stanno cercando una soluzione.<\/p>\n Una volta compreso il problema principale, la vendita pu\u00f2 davvero iniziare.<\/p>\n Una volta compreso il problema principale, vendere sar\u00e0 facile. <\/a><\/span>Clicca per twittare<\/a><\/span><\/p>\n Punto chiave: quanto pi\u00f9 riuscite a capire dove si trova il dolore e a capire come il vostro prodotto pu\u00f2 alleviare quel dolore specifico, tanto pi\u00f9 naturalmente riuscirete a concludere pi\u00f9 affari.<\/p>\n<\/div>\n Saper chiudere una vendita \u00e8 come saper fare amicizia. Ci sono tonnellate di soluzioni a un problema, ma le persone compreranno la vostra soluzione una volta che avrete stabilito un rapporto con loro.<\/p>\n In fin dei conti, \u00e8 la relazione che conta.<\/p>\n La vostra soluzione pu\u00f2 non essere completa come quella di altri, ma penseranno sempre a voi SE avete un rapporto con il vostro prospect.<\/p>\n Come follow-up<\/a> Anche i vostri contatti e le vostre offerte informali fanno la differenza. Non solo prima, ma anche dopo la vendita. Non solo per vendere, ma per costruire il rapporto. Questo \u00e8 importante perch\u00e9 d\u00e0 ai vostri clienti la sensazione di non essere solo ricordati al momento della ristrutturazione o durante la chiusura della transazione.<\/p>\n Nota dell'editore<\/strong><\/p>\n Fallo per davvero. Troppe persone nelle vendite sono false. State vendendo il prodotto perch\u00e9 pensate che sia la soluzione migliore per i vostri clienti ideali? Se no, perch\u00e9?<\/p>\n Costruire un buon rapporto con i clienti potenziali vi aiuter\u00e0 a chiudere immediatamente un maggior numero di contatti, ma creer\u00e0 anche migliori prospettive per coloro che non sono ancora pronti all'acquisto. Per non parlare del fatto che i clienti che salgono a bordo sono destinati a durare pi\u00f9 a lungo se li conoscete davvero e li aiutate a trovare la soluzione migliore.<\/p>\n<\/div>\n Conservate l'elenco dei contatti in modo da avere un'idea chiara di quando potete contattarli, quali contatti non sono stati contattati di recente, ecc.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Se risolvete i problemi dei clienti con empatia e rimanete in contatto con loro, i vostri potenziali clienti effettueranno l'acquisto senza fare domande e non cercheranno altre soluzioni.<\/p>\n A volte si pensa che il potenziale cliente si iscriva a voi o cerchi le vostre soluzioni nel momento in cui lo contattate. Ma non comprano mai nulla.<\/p>\n In questo caso, il vostro compito sar\u00e0 quello di creare questa urgenza, anche se non c'era alcuna urgenza da parte del cliente.<\/p>\n Se si crea un bisogno \"ora\", met\u00e0 del lavoro \u00e8 fatto.<\/p>\n Potete far capire loro che se non si iscrivono con voi, perderanno tempo a seguire il vostro attuale processo. Potete essere certi della rapidit\u00e0 con cui le vostre soluzioni possono ottenere risultati.<\/p>\n Prendiamo ad esempio i fondi comuni di investimento, le societ\u00e0 immobiliari e\/o assicurative.<\/p>\n In India, l'anno finanziario va da aprile a marzo. A partire dalla fine di dicembre, le compagnie di assicurazione e di fondi comuni iniziano a fare pubblicit\u00e0 e a raggiungere il loro pubblico di riferimento. Riescono a generare vendite anche perch\u00e9 dall'inizio di gennaio le persone si concentrano sul risparmio fiscale e questo \u00e8 il momento migliore per queste compagnie per creare questa urgenza.<\/p>\n I decisori sono importanti, ma non \u00e8 sempre necessario che il decisore sia l'utente finale del vostro prodotto\/servizio.