{"id":235486,"date":"2020-07-21T12:35:31","date_gmt":"2020-07-21T12:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/get-mails.com\/?p=235486"},"modified":"2020-07-21T12:35:31","modified_gmt":"2020-07-21T12:35:31","slug":"quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/get-mails.com\/pt\/quand-conclure-ou-se-retirer-lors-de-lachat-ou-de-la-vente-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Quando e como concluir ou desistir da compra ou venda de uma empresa"},"content":{"rendered":"<div>\n<div id=\"attachment_1886506\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1886506\" src=\"http:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Comment-conclure-laccord-et-quand-se-retirer-lors-de-lachat.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: inherit;\">Foto de Tim Gouw no Unsplash<\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualquer empres\u00e1rio com experi\u00eancia em compras ou gest\u00e3o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vender uma empresa<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sabe que os neg\u00f3cios s\u00e3o sempre cancelados. Pior ainda, muitos t\u00eam de olhar para tr\u00e1s, para um neg\u00f3cio que fizeram e que, em retrospetiva, provavelmente deveria ter acontecido. Saber quando fazer um neg\u00f3cio e quando se retirar \u00e9 mais arte do que ci\u00eancia, mas pode ser fundamental para o sucesso futuro da empresa adquirida. Mas como \u00e9 que a venda de uma empresa funciona realmente? E como \u00e9 que se sabe quando \u00e9 mais inteligente afastar-se? Vamos dar uma olhadela mais atenta. <\/span><\/p>\n<h2>Fechar a venda de uma empresa, passo a passo.<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O verdadeiro trabalho come\u00e7a quando se chega a um acordo geral sobre a venda da aquisi\u00e7\u00e3o de uma empresa. O processo de venda pode ser um pouco confuso para os n\u00e3o iniciados, por isso vamos ver passo a passo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Carta de inten\u00e7\u00f5es. <span style=\"font-weight: 400;\">O comprador redige e assina um contrato de compra e venda n\u00e3o vinculativo, designado por carta de inten\u00e7\u00f5es. Esta carta estabelece as condi\u00e7\u00f5es da venda, incluindo o pre\u00e7o acordado. <\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Controlos necess\u00e1rios. <span style=\"font-weight: 400;\">O comprador e o vendedor far\u00e3o o seu trabalho <\/span><a class=\"external\" href=\"https:\/\/us.businessesforsale.com\/us\/articles\/seller-articles\/detailed-due-diligence-seller-checks\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">controlos necess\u00e1rios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para investigar e pesquisar a outra parte. Esta fase \u00e9 particularmente importante para o comprador, pois pode mostrar sinais de que a transa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 do seu agrado. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Financiamento. <span style=\"font-weight: 400;\">A menos que a venda seja a dinheiro, o comprador tem de obter financiamento, quer junto de um banco, quer atrav\u00e9s do vendedor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Acordo de compra. <span style=\"font-weight: 400;\">Partindo do princ\u00edpio de que o comprador assegura o financiamento e que nenhuma das partes encontra qualquer obje\u00e7\u00e3o durante o processo de dilig\u00eancia pr\u00e9via, ser\u00e1 celebrado um contrato de compra e venda. O contrato de compra e venda definir\u00e1 o pre\u00e7o de compra, os pormenores do financiamento e quaisquer acordos adicionais, tais como cl\u00e1usulas de n\u00e3o concorr\u00eancia ou acordos de confidencialidade.<\/span><\/li>\n<li>Encerrar o caso. <span style=\"font-weight: 400;\">A fase final do processo exige que todos os participantes assinem o contrato de compra e venda e qualquer outro contrato de venda. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consoante o seu n\u00edvel de experi\u00eancia, esta lista pode parecer simples ou muito complicada. Na maioria dos casos, ter\u00e1 um corretor comercial, um advogado ou ambos para o ajudar no processo. Provavelmente, o passo mais importante do processo \u00e9 o segundo: a devida dilig\u00eancia. \u00c9 f\u00e1cil ser apanhado pela emo\u00e7\u00e3o de uma venda ou aquisi\u00e7\u00e3o, mas isso pode ser um erro dispendioso. Aqui est\u00e3o alguns sinais de que \u00e9 altura de se afastar da mesa de negocia\u00e7\u00f5es e de um neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n<h2>Sinais de que \u00e9 altura de abandonar um acordo<\/h2>\n<ol>\n<li><b>Incoer\u00eancias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- Como um dos aspectos mais importantes da due diligence empresarial \u00e9 a revis\u00e3o dos registos financeiros, legais e comerciais, \u00e9 importante que quaisquer inconsist\u00eancias sejam cuidadosamente investigadas e discutidas de forma satisfat\u00f3ria. N\u00e3o varra as coisas para debaixo do tapete e n\u00e3o deixe que o atual propriet\u00e1rio o impe\u00e7a de ir ao fundo de tudo o que n\u00e3o esteja em perfeita ordem. Se n\u00e3o obtiver uma resposta satisfat\u00f3ria, afaste-se.