Quand et comment conclure ou se retirer lors de l’achat ou de la vente d’une entreprise

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Tout entrepreneur ayant de l’expérience dans l’achat ou vendre une entreprise sait que les affaires tombent tout le temps. Pire encore, beaucoup doivent se remémorer un accord qu’ils ont conclu avec cela, avec le recul, ils auraient probablement dû se produire. Savoir quand conclure un accord et quand prendre sa retraite est plus de l’art que de la science, mais cela peut être essentiel au succès futur de votre entreprise acquise. Mais comment la vente d’une entreprise fonctionne-t-elle vraiment? Et comment savoir quand il est plus intelligent de s’éloigner? Regardons de plus près.

Concluez la vente d’une entreprise, étape par étape.

Le vrai travail commence une fois que vous avez conclu un accord général sur la vente d’une acquisition d’entreprise. Le processus de vente peut être un peu déroutant pour les non-initiés, alors jetons un coup d’œil étape par étape:

• Lettre d’intention. L’acheteur rédigera et signera un contrat d’achat non contraignant appelé lettre d’intention. Cette lettre décrit les conditions de la vente, y compris le prix convenu.

• Vérifications nécessaires. L’acheteur et le vendeur feront leur travail vérifications nécessaires pour enquêter et mener des recherches sur l’autre partie. Cette étape est particulièrement importante pour l’acheteur car elle peut montrer des signes que la transaction ne lui convient pas.

• Financement. À moins que la vente ne soit une convention au comptant, l’acheteur doit obtenir un financement, soit auprès d’une banque, soit par l’intermédiaire du vendeur.

• Convention d’achat. En supposant que l’acheteur obtient un financement et qu’aucune des parties ne trouve quelque chose de désagréable au cours du processus de diligence raisonnable, un contrat d’achat sera exécuté. Le contrat d’achat décrira le prix de vente, les détails du financement et les accords supplémentaires, tels que les clauses non compétitives ou les accords de confidentialité.
• Fermez l’affaire. La dernière étape du processus exige que tous les participants signent le contrat d’achat et tout autre contrat de vente.

Selon votre niveau d’expérience, cette liste peut sembler simple ou carrément compliquée. Dans la plupart des cas, vous aurez un courtier commercial, un avocat ou les deux pour vous aider dans le processus. L’étape la plus importante du processus est probablement la deuxième étape: la diligence raisonnable. Il est facile de se laisser emporter par le frisson d’une vente ou d’une acquisition, mais cela peut être une erreur coûteuse. Voici quelques signes indiquant qu’il est temps de s’éloigner de la table des négociations et de s’éloigner d’un accord.

Signes qu’il est temps de s’éloigner d’un accord

1. Incohérences – Étant donné que l’un des aspects les plus importants de la diligence raisonnable des entreprises consiste à examiner les dossiers financiers, juridiques et commerciaux, il est important que toute incohérence soit étudiée de manière approfondie et discutée à votre satisfaction. Ne balayez pas les choses sous le tapis et ne laissez pas le propriétaire actuel vous empêcher d’aller au fond de tout ce qui n’est pas en parfait état. Si vous n’obtenez pas de réponse satisfaisante, éloignez-vous.
   
2. Négligence – La plupart des propriétaires d’entreprise ne mettent leur entreprise en vente qu’après mûre réflexion et décision ferme. Après avoir pris la décision, il peut souvent s’écouler des mois ou plus avant que le bon acheteur n’apparaisse. Pendant cette période intérimaire, certains propriétaires décideront consciemment de ne pas «gaspiller» plus de temps, d’efforts ou d’argent pour créer et maintenir l’entreprise qu’ils ont déjà décidé de vendre. Selon la durée de sa mise sur le marché, cette négligence peut devenir apparente et l’acheteur doit en être conscient. Si des rénovations importantes sont nécessaires, le coût de l’acquisition peut ne pas avoir de sens. Si vous ne pouvez pas rectifier le coût de l’entreprise avec le montant d’argent que vous devrez investir pour le remettre en forme, arrêtez.

3. Problèmes non divulgués – Qu’il s’agisse d’un privilège fiscal que le propriétaire actuel n’a pas mentionné, d’une inspection expirée sur un élément clé de l’équipement ou de tout autre détail que l’acheteur a le droit légitime de savoir, si le propriétaire s’avère avoir tenté de le couvrir (ou simplement ignorer) un problème avant la vente, les cloches d’avertissement devraient sonner. Demandez-vous: pourquoi ce propriétaire vend-il vraiment l’entreprise? Si la réponse vous fait réfléchir à deux fois, éloignez-vous.

4. Mauvaise cote de crédit – Ce n’est pas une garantie, car certains propriétaires d’entreprise ne sont tout simplement pas de grands gestionnaires de fonds, mais si leur diligence raisonnable se traduit par une faible cote de crédit ou des antécédents de prêt troublés pour l’entreprise, cela pourrait être un signe que Sinon, des états financiers positifs pourraient être artificiellement étayés. vers le haut. Si les finances de l’entreprise ne sont pas en ordre, restez à l’écart.

5. L’industrie est en déclin. – Parfois, les propriétaires d’entreprise intelligents choisissent de vendre leur entreprise car, après des années dans l’industrie, ils peuvent remarquer des changements importants à l’horizon qui pourraient causer de gros problèmes à leur entreprise. Bien sûr, il serait détestable d’informer un acheteur potentiel de ce fait, c’est donc à l’acheteur de consulter d’autres experts du secteur pour s’assurer que les perspectives restent positives. Si cette perspective est négative, éloignez-vous.

Ce sont des listes assez générales et certainement pas exhaustives. Mais le point est clair: si la planification et la préparation stratégiques sont essentielles pour identifier en premier lieu une excellente opportunité commerciale, il est également essentiel que les acheteurs potentiels restent attentifs à tout signe de problème tout au long du processus d’achat.

Cela ne veut pas dire que toutes les entreprises tournent au vinaigre. En fait, la plupart ne le font pas. Votre prochain accord ne révélera peut-être rien qui pourrait vous inciter à envisager de vous éloigner, mais vous devez être prêt à cette éventualité. Dans certains cas, s’éloigner d’un accord possible est le mieux que vous puissiez faire. Il y a toujours un autre accord à l’horizon.

L’un des meilleurs moyens d’éviter un accord vers le sud est de travailler avec un équipe d’experts commerciaux qui peut aider les opportunités de recherche vétérinaire et peut attraper des objets que vous perdriez autrement. Cette équipe pourrait comprendre un courtier en affaires, un agent immobilier commercial, un avocat et un comptable, ainsi que des experts de l’industrie de niche appropriés pour l’entreprise spécifique que vous envisagez.

Avec votre aide et avec votre propre sens aigu du détail et de votre instinct, vous devriez être en mesure de transmettre les mauvaises offres jusqu’à ce que la bonne apparaisse.