Existem alguns passos b\u00e1sicos que todos conhecemos para efetuar uma venda, mas \u00e9 importante segui-los no momento certo. Se quer realmente saber como fechar uma venda, aqui est\u00e3o seis maneiras.<\/p>\n
1) Analise as suas perspectivas\/ofertas e decida quais as que podem ser fechadas o mais rapidamente poss\u00edvel<\/h2>\n
Para fechar um determinado n\u00famero de ofertas num m\u00eas, \u00e9 necess\u00e1rio verificar a sua base de dados de contactos e a lista de ofertas em aberto.<\/p>\n
Este planeamento deve ser feito com pelo menos um m\u00eas de anteced\u00eancia. Porque n\u00f3s?<\/p>\n
Porque as ofertas n\u00e3o se fecham quando se quer. Para tal, verifique as suas ofertas em aberto e tente contactar cada oferta a intervalos regulares.<\/p>\n
O tempo de espera antes do contacto depende realmente da configura\u00e7\u00e3o do seu funil de vendas e da dura\u00e7\u00e3o do ciclo de compra. Se ainda n\u00e3o descobriu estes factores, d\u00ea uma vista de olhos ao c\u00e1lculo da velocidade de vendas.<\/p>\n
TAB CRM<\/a> Ajud\u00e1-lo-\u00e1 a gerir este pipeline, ajudando-o a visualizar quais as faixas que podem ser fechadas o mais rapidamente poss\u00edvel.<\/p>\n As pessoas s\u00f3 podem ser convencidas de que precisam de uma solu\u00e7\u00e3o quando compreendem que t\u00eam um problema.<\/p>\n Se j\u00e1 come\u00e7aram a procurar os seus produtos, \u00e9 mais f\u00e1cil faz\u00ea-lo. Perceba porque come\u00e7aram a procurar uma solu\u00e7\u00e3o e porque o contactaram. Se os contactou, ter\u00e1 de avaliar se \u00e9 o momento certo e se est\u00e3o \u00e0 procura de uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Quando compreender o seu problema principal, a venda pode realmente come\u00e7ar.<\/p>\n Quando compreender o seu problema principal, a venda ser\u00e1 f\u00e1cil. <\/a><\/span>Clique para Tweetar<\/a><\/span><\/p>\n Ponto-chave: Quanto melhor compreender onde est\u00e1 a dor E compreender como o seu produto pode aliviar essa dor espec\u00edfica, naturalmente fechar\u00e1 mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n Saber como fechar uma venda \u00e9 como saber como fazer amigos. Existem in\u00fameras solu\u00e7\u00f5es para um problema, mas as pessoas comprar\u00e3o a sua solu\u00e7\u00e3o quando estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o com elas.<\/p>\n No fim de contas, o que conta \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A sua solu\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser t\u00e3o completa como a de outros, mas eles pensar\u00e3o sempre em si se tiver uma rela\u00e7\u00e3o com o seu potencial cliente.<\/p>\n Como fazer acompanhamento<\/a> Os seus contactos informais e as suas ofertas tamb\u00e9m fazem a diferen\u00e7a. N\u00e3o s\u00f3 antes, mas tamb\u00e9m depois da venda. N\u00e3o apenas para vender, mas para construir a rela\u00e7\u00e3o. Isto \u00e9 importante porque d\u00e1 aos seus clientes a sensa\u00e7\u00e3o de que n\u00e3o est\u00e3o apenas a ser lembrados no momento da renova\u00e7\u00e3o ou durante o fecho da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Nota do editor<\/strong><\/p>\n Fa\u00e7a-o de verdade. H\u00e1 demasiadas pessoas nas vendas que s\u00e3o falsas. Est\u00e1 a vender o produto porque acha que \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para os seus clientes ideais? Se n\u00e3o, porqu\u00ea?<\/p>\n Construir uma boa rela\u00e7\u00e3o com os potenciais clientes ajud\u00e1-lo-\u00e1 a fechar mais oportunidades imediatamente, mas tamb\u00e9m criar\u00e1 melhores perspectivas para aqueles que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar. Para al\u00e9m disso, \u00e9 prov\u00e1vel que os clientes que entram na empresa durem mais tempo se os conhecer realmente e os ajudar a encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n Guarde a sua lista de contactos para ter uma ideia clara de quando os pode contactar, quais os contactos que n\u00e3o foram contactados recentemente, etc.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Se resolver os problemas dos clientes com empatia e se mantiver em contacto com eles, os seus potenciais clientes far\u00e3o uma compra sem quaisquer perguntas e n\u00e3o procurar\u00e3o outra solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por vezes, pensamos que o nosso potencial cliente se vai registar em n\u00f3s ou procurar as nossas solu\u00e7\u00f5es no momento em que o contactamos. Mas eles nunca compram nada.<\/p>\n Neste caso, a sua tarefa ser\u00e1 criar esta urg\u00eancia, mesmo que n\u00e3o exista qualquer urg\u00eancia por parte do seu cliente.<\/p>\n Se criar uma necessidade \"agora\", metade do trabalho est\u00e1 feito.