L’un des éléments importants du marketing numérique est l’acquisition de visiteurs probablement intéressés par votre produit / service; c’est ce qu’on appelle le trafic qualifié.
Cependant, se concentrer sur l’acquisition de visiteurs est loin d’être suffisant car vous devez vous assurer de convertir la majorité des visiteurs en nouveaux contacts qui peuvent faire des affaires avec votre entreprise; C’est ce qu’on appelle des pistes ou des pistes en bon français. .
La mesure de performance que nous recommandons le plus de surveiller est le taux de conversion. C’est assez simple. Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui effectuent l’action souhaitée (par exemple, remplissez un formulaire de contact ou appelez-le).
C’est dans ce contexte que la landing page acquiert toute son importance. Plus la page de destination est attractive, plus le taux de conversion de vos campagnes augmentera (et par conséquent, le coût d’acquisition de leads diminuera).
Les objectifs de cet article sont:
- définir ce qu’est une page de destination
- énumérer les objectifs
- lister les avantages
- Je vous donne 4 conseils clés
Qu’est-ce qu’une page de destination?
Toujours appelé page de destination ou page de destination, la page de destination est la page Web vers laquelle les internautes sont redirigés lorsqu’ils cliquent sur votre annonce. Lorsque nous utilisons ce terme en marketing, nous nous référons souvent à une page être unique (qui ne fait pas partie du menu d’un site Web).
Contrairement à un site Web classique, tout est fait pour inciter le visiteur à agir. Les pages de destination sont très fréquemment utilisées pour des campagnes publicitaires spécifiques (Google Adwords, Facebook Ads, newsletters, etc.).
Chaque campagne est censée avoir sa propre page de destination. Pour cela, le page de destination il doit être spécifique et adapté à vos objectifs de conception.
Objectifs d’une page de destination
Les pages de destination sont conçues à des fins spécifiques. En fonction de l’objectif de votre campagne publicitaire, vous pouvez cibler la génération de leads menant à des conversions (ventes, abonnement à des newsletters, etc.), en augmentant votre positionnement naturel, en augmentant la portée de vos différents canaux, etc. .
À cette fin, examinons ensemble certains de ces objectifs.
Transformez les visites en prospects
Ici, le but de la landing page est de convaincre les visiteurs de donner leurs coordonnées en échange des informations qu’ils souhaitent rapidement, une sorte de chantage éthique 🙂
Sur cette page de destinationLe «chantage» est simple: le visiteur fournit ses coordonnées pour obtenir un devis de conception de site Web en quelques secondes.
Des idées:
- Essai gratuit
- Promotion
- Modèles (documents …)
- Appel de consultation gratuit
Convertir les visites en achats
Ici, le but de la landing page est de convaincre les visiteurs de faire un achat. Souvent, l’achat n’est pas immédiat, le vendeur essaiera donc d’obtenir les coordonnées et de transformer le visiteur en acheteur assez rapidement.
Testez un concept ou une campagne
Certains concepts peuvent être assez coûteux à mettre en œuvre. Ainsi, au lieu de créer un site Web complet, le responsable marketing peut rapidement créer une page de destination pour tester le concept.
Avantage d’une page de destination
Utiliser une landing page lors de vos campagnes présente plusieurs avantages en termes de flexibilité et d’optimisation qu’il faut explorer.
Plus cohérent avec un faible niveau de soins.
Étant donné que les gens n’ont souvent pas le temps de parcourir plusieurs pages à la recherche de votre produit ou service et souhaitent obtenir des résultats rapidement, une page de destination est le choix idéal.
C’est direct et droit au but. Offrir des informations spécifiques, un produit ou un service aux visiteurs. Ici, il n’y a aucun risque de perdre le visiteur du fait de la longueur du contenu à lire.
Taux de conversion plus élevés
L’utilisation de pages de destination génère des taux de conversion plus élevés qu’un site Web. En effet, chez certains de nos clients, les campagnes publicitaires qui génèrent un taux de conversion de 8% avec un site web traditionnel atteignent 12-15% lorsque nous utilisons une landing page. Puis presque doubler.
