7 passos para negociar um aumento

Já não precisa de ficar preso ao mesmo salário.

Quase toda a gente chega a uma altura na sua carreira em que tem de negociar um aumento. Afinal de contas, a melhor forma de melhorar a sua situação financeira é ganhar mais dinheiro, e as duas formas de o fazer são obter um aumento ou encontrar um emprego mais bem pago.

Se gosta do local onde trabalha, provavelmente prefere ficar lá do que procurar outro sítio. Negociar um aumento pode ser complicado, mas quando se sabe como o fazer, as hipóteses de sucesso são muito maiores.

1. Procure a faixa salarial do seu cargo

Para saber quanto se pode realmente pedir, é necessário saber qual é o intervalo salarial para a sua posição. Felizmente, graças à Internet, esta informação é muito mais fácil de obter do que antigamente.

Consulte determinados sítios de tabelas salariais para conhecer os salários médios para a sua função. Certifique-se de que os sítios que utiliza também têm em conta a sua posição. Os salários para a mesma função podem variar ligeiramente consoante o local onde vive.

2. Escreva todos os seus êxitos no seu emprego atual

Se a sua única justificação para um aumento for "Quero mais dinheiro", receberá a resposta típica de "Lamento, mas não está no orçamento". Precisa de provas do seu valor enquanto trabalhador. Dependendo do que faz, isso pode ser:

• Avaliações de desempenho
• Reacções positivas da direção, dos clientes ou dos consumidores
• Responsabilidades adicionais que assumiu

3. Defina o seu objetivo salarial

Depois de pesquisar a escala salarial para a sua posição e de analisar o seu próprio desempenho, pode utilizar esta informação para decidir qual o salário pretendido. Se tiver a experiência e os melhores resultados, pode procurar atingir o topo da tabela salarial.

Embora não queira pedir uma quantia exagerada, é uma boa ideia ter um objetivo elevado. É melhor pedir mais dinheiro e pedir ao seu empregador que lhe ofereça menos compromissos do que pedir muito pouco e perder milhares de dólares por ano.

4. Pense noutras prestações que aceitaria como alternativa

Não existe qualquer garantia de que a entidade patronal aceite o seu pedido de aumento. Mesmo que a entidade patronal aceite, pode não conseguir chegar a um número.

Nessas situações, é útil ter benefícios alternativos que pode aceitar em vez de dinheiro. Eis alguns exemplos a considerar:

• A oportunidade de trabalhar a partir de casa um ou mais dias por semana
• Horários de trabalho diferentes ou mais flexíveis.
• Mais tempo livre remunerado
• Opções de armazenamento

5. Prepara o que vais dizer com negociações simuladas

Os melhores oradores públicos praticam frequentemente antes de um discurso e, se fizer o mesmo, estará muito mais confiante e preparado quando pedir o seu aumento.

Comece por descrever o que vai dizer ao seu chefe. Por exemplo, pode dividir o seu pedido em três partes:

• As suas realizações - Reveja o feedback positivo e as métricas que recolheu anteriormente para demonstrar o seu valor.
• Os seus planos para ajudar o seu empregador - Explique os seus planos futuros para a sua empresa.
• O seu pedido de aumento - Apresente a tabela salarial da sua função e diga ao seu superior hierárquico que gostaria de aumentar o seu salário para XXXX $ por ano / hora.

Depois de se preparar para isso, pode organizar negociações simuladas com os seus amigos e colegas para se sentir mais à vontade. Certifique-se de que lhe apresentam algumas objecções para que também possa aprender a lidar com elas.

6. Escolher a altura certa para a reunião

O tempo é essencial quando se trata de obter um aumento. Se se encontrar com o seu superior hierárquico quando ele está em baixo de forma ou se pedir um aumento após uma série de despedimentos, está a dar um tiro no pé.

A altura ideal para uma reunião de aumento é quando a sua empresa está a ter bons resultados e depois de ter demonstrado que é um trabalhador valioso. Por exemplo, se assumiu recentemente uma carga de trabalho maior ou liderou um projeto bem sucedido, esta seria a altura ideal para falar sobre um aumento.

7. Conhecer o seu diretor

Com todo o trabalho preparatório efectuado, é chegada a hora da verdade. Marque uma reunião com o seu superior hierárquico e, quando o encontrar, mergulhe na candidatura que preparou anteriormente.

É preferível que o seu superior hierárquico aprove imediatamente o seu pedido de aumento, mas na maioria das vezes não é esse o caso. Esteja preparado para evitar as objecções que tiver. Se disserem que não há dinheiro no orçamento, pode sugerir alternativas em que pensou ou perguntar quando haverá dinheiro para o seu pedido.

Pode não obter um aumento de salário imediato, mas se se mantiver firme, deve pelo menos ter uma ideia clara do que a sua entidade patronal pode fazer por si e de quando poderá aumentar o seu salário.

O que fazer após as negociações salariais

O objetivo das negociações salariais é obter um aumento de salário ou outras prestações que o satisfaçam. Se obtiver um aumento de salário, certifique-se de que o utiliza de forma sensata. Pode fazê-lo:

E se não conseguir um aumento? Se a sua entidade patronal pareceu aberta a essa possibilidade, mas simplesmente não foi capaz de responder ao seu pedido de imediato, talvez seja melhor dar-lhe algum tempo e voltar a abordar o assunto mais tarde. Se a entidade patronal o recusar completamente ou se sentir que não está a receber o que merece, talvez seja altura de procurar um novo emprego.