<\/p>\n Pode faz\u00ea-los compreender que, se n\u00e3o se inscreverem consigo, perder\u00e3o tempo a seguir o seu processo atual. Pode ter a certeza da rapidez com que as suas solu\u00e7\u00f5es podem obter resultados.<\/p>\n Tomemos como exemplo os fundos de investimento, o sector imobili\u00e1rio e\/ou as companhias de seguros.<\/p>\n Na \u00cdndia, o ano financeiro decorre de abril a mar\u00e7o. A partir do final de dezembro, estas companhias de seguros e de fundos m\u00fatuos come\u00e7am a fazer publicidade e a chegar ao seu p\u00fablico-alvo. Conseguem tamb\u00e9m gerar vendas porque, desde o in\u00edcio de janeiro, as pessoas concentram-se na poupan\u00e7a do imposto sobre o rendimento e esta \u00e9 a melhor altura para estas empresas criarem esta urg\u00eancia.<\/p>\n Os decisores s\u00e3o importantes, mas nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio que um decisor seja o utilizador final do seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n Tente consultar o influenciador\/campe\u00e3o, pe\u00e7a-lhe que utilize a sua solu\u00e7\u00e3o e resolva o seu problema. \u00c9 ele que ir\u00e1 influenciar o decisor e convenc\u00ea-lo a comprar a sua solu\u00e7\u00e3o, resolvendo o seu problema.<\/p>\n Digamos que \u00e9 uma empresa de gera\u00e7\u00e3o de leads, marketing digital ou CRM e que resolve os problemas que as equipas de vendas\/marketing de todas as organiza\u00e7\u00f5es enfrentam. O CEO ou MD n\u00e3o precisa de fazer parte da equipa de vendas ou de marketing.<\/p>\n Se for esse o caso, verifique os seguintes pontos:<\/p>\n Nesse caso, o CEO ou MD pode n\u00e3o estar muito consciente dos problemas que o seu gestor de vendas ou chefe de equipa enfrenta, mas se estiver em contacto com o gestor e resolver o seu problema, ser\u00e1 o primeiro a recomendar a sua solu\u00e7\u00e3o. O Diretor Executivo ou o Diretor Geral.<\/p>\n A venda cruzada \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o se n\u00e3o conseguir encontrar potenciais clientes que fechem o neg\u00f3cio rapidamente.<\/p>\n Se tem v\u00e1rios produtos\/servi\u00e7os que podem ser vendidos ao seu cliente atual, n\u00e3o hesite em experimentar a venda cruzada. Isto poupar-lhe-\u00e1 o esfor\u00e7o de convencer um novo cliente potencial a procurar as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a confian\u00e7a e a cria\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es j\u00e1 devem existir. Se o tiver feito corretamente, os seus clientes confiar\u00e3o em si se lhes vender algo novo.<\/p>\n Se tem v\u00e1rios produtos\/servi\u00e7os que podem ser vendidos ao seu cliente atual, n\u00e3o hesite em experimentar a venda cruzada. <\/a><\/span>Clique para Tweetar<\/a><\/span><\/p>\n Digamos que desenvolveu um software de recursos humanos. Tr\u00eas produtos que abrangem, respetivamente, o processamento de sal\u00e1rios, o licenciamento e o apoio. E o seu p\u00fablico-alvo, neste caso, poderia ser os RH ou uma equipa de contabilidade.<\/p>\n Para o c\u00e1lculo dos sal\u00e1rios, o c\u00e1lculo da licen\u00e7a e da utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 igualmente importante. Pode j\u00e1 ter vendido software de processamento de sal\u00e1rios a um cliente, mas este pode tamb\u00e9m estar a comprar o seu software de gest\u00e3o de licen\u00e7as e assist\u00eancia.<\/p>\n Nesse caso, pode certamente vender o seu software de gest\u00e3o de licen\u00e7as e de apoio, que pode constituir uma solu\u00e7\u00e3o completa para o processo de gest\u00e3o dos sal\u00e1rios dos RH dos seus clientes.<\/p>\n A venda cruzada pode nem sempre ser adequada, mas vale a pena tentar.<\/p>\n![\"comment](\"https:\/\/s22909.pcdn.co\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Screen-Shot-2018-04-09-at-2.17.45-PM.png.webp)
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<\/picture><\/p>\n\n
2) Compreender os seus problemas<\/h2>\n
Alguns exemplos de potenciais pontos sens\u00edveis<\/h3>\n
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3) N\u00e3o se limite a vender, construa uma boa rela\u00e7\u00e3o, use um toque pessoal<\/h2>\n
Fa\u00e7a algumas perguntas a si pr\u00f3prio antes de vender.<\/h3>\n
\n
![\"comment](\"https:\/\/get-mails.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1595340036_5_Comment-conclure-une-vente-6-Ways-to-Close-More-Deals.png\")
<\/picture>Estas s\u00e3o apenas algumas perguntas ou passos que podem parecer desnecess\u00e1rios para fechar neg\u00f3cios, mas acredite que, de uma forma ou de outra, o ajudar\u00e3o a construir rela\u00e7\u00f5es com os clientes\/prospectos, o que \u00e9 necess\u00e1rio para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n4) Criar urg\u00eancia<\/h2>\n
5) Conhe\u00e7a e contacte os decisores, mas n\u00e3o se esque\u00e7a dos influenciadores<\/h2>\n
\n
6) Tentar ultrapassar a venda<\/h2>\n