Plus rapide à produire qu’un site complet
Contrairement à un site Web complet dont le temps de production peut varier de trois mois à un an, une page de destination peut être conçue en quelques jours seulement.
Peut être rapidement dupliqué pour une autre campagne
Une fois qu’une page de destination est créée, elle est facilement duplicable. Si, par exemple, une page est conçue pour promouvoir un service, elle peut être réutilisée assez rapidement pour un autre service.
Par conséquent, l’utilisation d’une landing page lors de vos campagnes publicitaires présente plusieurs avantages, allant de l’optimisation des coûts à un gain de temps considérable. Cependant, certains doivent avoir des conseils sans lesquels vous ne pouvez pas réussir lors de la conception de votre page de destination.
4 conseils pour une landing page réussie
Il existe une multitude de conseils qui peuvent vous aider à faire de votre page de destination un succès. Voici quatre conseils pour une page de destination réussie.
Offrez ce que votre client idéal veut (victoire rapide)
Lors de la conception de votre page de destination, vous devez offrir au prospect EXACTEMENT ce qu’il veut (pas ce qu’il veut).
Il peut s’agir, par exemple, d’un devis, d’un modèle, d’une petite information rapide, d’un petit e-book intéressant pour le client qui échangera ses coordonnées.
Pour réussir avec cette astuce, vous devez connaître votre client idéal: ses peurs, ses problèmes, ses aspirations, etc. Par conséquent, nous vous recommandons de définir votre personne.
Optimiser la page pour les moteurs de recherche
La première étape consiste à rechercher des mots clés liés à votre produit ou service. Ensuite, vous devez vous assurer que la page est aussi facile que possible à lire et à comprendre pour les moteurs de recherche.
Par conséquent, il est nécessaire, entre autres:
- Optimiser les balises META
- La structure du titre H1, H2, H3
- Densité des mots-clés
- Images (nom de fichier, textes alternatifs)
- Optimiser la vitesse des pages
- Assurez-vous que la page est adaptée aux appareils mobiles (réactif)
- Assurez-vous que votre page est sécurisée avec un certificat SSL
Lorsqu’une landing page ne répond pas à ces critères, elle risque d’être pénalisée par Google.
Écrivez un texte convaincant
Le contenu écrit est l’un des éléments essentiels pour une page de destination réussie. Pour cela, il doit avoir les caractéristiques suivantes:
Attention
Votre texte doit rapidement attirer l’attention du client potentiel. Pour cela, ce dernier doit être capable de comprendre à première vue ce que c’est et ce qu’il propose.
Promesse / offre
Vous devez offrir (offrir) quelque chose au visiteur. Cela peut être une estimation des coûts, un livre, quelque chose d’important pour lui.
Souhait
Votre texte et vos visuels devraient susciter le désir, inciter les clients ou les visiteurs à souscrire à votre offre ou à acheter votre produit.
Logique (argumentation)
Vous devez démontrer aux visiteurs à travers des arguments développés que vous comprenez leur problème et ainsi les faites vous écouter.
Gestion des objections
Vous devriez également avoir un dossier solide pour vaincre toute objection si l’appel à l’action est refusé. Savoir surmonter les objections des clients ou des visiteurs.
Preuve / Témoignages
Recueillez et ajoutez des témoignages, des éléments qui parlent en votre faveur. Il peut s’agir de logos de clients, etc.
garantie
Offrir des garanties, c’est ici témoigner de l’efficacité de l’information, du livre, du modèle ou du service qu’il a proposé pour atteindre les objectifs de ses clients. Exemple: Nous garantissons qu’une fois que vous aurez ce document, ce livre, etc., vous atteindrez vos objectifs.
action
Créez un appel à l’action, c’est-à-dire définissez une action que vous souhaitez que vos visiteurs prennent.
Créer un visuel riche en émotion
Le visuel doit également être pris au sérieux. Une photo vaut mille mots, dit-on souvent. Votre visuel doit traduire et transmettre un message clair. Pour plus d’efficacité, il est important que vous soyez également imprégné d’émotion (les émotions nous font agir).
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