7 passi per negoziare un aumento

Non è più necessario rimanere legati allo stesso stipendio.

Nella carriera di quasi tutti arriva il momento in cui si deve negoziare un aumento. Dopo tutto, il modo migliore per migliorare la propria situazione finanziaria è guadagnare di più, e i due modi per farlo sono ottenere un aumento o trovare un lavoro meglio retribuito.

Se vi piace il posto in cui lavorate, probabilmente preferirete rimanere lì piuttosto che trovare un nuovo posto. Negoziare un aumento può essere complicato, ma se sapete come farlo, avete maggiori possibilità di successo.

1. Cercate la fascia di retribuzione per la vostra posizione

Per sapere quanto si può realmente chiedere, è necessario conoscere la fascia di retribuzione della propria posizione. Fortunatamente, grazie a Internet, è molto più facile ottenere queste informazioni rispetto al passato.

Consultate alcuni siti di retribuzione per scoprire gli stipendi medi per la vostra posizione. Assicuratevi che i siti utilizzati tengano conto anche della vostra posizione. Gli stipendi per lo stesso lavoro possono variare leggermente a seconda del luogo di residenza.

2. Scrivete tutti i vostri successi nell'attuale lavoro.

Se la vostra unica giustificazione per un aumento è "voglio più soldi", otterrete la tipica risposta "mi dispiace, non è nel budget". Dovete dimostrare il vostro valore come dipendenti. A seconda del vostro lavoro, ciò potrebbe essere:

• Valutazioni delle prestazioni
• Feedback positivo da parte della direzione, dei clienti o dei committenti
• Ulteriori responsabilità assunte

3. Definire il proprio obiettivo salariale

Dopo aver ricercato la fascia retributiva per la vostra posizione e aver esaminato le vostre prestazioni, potete utilizzare queste informazioni per decidere un obiettivo retributivo. Se avete l'esperienza e i risultati migliori, potete puntare al massimo della fascia retributiva.

Pur non volendo chiedere una cifra spropositata, è bene puntare in alto. È meglio chiedere più soldi e chiedere al vostro datore di lavoro di offrirvi meno impegno che chiedere troppo poco e perdere migliaia di dollari all'anno.

4. Pensate ad altri benefici che accettereste in alternativa

Non c'è alcuna garanzia che il vostro datore di lavoro accetti la vostra richiesta di aumento. Anche se lo facesse, potreste non essere in grado di decidere una cifra.

In queste situazioni, è utile disporre di prestazioni alternative che si possono accettare al posto del denaro. Ecco alcuni esempi da considerare:

• La possibilità di lavorare da casa uno o più giorni alla settimana
• Orari di lavoro diversi o più flessibili.
• Più tempo libero retribuito
• Opzioni di archiviazione

5. Preparate ciò che direte con una simulazione di trattativa.

I migliori oratori pubblici si esercitano spesso prima di un discorso e se lo fate anche voi, sarete molto più sicuri e preparati quando chiederete il vostro aumento.

Iniziate a descrivere ciò che direte al vostro manager. Ad esempio, potreste dividere la vostra richiesta in tre parti:

• I suoi risultati - Esaminate i feedback positivi e le metriche raccolte in precedenza per dimostrare il vostro valore.
• I vostri piani per aiutare il vostro datore di lavoro - Spiegate i vostri piani futuri per la vostra azienda.
• La vostra richiesta di aumento - Presentate la tabella degli stipendi per la vostra posizione e dite al vostro manager che vorreste aumentare il vostro stipendio a XXXX $ all'anno/ora.

Una volta preparati, potete organizzare delle finte trattative con i vostri amici e colleghi per sentirvi più a vostro agio. Assicuratevi che vi facciano delle obiezioni, in modo che possiate imparare a gestirle.

6. Scegliere il momento giusto per la riunione

Il tempo è fondamentale quando si tratta di ottenere un aumento. Se incontrate il vostro manager quando è sotto tiro o chiedete un aumento dopo una serie di licenziamenti, vi state dando la zappa sui piedi.

Il momento ideale per un incontro sull'aumento di stipendio è quando l'azienda sta andando bene e dopo aver dimostrato di essere un dipendente di valore. Ad esempio, se di recente avete assunto un carico di lavoro maggiore o avete condotto un progetto di successo, questo è il momento ideale per parlare di un aumento.

7. Incontrare il proprio manager

Dopo aver svolto tutto il lavoro preparatorio, è arrivato il momento della verità. Fissate un incontro con il vostro manager e, quando lo incontrerete, immergetevi nella domanda che avete preparato in precedenza.

È preferibile che il vostro manager approvi immediatamente la vostra richiesta di aumento, ma il più delle volte non è così. Siate pronti a evitare qualsiasi obiezione. Se vi dicono che non ci sono soldi nel budget, potete suggerire alternative a cui avete pensato o chiedere quando ci saranno i soldi per la vostra richiesta.

Forse non otterrete un aumento di stipendio immediato, ma se vi attenete alle vostre idee, dovreste almeno avere un'idea chiara di ciò che il vostro datore di lavoro può fare per voi e di quando potrebbe aumentarvi lo stipendio.

Cosa fare dopo le trattative salariali

L'obiettivo delle trattative salariali è quello di ottenere un aumento di stipendio o altri benefici di cui siate soddisfatti. Se ottenete un aumento di stipendio, assicuratevi di usarlo con saggezza. Potreste:

Cosa succede se non ottenete un aumento? Se il vostro datore di lavoro sembrava disponibile, ma non è stato in grado di rispondere subito alla vostra richiesta, potreste concedergli un po' di tempo e tornare sulla questione in un secondo momento. Se il datore di lavoro vi ha respinto completamente o sentite di non ricevere ciò che meritate, potrebbe essere il momento di cercare un nuovo lavoro.