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><b>Neglig\u00eancia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">- A maioria dos empres\u00e1rios s\u00f3 p\u00f5e a sua empresa \u00e0 venda depois de uma an\u00e1lise cuidadosa e de uma decis\u00e3o firme. Uma vez tomada a decis\u00e3o, muitas vezes pode levar meses ou mais at\u00e9 que apare\u00e7a o comprador certo. Durante este per\u00edodo interm\u00e9dio, alguns propriet\u00e1rios tomam uma decis\u00e3o consciente de n\u00e3o \"perder\" mais tempo, esfor\u00e7o ou dinheiro a criar e manter a empresa que j\u00e1 decidiram vender. Dependendo do tempo que a empresa est\u00e1 no mercado, esta neglig\u00eancia pode tornar-se evidente e o comprador deve estar ciente deste facto. Se forem necess\u00e1rias grandes renova\u00e7\u00f5es, o custo da compra pode n\u00e3o fazer sentido. Se n\u00e3o conseguir retificar o custo da empresa com o montante de dinheiro que ter\u00e1 de investir para a recuperar, pare.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Problemas n\u00e3o revelados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - Quer se trate de uma penhora de impostos que o atual propriet\u00e1rio n\u00e3o mencionou, de uma inspe\u00e7\u00e3o expirada de um equipamento importante ou de qualquer outro pormenor que o comprador tenha o direito leg\u00edtimo de conhecer, se o propriet\u00e1rio tentar encobrir (ou simplesmente ignorar) um problema antes da venda, deve ser avisado. Pergunte a si pr\u00f3prio: porque \u00e9 que este propriet\u00e1rio est\u00e1 realmente a vender a empresa? Se a resposta o fizer pensar duas vezes, afaste-se.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>Fraca nota\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - N\u00e3o \u00e9 uma garantia, uma vez que alguns propriet\u00e1rios de empresas simplesmente n\u00e3o s\u00e3o grandes gestores de dinheiro, mas se a sua devida dilig\u00eancia resultar numa pontua\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito baixa ou num historial de empr\u00e9stimos problem\u00e1tico para a empresa, pode ser um sinal de que Caso contr\u00e1rio, as demonstra\u00e7\u00f5es financeiras positivas podem ser artificialmente sustentadas. Se as finan\u00e7as da empresa n\u00e3o estiverem em ordem, afaste-se.\n<p><\/span><\/li>\n<li><b>O sector est\u00e1 em decl\u00ednio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> - Por vezes, os empres\u00e1rios inteligentes optam por vender a sua empresa porque, ap\u00f3s anos no sector, podem notar mudan\u00e7as significativas no horizonte que podem causar grandes problemas \u00e0 sua empresa. Naturalmente, seria detest\u00e1vel informar um potencial comprador deste facto, pelo que cabe ao comprador consultar outros especialistas do sector para garantir que as perspectivas se mant\u00eam positivas. Se as perspectivas forem negativas, afaste-se. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas s\u00e3o listas bastante gerais e certamente n\u00e3o exaustivas. Mas a quest\u00e3o \u00e9 clara: embora o planeamento estrat\u00e9gico e a prepara\u00e7\u00e3o sejam essenciais para identificar uma grande oportunidade de neg\u00f3cio, \u00e9 tamb\u00e9m vital que os potenciais compradores estejam atentos a quaisquer sinais de problemas durante o processo de compra. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso n\u00e3o quer dizer que todas as empresas azedem. De facto, a maioria n\u00e3o o faz. O seu pr\u00f3ximo neg\u00f3cio pode n\u00e3o revelar nada que o fa\u00e7a pensar em desistir, mas tem de estar preparado para essa eventualidade. Em alguns casos, desistir de um potencial neg\u00f3cio \u00e9 o melhor que se pode fazer. H\u00e1 sempre outro neg\u00f3cio no horizonte. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das melhores formas de evitar um acordo com o Sul \u00e9 trabalhar com um <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">equipa de especialistas em vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que pode ajudar com oportunidades de pesquisa veterin\u00e1ria e pode apanhar objectos que de outra forma perderia. Esta equipa pode incluir um corretor de neg\u00f3cios, um agente imobili\u00e1rio comercial, um advogado e um contabilista, bem como especialistas em nichos de mercado adequados ao neg\u00f3cio espec\u00edfico que est\u00e1 a considerar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a sua ajuda e com o seu pr\u00f3prio sentido de pormenor e instinto, dever\u00e1 ser capaz de deixar passar as m\u00e1s ofertas at\u00e9 aparecer uma boa.<\/span><\/p>\n<div class=\"row entry-meta article-meta clearfix\"><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Photo by Tim Gouw on Unsplash Qualquer empres\u00e1rio com experi\u00eancia de compra ou venda de uma empresa sabe que os neg\u00f3cios acabam sempre por fracassar. Pior ainda, muitos t\u00eam de olhar para tr\u00e1s, para um neg\u00f3cio que fizeram e que, em retrospetiva, provavelmente deveria ter acontecido. 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