7 pasos para negociar un aumento de sueldo

Ya no tienes por qué estar encerrado en el mismo salario.

Llega un momento en la carrera de casi todo el mundo en que hay que negociar un aumento. Al fin y al cabo, la mejor manera de mejorar tu situación económica es ganar más dinero, y las dos formas de hacerlo son conseguir un aumento o encontrar un trabajo mejor pagado.

Si te gusta donde trabajas, probablemente prefieras quedarte allí que buscar otro sitio. Negociar un aumento puede ser complicado, pero cuando sabes cómo hacerlo, tienes muchas más posibilidades de éxito.

1. Busca el rango salarial de tu puesto

Para saber cuánto puede pedir realmente, necesita conocer cuál es la horquilla salarial de su puesto. Afortunadamente, gracias a Internet, esta información es mucho más fácil de obtener que antes.

Consulte determinados sitios de escalas salariales para conocer los salarios medios de su puesto. Asegúrate de que los sitios que utilizas también tienen en cuenta tu puesto. Los salarios para un mismo puesto pueden variar ligeramente según el lugar de residencia.

2. Escribe todos tus éxitos en tu trabajo actual

Si tu única justificación para un aumento es "quiero más dinero", recibirás la típica respuesta de "lo siento, no está en el presupuesto". Necesitas pruebas de tu valor como empleado. Dependiendo de lo que hagas, puede ser:

• Evaluaciones de resultados
• Comentarios positivos de la dirección, los clientes o los usuarios
• Responsabilidades adicionales que ha asumido

3. Defina su objetivo salarial

Después de investigar el rango salarial de su puesto y revisar su propio rendimiento, puede utilizar esta información para decidir un salario objetivo. Si tienes la experiencia y los mejores resultados, puedes aspirar a lo más alto de la horquilla salarial.

Aunque no quieras pedir una cantidad exorbitante, es buena idea apuntar alto. Es mejor pedir más dinero y que tu empresa te ofrezca menos compromiso que pedir demasiado poco y perder miles de dólares al año.

4. Piensa en otras prestaciones que aceptarías como alternativa

No hay garantías de que la empresa acepte su solicitud de aumento. Incluso si lo hace, es posible que no puedas decidir una cifra.

En tales situaciones, es útil disponer de prestaciones alternativas que pueda aceptar en lugar de dinero. He aquí algunos ejemplos a tener en cuenta:

• La oportunidad de trabajar desde casa uno o más días a la semana
• Horarios de trabajo diferentes o más flexibles.
• Más tiempo libre remunerado
• Opciones de almacenamiento

5. Prepare lo que va a decir con negociaciones simuladas

Los mejores oradores suelen practicar antes de hablar, y si tú haces lo mismo, estarás mucho más seguro y preparado cuando pidas el aumento.

Empieza por describir lo que vas a decir a tu jefe. Por ejemplo, puedes dividir tu petición en tres partes:

• Sus logros - Repase los comentarios positivos y las métricas que recopiló anteriormente para demostrar su valor.
• Sus planes para ayudar a su empleador - Explique sus planes de futuro para su empresa.
• Su solicitud de aumento - Presenta la escala salarial de tu puesto y dile a tu jefe que te gustaría aumentar tu salario a XXXX $ por año / hora.

Una vez que te hayas preparado para ello, puedes organizar simulacros de negociación con tus amigos y compañeros para sentirte más tranquilo. Asegúrate de que te plantean algunas objeciones para que tú también aprendas a lidiar con ellas.

6. Elija el momento adecuado para su reunión

Cuando se trata de conseguir un aumento, el tiempo apremia. Si te reúnes con tu jefe cuando está en horas bajas o le pides un aumento después de una serie de despidos, te estás disparando en el pie.

El momento ideal para una reunión sobre un aumento de sueldo es cuando tu empresa va bien y después de que hayas demostrado ser un empleado valioso. Por ejemplo, si recientemente has asumido una mayor carga de trabajo o has dirigido un proyecto con éxito, este sería el momento ideal para hablar de un aumento.

7. Reúnase con su jefe

Una vez realizado todo el trabajo preparatorio, llega la hora de la verdad. Programa una reunión con tu jefe y, cuando te reúnas con él o ella, sumérgete de lleno en la solicitud que has preparado antes.

Es preferible que tu jefe apruebe inmediatamente tu solicitud de aumento, pero la mayoría de las veces no es así. Prepárate para evitar cualquier objeción. Si te dicen que no hay dinero en el presupuesto, puedes sugerir alternativas que se te hayan ocurrido o preguntar cuándo habrá dinero para tu petición.

Puede que no consigas un aumento de sueldo inmediato, pero si te mantienes firme, al menos deberías tener una idea clara de lo que tu empresa puede hacer por ti y de cuándo podría aumentarte el salario.

Qué hacer tras las negociaciones salariales

El objetivo de las negociaciones salariales es obtener un aumento de sueldo u otros beneficios que le satisfagan. Si te suben el sueldo, aprovéchalo bien. Podrías:

¿Y si no le suben el sueldo? Si tu jefe parecía abierto a ello, pero simplemente no pudo responder a tu petición de inmediato, quizá quieras darle un poco de tiempo y volver a tratar el tema más adelante. Si te cierran las puertas por completo o crees que no estás recibiendo lo que te mereces, puede que haya llegado el momento de buscar otro trabajo.