{"id":235475,"date":"2020-07-21T12:42:29","date_gmt":"2020-07-21T12:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235475"},"modified":"2020-07-21T12:42:29","modified_gmt":"2020-07-21T12:42:29","slug":"comment-negocier-par-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/pt\/comment-negocier-par-email\/","title":{"rendered":"Como \u00e9 que negoceio por correio eletr\u00f3nico?"},"content":{"rendered":"
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\"Homme<\/div>
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Se souber como, as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico podem funcionar a seu favor.<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

De acordo com a Adobe Estudo de utiliza\u00e7\u00e3o do correio eletr\u00f3nico 2019,<\/a> O americano m\u00e9dio passa mais de um ter\u00e7o do dia de um trabalhador de escrit\u00f3rio na sua caixa de correio eletr\u00f3nico.<\/p>\n

\u00c9 claro que muitas destas horas s\u00e3o dedicadas a negocia\u00e7\u00f5es, mesmo que estas actividades de negocia\u00e7\u00e3o sejam breves e tenham lugar em ambos os lados.<\/p>\n

E isso levanta uma quest\u00e3o interessante:<\/p>\n

As negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico s\u00e3o eficazes? E, se forem... n\u00e3o poderia poupar uma tonelada de despesas de viagem tirando partido do h\u00e1bito j\u00e1 enraizado do correio eletr\u00f3nico?<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel que as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico sejam ainda mais eficazes do que as negocia\u00e7\u00f5es presenciais?<\/p>\n

Vamos falar sobre isso.<\/p>\n

A desvantagem de negociar por correio eletr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n
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\"Femme<\/div>
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O \"vi\u00e9s quente\" leva a batalhas ferozes por correio eletr\u00f3nico que nunca teriam acontecido num ambiente \"normal\". … [+]<\/span> intera\u00e7\u00e3o face a face.<\/span><\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Embora n\u00e3o haja d\u00favidas de que as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico poupariam tempo e dinheiro aos negociadores, h\u00e1 obst\u00e1culos a ultrapassar.<\/p>\n

As mensagens de correio eletr\u00f3nico tendem a ser mais agressivas e ego\u00edstas. As pessoas t\u00eam reduzido sentido de obriga\u00e7\u00e3o social<\/a> nas interac\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico e o humor \u00e9 corro\u00eddo ou mal interpretado. O correio eletr\u00f3nico n\u00e3o exige rituais de cortesia (o pequeno discurso que precede as negocia\u00e7\u00f5es face a face), o que abre caminho a uma menor confian\u00e7a.<\/p>\n

O fen\u00f3meno do \"vi\u00e9s do fogo\" torna os coment\u00e1rios e observa\u00e7\u00f5es inflamat\u00f3rias oito vezes mais prov\u00e1veis nas mensagens de correio eletr\u00f3nico do que nas interac\u00e7\u00f5es face a face.<\/p>\n

Outros preconceitos Negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico<\/a>Isto inclui o sinistro vi\u00e9s de atribui\u00e7\u00e3o: a tend\u00eancia dos comunicadores electr\u00f3nicos para atribu\u00edrem m\u00e1s inten\u00e7\u00f5es a pessoas que n\u00e3o conhecem. Os negociadores por correio eletr\u00f3nico s\u00e3o \u00e9 mais prov\u00e1vel que suspeite que a outra parte est\u00e1 a mentir<\/a>mesmo que n\u00e3o exista uma base factual,<\/p>\n

O anonimato visual e a dist\u00e2ncia reduzem a probabilidade de negociar a lealdade (regra de continua\u00e7\u00e3o<\/a>), tornando mais prov\u00e1vel que os negociadores abandonem a negocia\u00e7\u00e3o em curso. Isto significa que as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico t\u00eam uma maior incid\u00eancia de impasse.<\/p>\n

Somos menos capazes de transmitir as nossas emo\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico do que pensamos. Um estudo mostrou<\/a> Dois codificadores de dados treinados, que estudaram independentemente as mesmas transcri\u00e7\u00f5es das negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico, concordaram com as emo\u00e7\u00f5es (empatia, vergonha, raiva, interesse e desprezo) que os participantes expressaram apenas cerca de 22% do tempo.<\/p>\n

As pessoas s\u00e3o mais suscept\u00edveis de mentir<\/a> por correio eletr\u00f3nico do que com papel e caneta. Isto parece particularmente estranho, uma vez que os documentos digitais podem estar ainda mais dispon\u00edveis para recupera\u00e7\u00e3o do que os documentos em papel; no entanto, as pessoas sentem-se moralmente desligadas.<\/p>\n

Para os negociadores ocupados, \u00e9 muito mais f\u00e1cil ignorar uma mensagem de correio eletr\u00f3nico do que retirar-se quando abordados pessoalmente. Al\u00e9m disso, o tempo necess\u00e1rio para concluir uma tarefa \u00e9 mais longo nas mensagens de correio eletr\u00f3nico do que nas interac\u00e7\u00f5es face a face, provavelmente porque as pessoas falam muito mais depressa do que escrevem.<\/p>\n

De um modo geral, a investiga\u00e7\u00e3o diz-nos que as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico s\u00e3o prejudicado por<\/a> Menos coment\u00e1rios, sinais sociais menosprezados, mensagens de correio eletr\u00f3nico excessivamente longas e uma tend\u00eancia para a raiva.<\/p>\n

No entanto, nada disto significa que as negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico nunca devam ser consideradas. Porque, de facto, h\u00e1 potenciais vantagens em negociar por correio eletr\u00f3nico.<\/p>\n

Equipara\u00e7\u00e3o de estatutos e outras vantagens das negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n
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\"Asseyez-vous<\/div>
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Negociar por correio eletr\u00f3nico tem uma s\u00e9rie de vantagens, se souber tirar partido delas!<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n

Existe uma vis\u00e3o \"do outro lado da moeda\" das negocia\u00e7\u00f5es por correio eletr\u00f3nico. Embora os estudos anteriores pare\u00e7am terr\u00edveis, h\u00e1 outros que oferecem esperan\u00e7a.<\/p>\n

Eis apenas alguns deles:<\/p>\n

Os negociadores que nunca se tinham encontrado foram convidados a receber uma breve chamada telef\u00f3nica. conversa fiada<\/a> antes de come\u00e7arem a negociar exclusivamente por correio eletr\u00f3nico. O simples facto de discutirem e trocarem informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o relacionadas com a tarefa em quest\u00e3o (estavam proibidos de falar sobre negocia\u00e7\u00e3o) criou uma boa rela\u00e7\u00e3o. As atitudes mudaram. Os negociadores tornaram-se menos competitivos e mais cooperantes. Desenvolveu-se a confian\u00e7a e obtiveram-se maiores ganhos conjuntos.<\/p>\n

Em primeiro lugar, e em segundo lugar, uma chamada telef\u00f3nica antes da troca pode aumentar o gosto e a rela\u00e7\u00e3o, resultando em em actividades mais rent\u00e1veis<\/a>.<\/p>\n

Ent\u00e3o, considere que apenas um discurso<\/a> em reuni\u00f5es de pequenos grupos:<\/p>\n