<\/p>\n Cercate di consultare l'influencer\/champion, chiedetegli di usare la sua soluzione e di risolvere il suo problema. Sar\u00e0 lui a influenzare il decisore e a convincerlo ad acquistare la vostra soluzione risolvendo il suo problema.<\/p>\n Supponiamo che siate un'azienda di lead generation, marketing digitale o CRM e che risolviate i problemi che ogni team di vendita\/marketing di un'organizzazione deve affrontare. L'amministratore delegato o il direttore generale non devono necessariamente far parte del team di vendita o di marketing.<\/p>\n In questo caso, verificare i seguenti punti:<\/p>\n In questo caso, l'amministratore delegato o il direttore generale potrebbero non essere molto consapevoli dei problemi del proprio direttore vendite o team leader, ma se sono in contatto con il manager e risolvono il suo problema, saranno i primi a raccomandare la loro soluzione. L'amministratore delegato o il direttore generale.<\/p>\n Il cross-selling \u00e8 l'opzione migliore se non riuscite a trovare potenziali clienti in grado di chiudere rapidamente.<\/p>\n Se avete diversi prodotti\/servizi che possono essere venduti ai vostri clienti attuali, non esitate a provare il cross-selling. In questo modo risparmierete lo sforzo di convincere un nuovo potenziale cliente a cercare le vostre soluzioni.<\/p>\n Inoltre, la fiducia e la creazione di relazioni dovrebbero gi\u00e0 esistere. Se lo avete fatto bene, i vostri clienti si fideranno di voi se gli vendete qualcosa di nuovo.<\/p>\n Se avete diversi prodotti\/servizi che possono essere venduti al vostro cliente attuale, non esitate a provare il cross-selling. <\/a><\/span>Clicca per twittare<\/a><\/span><\/p>\n Supponiamo che abbiate sviluppato un software per le risorse umane. Tre prodotti che coprono rispettivamente le paghe, le licenze e l'assistenza. Il vostro pubblico di riferimento in questo caso potrebbe essere quello delle risorse umane o un team di contabili.<\/p>\n Per il calcolo delle retribuzioni, il calcolo delle licenze e delle presenze \u00e8 altrettanto importante. \u00c8 possibile che abbiate gi\u00e0 venduto il software per le paghe a un cliente, ma \u00e8 possibile che questi acquisti anche il vostro software di gestione delle licenze e dell'assistenza.<\/p>\n In questo caso, potete certamente vendere il vostro software di gestione delle licenze e dell'assistenza, che pu\u00f2 rappresentare una soluzione completa per il processo di gestione delle retribuzioni dei vostri clienti.<\/p>\n Il cross-selling non \u00e8 sempre appropriato, ma vale la pena provare.<\/p>\n![\"comment](\"https:\/\/s22909.pcdn.co\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Screen-Shot-2018-04-09-at-2.17.45-PM.png.webp)
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2) Capire il vostro punto debole<\/h2>\n
Alcuni esempi di potenziali punti dolenti<\/h3>\n
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3) Non limitatevi a vendere, ma costruite un buon rapporto, usate un tocco personale.<\/h2>\n
Ponetevi alcune domande prima di vendere.<\/h3>\n
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![\"comment](\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595340036_5_Comment-conclure-une-vente-6-Ways-to-Close-More-Deals.png\")
<\/picture>Queste sono solo alcune domande o fasi che possono sembrare superflue per la chiusura degli affari, ma credetemi, in un modo o nell'altro vi aiuteranno a costruire relazioni con i clienti\/prospect, il che \u00e8 necessario per chiudere gli affari.<\/p>\n4) Creare urgenza<\/h2>\n
5) Incontrare e contattare i responsabili delle decisioni, ma non dimenticare gli influencer<\/h2>\n
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6) Cercare di superare la vendita<\/h2>\n